叶磊讲述启辰逆势上涨背后的“生意经”

2014-08-26 11:09:13 来源：国搜汽车转载编辑：厚玉贞

“男人从小都有两个梦想，一个是四个轮子的车，另一个是会发出点响声的枪。如果你能找到一份工作，既能够维持体面的生活，又能跟你的爱好合到一块，那我想这个人生是比较圆满的。所以我想能在东风日产销售岗位一路走下来，不是坚持，而是一种生活态度吧，换句话说可能我的血液里流淌的有血，可能也有汽油的成分在。” ——叶磊八月初的一个午后，北京，微霾。叶磊，——东风日产市场销售总部副总部长、曾经兼任启辰事业部部长，我们此次专访的嘉宾。他搭着从广州到北京的早班飞机风尘仆仆而来，下午要赶着参加一个讨论新能源汽车议题的沙龙。我们的谈话就安排在午间，就从这霾和纯电动汽车开始。

1亿元冠名恒大值不值？

伴随东风日产14年成长的叶磊，既是老将，更是营销高手。“实际上做启辰的人，基本上都是做日产的老将，坦率地说，我们开始做启辰都觉得是杀鸡用牛刀。”东风日产产品线有十几款车，而启辰刚开始只有一两款车，以十年NISSAN的经验去做启辰，本以为会是驾轻就熟，但是2012年4月首款车D50上市后，却遇到很大挫折。“经过了几个月的痛苦之后，我们发现做NISSAN的经验完全套用到启辰上是不成立的，消费者不同、销售区域不同，甚至是预算也不一样，在这些不同的条件限制之下，怎么样去做？”叶磊说，我们就要从消费者那里了解，从我们的渠道那里去了解，甚至向竞争对手去学习，形成我们自己更接地气的方法。比如整个团队会亲自到目标销售城市面访消费者，每一期要面访差不多1400个消费者，问他“你看电视吗？”“你看什么频道”“去不去卡拉OK”“用什么样的手机”“手机上有什么样的软件”，从而真正了解消费者。

当启辰宣布1亿元冠名广州恒大足球队胸衣时，很多人质疑值不值？当启辰大投入携手《星光大道》时，有人解读为启辰的启明星寓意与星光契合，有人解读为二者的定位都是“屌丝”。

始终将启辰当成一门生意的叶磊，为大家揭开了真正的谜底，“启辰是品牌驱动型的项目，那我就要去打造品牌的知名度，我也要去打造品牌的好感度，包括像恒大的投放、包括《星光大道》的合作。”

其实，当下最火爆的电视综艺莫过于《中国好声音》、《爸爸去哪儿》，而启辰却选择热度相对次之的《星光大道》，为什么选《星光大道》？叶磊给记者讲述了这一张张华丽营销账单背后的“生意经”，《星光大道》虽然关注热度不如《中国好声音》、《爸爸去哪儿》，但其受众群体跨度广泛，而且对三四线市场及农村市场影响更好。另外，通过对目标消费者的调研，他们更喜欢看《星光大道》，而非《爸爸去哪儿》、或者《非诚勿扰》等等，因为《星光大道》的观众是我们最聚焦、最集中的一个客户群。“所以这些投入，包括产品的投放，基本按照我们品牌的发展计划，按部就班的实施。