专访江西圆瑞汽车公司总经理张云华先生

网上车市编者按： 
    采访张总，不得不从“茶”说起。当天有幸品尝了张总亲手泡的云南普洱茶，事过几日，普洱的甘味依然萦绕唇舌。

访前，坐在张总办公室的真皮沙发上，品着张总亲手泡的云南普洱，杯中轻漾的清茶，醇厚欲滴的色彩沁人心脾，芬芳四处飘荡。环顾办公室四周，宽敞明亮，主打红色调烘托出宁静的氛围，“千里逢迎”“宁静致远”的毛笔字壁画，红酒好茶、文房四宝、格调高雅，风格简约却不失安静和谐之感——就像我们对云南普洱茶文化的认知和感悟一般：“俭、静、和、敬”。 “俭”即俭朴，返朴归真，清茶一杯；“静”即清静，清心寡欲；“和”即协调，和谐社会；“敬”即相敬如宾，使修身养性，陶冶情操寓于茶事及人际交往之中。

这不禁让我想到了江淮轿车——它与中国元素充分融合，展现出中国风尚、中国气度与中国风范；它是美的化身，完美的比例、流畅的线条、优雅的外形演绎出轿车中的经典造型；它拥有同级车中最大的空间，能够给你带来最佳的愉悦驾乘；它拥有国内轿车最好的底盘设计与生产专家，让你开的放心、开的舒心；它是时代的产物、它是中国产物----江淮汽车。

而作为消费者与江淮直接沟通的最佳桥梁，江淮汽车江西指定全系汽车销售与服务4S店——江西圆瑞汽车贸易有限公司(CO，LTD)，将秉承江淮汽车的优雅、大气、包容、自主的品牌核心价值，向消费者传达专业、实效、体贴、诚信的服务理念。
（以下是记者与江西圆瑞汽车贸易有限公司张总、衷经理的专访对话。）
    网上车市：各位网友大家好，今天我们有幸请到江西圆瑞汽车贸易有限公司总经理张云华先生、营销经理衷琴小姐。张总、衷经理，你们好！非常感谢你们从百忙中抽出时间，接受网上车市专访，先跟我们的网友打一下招呼吧！
    张总、衷经理：网上车市的网友们，大家好！
    网上车市：真诚的友谊，来源于源源不断地自我介绍。张总，请您首先介绍一下咱们江西圆瑞汽车贸易有限公司的基本情况吧。
    张总：江西圆瑞汽车贸易有限公司(CO，LTD)是江淮汽车股份有限公司(CO，LTD)在江西省内指定的集整车销售、备件供应、售后服务、信息反馈"四位一体"的高标准"4S"销售服务企业。主要经营江淮汽车股份有限公司(CO，LTD)生产的江淮轿车、瑞鹰越野车和瑞风系列商务车。公司成立的时间是2009年 11月9日，注册资金1000万元，占地面积4000㎡，场地开阔，设施齐备。本着为广大客户服务的经营理念，公司在江西省各地级市建立了健全的销售服务网络。
   

网上车市：张总刚刚说，咱们公司是2009年 11月份进驻南昌的，相对来说，咱们公司还比较年轻，衷经理，您认为江淮圆瑞汽车凭借什么来打动南昌的消费者呢？
    衷经理：应该是江淮汽车公司的造车理念、造车经验吧。江淮汽车与中国元素充分融合，展现出中国风尚、中国气度与中国风范，我们一贯的是秉承中国的“和”文化，迎合当下中国和谐社会精神，像“和气、和气生财”等，充分展示中国文化内涵。
    网上车市：也就是融合咱们中国五千年文化精髓啦！那咱们江淮汽车的市场营销特点和优势是什么呢？
    衷经理：江淮汽车一直走的是品质路线、江淮汽车是从做货车、卡车底盘起家的。它主要生产小型货车、豪华大巴和汽车底盘，后来经过市场不断地细化，向轿车方向拓展。所以，2002年做了江淮瑞风这一款车，这款车自上市以来，已经连续十年是销量冠军。有江淮瑞风这一先例，以及广大社会大众对江淮汽车的认可，相信江淮汽车，不论是老客户还是新客户，对我们江淮品牌的认知都可想而知，而江淮的发展前景无疑是相当广阔的。

网上车市：恩，江淮汽车历史悠久，性价比方面市场上的反映也一直很好，您能简单的介绍一下吗？
    衷经理：江淮旗下的车型很多，就拿我们的主打轿车和悦来说——第一、它是中国最美的中级轿车；第二、多年良好的品质品牌效应；第三、拥有同级轿车无法匹敌的五星底盘；第四、全球广阔的资源、知名技术，130多名中外知名专家团作为强大的后盾打造世界级车；第五、它拥有同级车中最大的空间；第六、江淮汽车无论从底盘、材料还是从发动机、变速箱、零部件等来说，绝对不输于任何一款同价格的车型，而且走的都是低碳环保的品质是路线，向国家以及现代倡导的新能源环保车型靠拢且不断努力。
    网上车市：恩，江淮汽车是老品牌了，在消费者心中的知名度那是无可厚非的。但是最近有的消费者觉得，江淮汽车近年来似有“以低价策略”提高市场份额的趋势，有的消费者就提出疑问——江淮汽车在这样的情况下能否保证车辆各方面的性能？售后服务怎样？对此，您怎么看？
    张总：“以低价策略”提高市场份额？江淮从来没有这种现象的。我们知道市场营销当然是在可盈利的前提下进行的，江淮公司从来不打价格战，一直走的是品质路线。从最早的瑞风、瑞鹰到现在的几款新车包括刚上市两年的和悦，江淮汽车车型没有说刚上市几个月就开始降价的，我们的指导价格一直都非常的稳定，一直来基本没有变，江淮的理念就是“让老百姓也买得起好车”！
    而且我们江淮售后服务采用的是“一家亲”全程一站式服务，全球设立了400多个网点，江西圆瑞本身就是高标准4S店，售后这一块，就请广大消费者放心，江淮能发展到今天，和广大社会大众的信任是分不开的。

网上车市：恩，我们网上车市的网友对咱们江西圆瑞汽车贸易有限公司提供的车型评价一直是很高的，尤其是中国中部2011南昌国际汽车文化节刚刚结束，网友的反响更是强烈。您能简单介绍一下江淮汽车的参展情况吗？
    衷经理：江西圆瑞汽车贸易有限公司携全系车型车独家参展。车展期间，江淮展区无论是外馆还是内馆，现场都非常壮观。车展亮点：1、新车上市-瑞风和畅高端商务车、2.0T动版瑞鹰、和悦1.5vvt参展；2、车展车模是江淮厂家提供的御用模特，模特靓丽多姿，再加上我们公司也请了本土的模特、舞蹈演员等上演了许多特色节目，让广大客户在看车赏车订车购车的同时，快乐娱乐同在，轻松购车快乐购车；3、价格实惠、优惠政策吸引人、服务态度舒心。
    网上车市：那这次的参展收效怎样？达到了您预计的要求吗？
    张总：总体来说，收效良好！达到了我们参展的两个主要目的：1、树立江淮品牌效应2、让更多的消费者客户以实惠的价格买到好车。所以希望多举办这样的车展，让所有商家、车型汇集，让客户集中对比了解哪款车型是自己心中所需，商家也可以互相学习交流，了解自身的优劣势，求更大的发展空间。
    网上车市：车展后咱们公司近期有什么活动安排？在南昌市场发展、预期怎样？
    张总：南昌是省会城市，同一个价位的车型比较多，品牌降价幅度也比较大，  所以对国家品牌市场冲击力很大。我们采取在南昌市场树立品牌，不断向二级市场发散的策略——也就是以南昌为中心，向四周的市县级地区发展，让更多人知道江淮，了解江淮，欣赏江淮，进而购买江淮。
    网上车市：恩，我们对江淮汽车今后的发展也是非常有信心的，我代表网上车市预祝江淮汽车越走越远，越来越好。最后，请张总、 衷经理对广大网上车市的网友讲几句话吧！
    张总、衷经理：首先谢谢所有支持我们江淮汽车的朋友！谢谢车市的支持！据我们市场部反应，网上车市对我们江淮的各种宣传非常及时，网上点击率很高，社会反响不错，所以支持江淮的一定要支持车市！！！

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