网上车市：牧马人与大切诺基都是Jeep品牌在国内市场非常受众的两款车型，您认为这两款车型拥有哪些独到之处？

钱总：牧马人是Jeep的标志之作，也一直沿袭了Jeep的特征鲜明的外观设计与被誉为“终极四驱利器”的强大越野能力，作为SUV领域的典范，一直深受消费者的喜爱。当然，牧马人在延续自我的设计风格的同时，从未放弃对再续经典的追求。比如2013款Jeep®牧马人Rubicon全系车型标配了17英寸高级运动轮圈，辐条设计上采用时尚酷黑元素，使轮圈造型更添运动酷感和个性色彩。同时，全新2013款Jeep®牧马人携“全球十佳”3.6L Pentastar V6发动机构成的高效能引擎，集成最强四驱技术和更适应于公路驾驶的优化底盘，以及应付一切极限环境的顶级安全技术，带来终极四驱性能与细腻舒适公路驾乘的完美平衡体验。

大切诺基作为Jeep家族中最顶级的产品，从2010年开始它的产品定位发生了一些转变，从之前的强调越野型与通过性偏向于了综合性的体现，更加注重彰显舒适豪华与科技节能。当然，大切诺基依旧是继承了Jeep强悍的越野能力的，通过性方面毋庸置疑。比如今年推出的2014款大切诺基，被称作“8X7史上最强豪华SUV”！其中3.6L舒适导航版，是该价位唯一装备ZF 8速自动变速箱以及业界最丰富7大驾驶模式，其10.4升的工信部综合油耗也是整个豪华SUV级别最低的。

网上车市：今年6月份上市的进口全新Jeep大切诺基可以说是Jeep 2013年主推的车型，那么自上市以来在国内市场的销量怎么样？下半年有怎样的预期？

钱总：今年上半年大切诺基单款车型的销量还是相当不错的，要比去年同期的增长量高于40％左右。据4S汽车营销的统计，今年7月份Jeep第一次超越宝马，荣获进口汽车销量月冠军。

对于下半年来说，大切诺基的销量会有更好的表现，据我估计会在上半年的销量基础情况下翻一倍。为什么这么肯定，首先今年7 8月的平均销量要比上半年按同期月平均销量增加了50％。并且9 10月份还会推出一款3.0L的车型，相对之前的车型价位会更实惠，能够更大的刺激消费者的购买欲。因此我对大切诺基下半年的销量增长非常的看好。

网上车市：常听圈内的朋友说，伊势威JEEP 4S非常重视网络宣传，并且投放力度也非常的大。那么钱总，您是怎么看待网络宣传这一块儿的？

钱总：是的，我们对于网络的重视程度非常的高，并且资金的投放力度也十分的大，全国性与地方性的网络、媒体平台我们投放了达20多家，效果非常的好！

我们对网络的重视主要源自这两点：其一，现代人的生活基本已经离不开了网络，无论是他们选购物品、增长见闻、获取信息......大部分的主流人群都会选择网络这个信息传播速度最快的方式，这么一个拥有庞大消费者的平台是绝对不容错过的！其二，据我们了解，凡是选购第二辆车的客户，其中95％的都会先在网上浏览他所看中车型，非常客观、全面的去了解它，并且会从已经拥有了这款车型的车主那里获得一些非常客观的信息，再来综合的决定是否选购。

网上车市：作为一家4S店的负责人，您如何用自已的思路和想法去影响公司的各级销售服务人员的？

钱总：首先，对于我们的每一个员工来说，4S店就是一个大家庭，这个大家庭对每一个员工的关爱与帮助会产生非常强大的凝聚力。并且当每一个员工都把4S店当做了家，充分的发挥主人翁意识，他们的工作会变得更加主动、积极。换一个角度来说，只有品牌形象更好、4S店发展更好、产品销量更好，我们的每一个员工未来的展望才会更好！并且我们非常强调执行力，每周部门经理都会固定的召开会议，然后传达这一周或者这一月的计划，制定出了详细高效的计划以后接下来就靠这些部门经理具体去实施，这一层层的工作传达靠的就是凝聚力和执行力。

网上车市：祝愿陕西伊势威JEEP在发展的道路上一帆风顺！

钱总：谢谢！