【网上车市西安分站 专访】肌肉感十足的粗犷身姿、方正的脸型上铸有标志性的7竖条孔、灵巧的身形带有无往不前的魄力......不不不！！这可不是在说“变形金刚”，而是性能同样堪称“怪物”的Jeep车型！曾经，一组Jeep牧马人穿越石山的照片让我对“汽车与越野”有了颠覆性的认识，它那夸张到不可思议的前进角度与动作不得不让我连连感叹这具“机械怪兽”的可怕，当然也钦佩作为驾驶者的胆魄，那是Jeep这个标志给我的第一次印象，也是最深的印象！

对于Jeep品牌及专营经销商来说，在国内汽车市场开拓性的前进就如同跋涉石山一样，在坎坷与颠簸中渐行渐远，当然也蒸蒸日上。今天，我们非常有幸的邀请到陕西伊势威品志Jeep 4S店的总经理钱坤先生，与车市的网友们一起细谈“Jeep”！

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网上车市：钱总，您好！非常感谢您能百忙之中抽出时间来接受网上车市的专访。我想，经过多年的沉淀和积累，您一定有着非同寻常的感受，能简单的说说自已吗？

钱总：网上车市的网友朋友们大家好！我是陕西伊势威品志Jeep 4S店的总经理钱坤，很高兴能够接受网上车市的专访！

我工作的起点就是从伊势威Jeep开始的，2003年初入车圈，到如今已有十年的光阴！我从基层的销售人员一步步成长为了店总，这其中包含着努力与上层领导给予的关心与支持，其实想起来还颇有些唏嘘！十年的工作经验不仅仅是让我对Jeep品牌有着非常深刻的认识，同时对伊势威Jeep还有着一份深刻的感情。

网上车市：请钱总为网上车市的网友介绍下陕西伊势威品志Jeep 4S店的基本情况。

钱总：其实，我们陕西伊势威Jeep也是伴随着克莱斯勒在国内汽车市场的变动而不断的作出调整。从2002年陕西伊势威正式拿下品牌授权与4S店开业，起先我们主营的是北京Jeep，销售的车型就是大家熟悉的切诺基（小）。而后，随着克莱斯勒对三菱汽车的控股，03年我们营销的品牌授权有所转变，在营销的产品系列里加入了三菱的部分车型，例如：三菱的欧蓝德与速跑。这两款车型挂着三菱的车标，不过归属于北汽集团下属的联合品牌代加工生产，由我们来销售。

一直到06年，克莱斯勒中国的独立进入，陕西伊势威开始了以正规授权的原装进口Jeep、克莱斯勒等品牌车型的销售。再到10年，店内主打销售的产品就以原装进口的Jeep、克莱斯勒、道奇品牌为主了！

网上车市：伊势威Jeep 4S店主要经营的Jeep、克莱斯勒以及道奇都是拥有纯正血统的美系品牌，这些品牌车型在国内市场的销售及售后表现怎么样？

钱总：克莱斯勒在国内汽车市场销售的强势增长是从2010年开始的，也是借助国内汽车市场总体增长的大势，不过克莱斯勒的增长量要高于汽车市场的平均增长水平，尤其是SUV车型（是全国平均增长水平的3倍）。从10年1万多台的销量、到11年2万多台、12年4万多台，销量成倍增长，我们今年预计的销量在8万5千台。拿我们身边的变化的来说，现在西安小街小巷穿梭间的Jeep、克莱斯勒品牌越来越多，身边的朋友也开起了Jeep品牌车型，这些都非常直观的说明的了近几年Jeep、克莱斯勒在国内销售的强势增长。

说到Jeep、克莱斯勒与道奇这些美系品牌车型，想必各位网友也都知道美系车型是非常经久耐用的。在美国本土，您能够经常看到超过10年15年车龄的老款经典车型依旧行驶在公路上，这就说明了美国人的一个造车理念，注重实用、坚固与安全。这就保证了Jeep、克莱斯勒与道奇这些品牌车型很少会出现故障问题。当然，车主的车型出现了问题我们还是会非常及时的给予售后故障维修，让消费者体验到比售前更加热情与周到的服务！

网上车市：谈起JEEP品牌的历史与文化，不少的网友都为之津津乐道。在您看来，Jeep是个什么样的品牌？Jeep的车型是一个什么样的产品？

钱总：首先，中国消费者对于Jeep品牌的接触是非常早的，七八十年代的切诺基（小）在国人的眼中已经是较为高端的车型了。到八十年代末，Jeep成为了SUV车型销量的先驱者。因此，在我看来，进入中国市场后的Jeep品牌所具备的开创精神与勇往直前的气魄，这些品牌精神与理念不只是高高在上，或是浮于表面，而真正的深入人心，让消费者对Jeep这个品牌倍加尊敬。至于Jeep的车型是什么样的产品，不正是有那么一句经典的台词么““不是所有吉普都叫Jeep”，这就是对Jeep品牌产品的最好诠释！

网上车市：牧马人与大切诺基都是Jeep品牌在国内市场非常受众的两款车型，您认为这两款车型拥有哪些独到之处？

钱总：牧马人是Jeep的标志之作，也一直沿袭了Jeep的特征鲜明的外观设计与被誉为“终极四驱利器”的强大越野能力，作为SUV领域的典范，一直深受消费者的喜爱。当然，牧马人在延续自我的设计风格的同时，从未放弃对再续经典的追求。比如2013款Jeep®牧马人Rubicon全系车型标配了17英寸高级运动轮圈，辐条设计上采用时尚酷黑元素，使轮圈造型更添运动酷感和个性色彩。同时，全新2013款Jeep®牧马人携“全球十佳”3.6L Pentastar V6发动机构成的高效能引擎，集成最强四驱技术和更适应于公路驾驶的优化底盘，以及应付一切极限环境的顶级安全技术，带来终极四驱性能与细腻舒适公路驾乘的完美平衡体验。

大切诺基作为Jeep家族中最顶级的产品，从2010年开始它的产品定位发生了一些转变，从之前的强调越野型与通过性偏向于了综合性的体现，更加注重彰显舒适豪华与科技节能。当然，大切诺基依旧是继承了Jeep强悍的越野能力的，通过性方面毋庸置疑。比如今年推出的2014款大切诺基，被称作“8X7史上最强豪华SUV”！其中3.6L舒适导航版，是该价位唯一装备ZF 8速自动变速箱以及业界最丰富7大驾驶模式，其10.4升的工信部综合油耗也是整个豪华SUV级别最低的。

网上车市：今年6月份上市的进口全新Jeep大切诺基可以说是Jeep 2013年主推的车型，那么自上市以来在国内市场的销量怎么样？下半年有怎样的预期？

钱总：今年上半年大切诺基单款车型的销量还是相当不错的，要比去年同期的增长量高于40％左右。据4S汽车营销的统计，今年7月份Jeep第一次超越宝马，荣获进口汽车销量月冠军。

对于下半年来说，大切诺基的销量会有更好的表现，据我估计会在上半年的销量基础情况下翻一倍。为什么这么肯定，首先今年7 8月的平均销量要比上半年按同期月平均销量增加了50％。并且9 10月份还会推出一款3.0L的车型，相对之前的车型价位会更实惠，能够更大的刺激消费者的购买欲。因此我对大切诺基下半年的销量增长非常的看好。

网上车市：常听圈内的朋友说，伊势威JEEP 4S非常重视网络宣传，并且投放力度也非常的大。那么钱总，您是怎么看待网络宣传这一块儿的？

钱总：是的，我们对于网络的重视程度非常的高，并且资金的投放力度也十分的大，全国性与地方性的网络、媒体平台我们投放了达20多家，效果非常的好！

我们对网络的重视主要源自这两点：其一，现代人的生活基本已经离不开了网络，无论是他们选购物品、增长见闻、获取信息......大部分的主流人群都会选择网络这个信息传播速度最快的方式，这么一个拥有庞大消费者的平台是绝对不容错过的！其二，据我们了解，凡是选购第二辆车的客户，其中95％的都会先在网上浏览他所看中车型，非常客观、全面的去了解它，并且会从已经拥有了这款车型的车主那里获得一些非常客观的信息，再来综合的决定是否选购。

网上车市：作为一家4S店的负责人，您如何用自已的思路和想法去影响公司的各级销售服务人员的？

钱总：首先，对于我们的每一个员工来说，4S店就是一个大家庭，这个大家庭对每一个员工的关爱与帮助会产生非常强大的凝聚力。并且当每一个员工都把4S店当做了家，充分的发挥主人翁意识，他们的工作会变得更加主动、积极。换一个角度来说，只有品牌形象更好、4S店发展更好、产品销量更好，我们的每一个员工未来的展望才会更好！并且我们非常强调执行力，每周部门经理都会固定的召开会议，然后传达这一周或者这一月的计划，制定出了详细高效的计划以后接下来就靠这些部门经理具体去实施，这一层层的工作传达靠的就是凝聚力和执行力。

网上车市：祝愿陕西伊势威JEEP在发展的道路上一帆风顺！

钱总：谢谢！