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导语：12月17日，由理财周报主办，网易汽车等数十家媒体协办的“2014（第五届）中国汽车金融年会”在广州 举行。2014年，随着反垄断法的不断推进，整车厂商面临着越来越大的压力，汽车金融机构将扮演更加重要的角色。本次年会上，华夏银行供应链金融中心市场营销主管吴健雄分享了华夏银行“全链通”的探索和想法。
吴健雄：华夏银行2015年将推全新“云商城”平台
市场对金融机构提出更高要求
2013年我国汽车产销量已突破2200万台大关，预计今年销量2300万台。中国已成为世界第一大汽车生产国与消费国，乘用车是除住房以外最大家庭消费品。汽车产业不仅产值巨大，而且涉及行业广泛，仅关联行业就达150多个，仅考虑零部件供应、整车采购、整车消费三个环节，是一个年交易额超过15万亿元的市场。今后，汽车后市场蓬勃发展，汽车快修、汽车电商、汽车租赁、综合汽车卖场等新业态发展迅速，今年“双11”天猫汽车网上购车订单数量达5万台，而2013年仅为1万台。电商等的兴起不仅对汽车产业链带来模式变化，还对商业银行和汽车金融机构的服务提出了更高要求。因此，作为商业银行，应适时而动，加大对汽车后市场相关产品研发，推出更多受经销商欢迎的金融产品。
与五大集团43家整车企业有合作
华夏银行目前与国内前5大汽车制造集团上汽、东风、长安、北汽、广汽集团下属整车企业在内43家整车企业有业务合作，并将合作关系扩大至近千家汽车产业链的上下游客户。在商用车领域市场份额领先，北汽福田、中国重汽、上汽依维柯红岩等主要商用车制造企业都是华夏银行的重要客户之一。
在突出支持东风、长安、北汽、广汽的自主品牌发展的同时，也突出汽车消费金融服务。为支持汽车消费金融绿色化，华夏银行自2008年开始大力推广ETC金融卡业务，拥有140万ETC用户，遍及北京、天津、广州、重庆等主要中心城市，在北京的ETC卡市场占有率位居第一，在京津冀占有率份额位居前列。
汽车金融业务已成为华夏银行打造产业金融体系的一个重要业务板块。
汽车全链通具有两大特色
华夏银行在2013年成立供应链金融中心以来，在同业中率先推出了产业金融品牌——“汽车全链通”。汽车全链通具有两大特色：
一是“五位一体”聚力汽车全产业链
针对汽车产业链中的整车企业、零部件供应商、经销商、消费者和汽车金融公司五类客户，我行在同业中率先提出“五位一体”的综合汽车金融服务理念。值得一提的是，针对汽车产业链上游的零部件供应商融资需求，我行是少数可提供关键零部件质押产品的商业银行之一。针对汽车金融公司在业务发展中存在资本制约等问题，华夏银行积极为汽车金融公司提供联合贷款业务，为汽车金融公司服务的品牌经销商或终端消费者提供贷款，汽车金融公司负责对借款人进行资信调查、信用评价、贷前审查、合同签署和贷后管理，我行负责核实审查资料、落实贷款发放、配置风险资产等事项。同时，我行负责联合贷款业务的资金结算，并参与对借款人的贷后管理工作。
二是双轮驱动服务经销商消费者
“汽车全链通”还以整车厂和经销商最为关注的汽车销售为切入点，以消费金融+销售金融两类产品作为“双轮驱动”协调营销，打通从整车厂、经销商到消费者的销售链。
汽车销售金融业务上，针对国内主流整车企业和汽车经销商集团，我行提供经销商建店融资产品用于汽车销售专营店的新建或店面改造扩大相关融资服务。在车辆采购和铺货融资需求上，推出有七大类十多种业务模式的经销商销售金融产品，涵盖由信用到抵押的各类担保方式。
汽车消费金融方面，“汽车全链通”业务支持终端消费环节中“购车”、“用车”、“置换”等全方位需求，为各类终端消费用户提供全方位的服和舒适的购车融资体验。例如，购车环节上，提供个人/法人按揭贷款购车、信用卡分期购车等服务；在用车环节上，提供ETC速通卡、畅行华夏汽车信用卡等增值服务：置换环节上，除为有购车需求的消费者提供分期购车产品外，还提供“车改一站通”等产品，为公务员及事业单位员工购置车辆提供的信用贷款。
三是电子化和平台化
华夏银行在业界较早实现通过网上企业银行和供应链金融管理系统为汽车经销商客户提供汽车合格证管理等电子化服务，从而提高业务办理效率、有效减少操作风险。可为汽车经销商客户提供汽车合格证管理，客户可通过开通企业网银查看在库合格证信息，并可以在线上进行由合格证入库到释放的全流程操作，并可配合我行电子承兑汇票业务。
2015年将推出全新的“华夏银行云商城”平台，在全新的“华夏云商城平台”，汽车整车企业开设网上4S店提供车型展示、试驾预约、团购等活动，消费者可在网上进行在线比较价格和申请分期购车、再到实体店选购车型。
