创新营销再获丰收东风Honda双十一收官

 【网上车市潍坊讯】疯狂的双十一，留下了天猫24小时350.19亿的传奇纪录，也见证了不少创新企业的辉煌成绩。在11.11疯狂购车节活动中，东风Honda首次试水电商，就凭借出众的产品品质和极佳口碑，一举获得了超过2.25亿的订金总额和1211台订购总量的优异成绩，创新营销让东风Honda收获喜悦，也让消费者得到了真正的实惠，完美享受到了这场双十一疯狂购车派对。

成功有秘籍，东风Honda不当菜鸟

汽车企业与电商的“亲密接触”其实已经不算新鲜事，今年与电商实现跨界合作的汽车企业品牌就有数十家，虽然创新是一种勇敢的突破，但是品牌直面PK、“豪赌”资源所带来的弊端也是显而易见的。那么东风Honda如何破解难题？

为了让潜在的消费群体更准确的了解到东风Honda的决心，东风Honda选择了与权威汽车垂直类网站合作，其庞大的用户基数和更加精准的目标人群，为本次“11.11疯狂购车节”奠定了基础。另一方面，当很多企业都将赌注放在了11.11当天的时候，东风Honda特意将活动时间提前，从11月1日开始，将蓄力和爆发的周期拉长，目前看来这一策略相当明智而且成功。

此外，则是从用户角度考虑，也就是大多数用户最关注什么，答案当然还是经济实惠，而在电商短期内无法从根本上改变消费者对汽车的消费习惯的背景下，销售线索的收集、到店量的拉升才是根本。而东风Honda“11.11疯狂购车节”活动，采取了在线订车——到店购车——上传发票——领取好礼的方式，直接串联了线上线下的销售模式，用户只需要简单的操作就可以获得包括3000元油卡、1000元油卡和价值1480元的汤姆兄弟Flexmedia V747行车记录仪等不同幅度的回馈。一方面不用担心网购可能存在的风险，另一方面又获得真金白银的丰厚好礼，如此选购座驾，怎能让人不动心？

另外，东风Honda还同步推出十周年主题系列活动“感恩兑现季”，以传统模式将福利送到每一位新老车主的面前，彻底引爆年底购车狂潮。据了解，“感恩兑现季”的内容包括“免免俱到”、“置换‘油’礼”、“延保有礼”、“试驾有礼”和“推荐有礼”等活动，其中“免免俱到”堪称最大亮点，东风Honda全系车型包括新车JADE（杰德）在内首付最低两成起，12-24期分期贷款，免利息、免手续费，轻松分解购车压力，实现购车梦。据了解，“感恩兑现季”活动将一直持续到年底，有兴趣的消费者可以到店咨询。

创新营销赢未来，东风Honda多管齐下谋发展

东风Honda作为一家年轻的汽车企业，一直秉持“挑战、活力”的企业精神尝试多种创新营销，以今年9月上市的新概念轿车——JADE（杰德）为例，结合产品主要面对80后意识形态人群的属性，量身打造了多项极富青春、时尚气息的创新活动。

5月，JADE（杰德）作为全程冠名赞助商，与全球发行量最大的男性杂志《时尚健康Men’s Health》发起的COOLGUY评选合作，吸引了不少身心健康、懂得享受人生乐趣的正能量青年的热情参与，通过时尚集团的强大影响力，与JADE（杰德）的目标用户深度沟通，并通过授予COOLGUY决赛评选的冠亚季军“JADE Youth”称号和JADE（杰德）1年免费使用权等激励，建立起更多产品认知和好感，实现了活动、产品和用户的深度契合。

 随后，尝到创新营销喜悦的JADE（杰德）乘胜出击，8月正式携手《男人装》开展了JADE SHOW 系列主题活动，通过一个月内走遍中国时尚最前沿的五个城市，优选出15名时尚、性感、活力的装女郎，在当地超旺人气的最酷酒吧，启动现场见面会，引爆2013装女郎梦想秀，点燃盛夏最火热的时尚激情。

此外，东风Honda还通过创新营销方式，精彩诠释企业文化和精神。东风Honda以高性能运动型轿车SPIRIOR（思铂睿），连续两年参加国内权威赛事中国房车锦标赛（CTCC），成功的将体育赛事与产品卖点结合，为汽车营销呈现鲜活案例。

 东风Honda已经将挑战、活力、拼搏、创新融入企业血液，成功自然水到渠成。据了解，JADE（杰德）9月6日全球首发上市，上市首月销量即突破6000台，截止11月19日累计销量已达18000台，而东风Honda也在“金九银十”赢得业绩飘红，9月和10月分别以3.18万辆、3.61万辆的成绩连创单月销量历史最高，双月环比增长超过56%，而随着双十一疯狂盛宴的成功落幕，今年的东风Honda必将给中国汽车市场一个大大的惊喜！

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