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2013年7月19日至7月21日，“吉利汽车幸福嘉年华”东北地区首站活动在鹤城——黑龙江齐齐哈尔工人文化宫广场拉开帷幕。广大市民不仅可以“全家总动员”，参与嘉年华丰富多彩的互动游戏活动，现场订购车的消费者可享受最高达1万元的大幅优惠，并有机会赢取包括值3000元的春秋航空大礼包、英伦SX7一年使用权在内的各种大奖。此外，活动现场还准备了多种精美礼品，根据市民参与的活动项目进行馈赠。
此次活动是吉利今年渠道下沉，深耕三四线城市市场的重要举措之一，旨在通过幸福嘉年华活动全面展示吉利三大品牌形象及产品性能，让消费者通过参与活动零距离接触品牌和产品，领略吉利关注用户、关注家庭幸福和“快乐人生，吉利相伴”的品牌精神，享受汽车文化给人们带来的快乐生活。
活动丰富多彩 优惠幅度巨大
“吉利汽车幸福嘉年华”活动由“幸福城堡”、“快乐之旅”、“平安全家福”和“未来超级宝贝营”四大主题互动区域组成，设立了旋转木马、超级大灌篮、儿童安全训练营、儿童拼图、搬金砖等多个体验和游戏环节，还有活力热舞、魔术表演等精彩节目。参与活动的家庭可根据家庭成员构成和爱好，选择不同的互动项目，为参与者提供了周末全家休闲娱乐的一个好去处。
“嘉年华”活动的另一大看点，就是吉利汽车三个子品牌全线车型的集中亮相。其中不仅包括“双白金动力组合”英伦SC7-6AT、经济型家轿“配置王”英伦SC6、“超五星安全”全球鹰GX7等明星车型，还有上市不久的“家享型SUV”英伦SX7和帝豪2013款EC7。有购车意向的消费者还可在嘉年华活动现场享受大幅度的购车优惠。
据了解，吉利汽车旗下多款产品都推出了“嘉年华”特惠版，并提供3000～10000万元的大幅优惠。例如全球鹰自由舰超越版29900元起售，享国家惠民补贴3000元；全球鹰熊猫嘉年华特惠价格37900元，送强险（含车船）享国家惠民补贴3000元，并赠送价值1000元全车原厂精品装饰大礼包；全球鹰GX2嘉年华包户特惠价格50900，包户赠送强险与1000元原唱精品大礼包；帝豪EC7，五星品质，嘉年华特惠63800，另加100元即可拥有帝豪原厂导航和可视倒车系统。英伦SC6、SC7、帝豪EC8等车型也有幅度不等的优惠，现场购车的消费者还可以获赠车膜、脚垫等内容丰富的礼包。
深耕三四线市场 切中市场脉搏
高速增长的三四线市场已成为各汽车厂商争夺的重要市场。吉利集团副总裁、销售公司总经理孙晓东说：“为了适应这些市场增长迅猛的发展趋势，我们销售网点和服务网点都应该切实下沉，市场活动和传播活动等也要真正下沉。相对于一线市场来讲，三四线市场的潜力更大，目前地级、县域市场的所在乘用车的市场份额高达70%以上，一些县域市场的增长率甚至可达到40%。三四线市场将成为企业新的增长点。”
孙晓东表示，只有把品牌和产品“下放”到深层次市场，主动与消费者接触，才能准确地把握消费者的真实需求，才能真正切中市场的脉搏，使得销售更具备便利性、服务更具备便利性，进而更好地服务消费者。
在2012年上半年，吉利汽车将原先的三个子品牌事业部调整为三个区域营销事业部，进行“纵队变横队”的营销架构调整。今年初，吉利再次深化营销体系的变革，营销区域事业部由三个变成五个，并成立了大客户事业部，形成了吉利在营销体系上“5+1”的格局，继续深耕市场，实现渠道、组织、管理的下沉。
吉利幸福嘉年华活动也正是基于这种营销变革而实施的更为“接地气”的营销举措。通过嘉年华活动，让三四线的用户更多地了解吉利、了解吉利三大子品牌全新的品牌和产品形象；通过厂商与用户的互动，企业也能更多地了解消费者的真正诉求。
