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【网上车市深圳站讯】近年来，过度开发的4S店销售模式，由于经销商的亏损和成本过高导致投资回报周期变长，在这种情况下，汽车品牌如何寻找新的销售领域就成了最重要的课题。
多方试水 网络购物或将成为汽车市场营销的新模式
统计数据显示，我国人口中有4亿出生于“80、90年代”的年轻人，随着他们逐渐成长为消费主力，这一代人的消费观正在主导着市场发展方向，汽车市场也不例外。而在年轻人主导的消费观中，更多使用的网络购物或将成为汽车市场营销的新模式。
在2010年，奔驰Smart就曾经举行过网上团购。初见成绩之后其他品牌也纷纷效仿，吉利全球鹰，宝马、奥迪等也纷纷入驻淘宝商城。此后兰博基尼也入驻，虽然如此豪车品牌更多的是被调戏的一种状态，但却收获了更高的品牌关注度。另一大电商京东也高调宣布将要卖车，独家首发东风日产TIIDA GTS 2012款极速限量版车型。如此大动作，都表明了新兴电商对于汽车网络销售的信心，同时也彰显出这些品牌独到的营销策略和手段。
对于汽车市场来说，网销模式不仅仅是要卖车，汽车厂商更看重的则是扩大品牌知名度，提高品牌在消费者方面的认知。当然有真正的销量则是锦上添花，江淮悦悦在天猫上线销售一个月的时间，就达到了1500辆左右，销量甚至比线下传统4S店销售模式翻了几番。
当然，汽车电商网销模式也存在问题，如何才能确保售后和增值服务？以江淮悦悦为例，江淮轿车开通了整车款直接支付至厂家支付宝账户，厂家按客户订单部署生产和供货，厂家直接面对客户需求，4S店经销商则更加专注于售后服务方面。
面对新兴消费群体的新消费习惯，改变营销模式，才会带来更大的市场。
调查：近半消费者网购过汽车用品 网购整车看重品牌和价格
随着网络的普及，网络交易逐渐为人们所接受。新华信调查显示，近半数被访者在网上购买过汽车的相关产品，但以汽车用品与配件为主。
那么，对于整车，被访者认为哪类车型更适合网络购买呢？这个问题对于大多数还没有实际网购整车产品经验的被访者来说略显困难，因此，表示“都可以”考虑的被访者占了一定的比例。但通过细分比较，我们发现，有换购车计划的被访者会更加青睐知名品牌和具有价格优惠的车型。
此外，被访者网络购买汽车相关产品的主要看重因素分别为交易平台可靠性、售后服务保障、产品质量和价格等。
图、适合网络购买的汽车类型
新华信调查结果表明，在网络成为主要信息获取媒介的同时，网购也逐渐为人们所接受。近半数被访者有网购汽车相关产品的经历，但以购买汽车用品及配件为主，整车作为大件消费品，购买过程较为复杂，所以，整车网购的比例目前极少。对于消费者来说，口碑好、品牌知名和价格优惠的车型更能激发网购欲望。【网上车市深圳站】
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