【网上车市昆明站讯】日前，笔者从北京现代云南地区市场处了解到，上市不过几个月的“彩云版”专供车型呈现热销局面，使得第二季度区域销售成绩增长明显，也为即将到来的金九银十的销售旺季开了好头。

在很多车企纷纷推出新款或改款车型，终端销售也在想法设法消减库存的时候，北京现代云南市场立足本地个性化需求推出限量定制版产品，不得不说是一种打破传统营销方式创新求变、务实推进的好策略。据相关负责人介绍，此次“彩云版”推出三种车型，分别是新悦动、瑞纳、索八，这三款车型在云南乃至全国市场销售情况来看都是热销车型，加之这次的限量定制化政策的推出，通过增加配置反降价来激励销售，想必很多此前持币观望的消费者会心动。

全线产品推进  重点产品深植

近年来韩系车型风头正劲，随便扫一眼路上穿行的车辆，十个里差不多有两、三辆是北京现代的车。在美系、欧系等车企进入国内市场寻求合资重组的同时，日系、韩系车型巧妙的从中国人家庭用车需求出发，通过在外形美观度、配置丰富度、性能契合度、家庭使用舒适度等方面精雕细琢，推出的产品正合国人面子里子兼有的心理。

伴随着改革开放，中国人民生活水平日益提高，汽车代步出行的需求和收入能力的提升推动了私家购车的需要。不过作为家庭大件消费品，很多老百姓在买车的时候都非常慎重，希望这辆车一定是“面面俱到”的，虽然近年来家庭购车这件事已经不足为奇，很多家庭甚至有了二次、三次的购车需求，不过这样的想法已经根深蒂固很难在短时间内动摇。同时我们也发现，生活水平的提高必然促进消费的刚性需求，可待挖掘的市场依旧很广。

在群雄争霸的国内车市，如何争得一片天地难上加难，很多营销方式不是被车企已经做到疲倦，就是出现新的方式的时候蜂拥而至，让客户无从下手。另辟蹊径定制化的营销方式更容易让人有记忆点，在潜客观望、消费者圈定目标的时候以一个点来激发需求、带动口碑更切实可行。此次“彩云版”的上市即是结合热销车型、增配减价、专属服务和限量区域开展的一次个性化营销活动，新颖又实惠的产品概念一经上市就获得了热烈的反响，必然是意料之中的事，也为汽车行业终端营销提供了好的思路。

增配反降价  定制服务打包送

据一位前来4S店看车的张先生说，商家组织活动是好事，都是为了给消费者让利。不过很多时候为了保持利润，促销活动会设置的比较复杂，商家之间本来竞争激烈，都在做营销文章，有些政策弄的消费者一头雾水，搞不清楚到底和其他相比优惠了多少。像“彩云版”这样的地方性政策加上清晰的优惠内容，消费者看了一目了然，很安心贴切。

说到此次活动的内容，诚意十足。清晰明了的政策内容和执行让消费者很放心。首先，“彩云版”针对新悦动、瑞纳、索八三种车型，优惠包括了产品增配降价和专属服务套装。具体的是在常规车型的基础上不同组合加装全车真皮座椅、倒车雷达、DVD、导航、铝合金轮毂、可视倒车等配置，它的价格与常规购车相比会有千元到万元不等降价幅度，其中第八代索纳塔2.0L款“彩云版”最高直降31,000，2.4L款“彩云版”最高直降33,000，非常值得关注。此外针对“彩云版”购车商家还特别配送彩云套装一套，其中包括一本彩云手册和一张彩云卡。彩云手册中对此次限量定制版产品做了具体详细的介绍，彩云卡亦不是一张普通的卡片，其中涵盖了额外常规保养；一年内免费洗车服务；购买汽车精品折上折特权以及其他定制的线下活动，如“彩云自驾游”、“彩云大讲堂”、“彩云公益活动”等。从产品购买都后期享受一条龙增值服务一应俱全，将价格和服务的双重实惠留给了消费者。

好的营销是好的概念+清晰的政策+实惠的让利，消费者理念趋于理性的今天，复杂的大做文章只会与销售的目的背道而驰，将品牌、区域、消费者相结合来促销不愧为终端营销的风向标。北京现代推出特供限量版概念并非首次，但是区域定制化产品还是个例，好的销量是此次案例的最好见证，也为国内车企区域营销开辟了新的实践范本。

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