有人的地方就有江湖，对于任何行业也是一样。汽车租赁市场也是一个江湖。武林天下，何以争雄？江湖水深，如何傲立潮头？对于在行业里摸爬滚打近十年，在汽车租赁市场打下一片天的成都雨龙汽车租赁有限公司总经理何浪先生而言，他最大的体会是，江湖立足，兵器往往是制胜关键，用现代企业管理术语来说，就是硬件很重要。而助他成功打下江湖名号的“兵器”就是江淮瑞风。

 恰逢“瑞风M5首批明星客户品质江淮行”活动举办之际，虽然阴雨绵绵，但300多名来自全国各地的瑞风车主参观江淮汽车生产基地热火朝天的场面，却驱散了寒冬的萧索。何浪先生作为江淮瑞风M5的首批荣誉客户，在活动现场将他的“瑞风制胜心诀”向笔者娓娓道来。

             相伴公司成长： 从“元老”到“瑞风style”

何先生的公司成立于2006年初，从白手起家创业，到如今拥有一片市场江山，源自于他敏锐的商业意识。他明白，面对市场上刚涌起的大大小小的汽车租赁公司，出手的第一招非常重要，他把这招定位在车型上。经过几番调查和甄选，瑞风一家亲彩旅系列成为其公司第一批“元老级”车型。“最初的那几台瑞风是我们租赁公司的‘台柱子’。成都的旅游市场非常火爆，因此旅游接待用车的需求量很大，多数客人都会选择瑞风车型。”何先生是一名精明的生意人，深知满足市场需求的重要性。“除了旅游接待用车以外，随着这几年房地产市场的井喷，很多房地产公司会选择租赁瑞风作为楼房接待、看房车或者公司自用车。瑞风空间大、灵活性强，而且质量很好，很少出现故障问题，所以常常供不应求。因此，这几年我每年都会采购20-30台新瑞风。”

江淮推出高端MPV车型瑞风M5后，何先生的公司在去年9月份采购了一批新车。“瑞风M5的确很上档次。首先外观非常大气，明显与之前的车型外观风格不同，很有豪车范儿。其次，因为顾客租车考虑油耗的比较多，瑞风M5油耗方面非常令人满意，因此在客人中的口碑非常好。”何浪笑称，瑞风的每款车型都很“火”，瑞风M5更是为成都高端商务接待用车租赁市场的逐渐成熟立下汗马功劳。“我们租赁公司MPV车型很多，我们自己也会作对比。相比较而言，别克GL8油耗相对较高；本田奥德赛和丰田埃尔法价格过高，且空间操控和瑞风差异性不明显，显得性价比不足。而无论是质量还是档次上，其他自主品牌车型跟瑞风M5还有一定的差距。因此现在瑞风M5形成了自己的‘瑞风style’。”

品质与信任的交换：商务车首选，保值无后虑

刚近不惑之年的何先生如今已事业有成，他个人的私家车是一款宾利。“家里开宝马、奔驰、宾利这些豪华轿车的朋友非常多，但是说到商务车，我们还是都会一致选择瑞风。可以说在国内MPV车型中，无论是汽车租赁市场，公商务用车，还是自己家用，瑞风都是首选MPV车型。别的地方我不敢说，但在成都的汽车租赁市场，瑞风的地位任何MPV车型都无可替代。”何先生坦诚的说到，“我自己也经常开瑞风M5，出游的时候带的东西较多或者结伴的人比较多，我就会开瑞风M5出去。前不久搬家时，连续开了两周的瑞风M5，驾乘都非常舒适，操控性能都没话说

“另外，还有一个我觉得瑞风M5值得拥有的原因，是其保值性非常好。这些年下来，我也有不少经验，有的车型的确很受欢迎，但是保值率很低，降价很快。对于我们租赁行业来说，二手车的出售也是我们的主要业务之一。如果保值率低，我们的损失就大。我每年都会购买瑞风新车，瑞风车型的保值率非常高，价格浮动很小；而且意向客户很多，有的朋友想买都提前跟我打招呼，所以瑞风是我最放心选购的车型之一。去年买的那批瑞风M5也不例外，前不久还有顾客热心的询问。”从何先生言语中可以看出，他对瑞风品牌的满意和信心。

传授完自己的“瑞风制胜心诀”，何先生还表示，以前虽然多次参加过当地4S店组织的各种客户回馈活动，但大规模的厂家活动还是第一次参加，对这种活动形式他极为满意。“相信江淮瑞风M5能够在各地的汽车租赁市场都大展拳脚，成为更多高端公商务“座驾”，并且期待瑞风品牌能够做大做强，成为有影响力的世界品牌。”

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