访中山市达兴汽车贸易有限公司  袁应强总经理

精彩语录：21世纪的竞争，是团力的竞争，短期内建立一支向心力、凝聚力统一的高素质团队，组织高效率力运转，实现专营店营业目标，是对职业经理人最大的考验。人生任重而道远，重在坚持。

网上车市中山站：袁总，河南信阳人，精文集团中山市达兴汽车贸易有限公司总经理，24岁师范毕业，99年8月来到珠海，加入精文大家庭，从低做起，精耕细作，汽车行业一干就是十年，从商用车销售员到现在的职业经理人，他用勤勤恳恳的态度和坚贞不渝的决心让自己拥有了一片广袤的天空。

网上车市中山站：先为我们全面介绍一下达兴斯柯达及精文集团的情况吧？

袁总：从无到有，上海大众斯柯达品牌用了短短四年时间实现了20万辆的年销量，截至今年3月份，斯柯达品牌在全国范围内拥有了超过45万的用户。150多家经销商，达兴斯柯达，成立于2007年，占地2000平方米，是上海大众汽车斯柯达授权中山地区唯一4S店，集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）于一体。目前主要销售斯柯达昊锐、明锐、晶锐三个车型。中山达兴汽车城是精文集团08年3月进入筹备新建的，建设成为中山最大的购车、用车、一条龙服务的汽车城。

珠海精文集团创立于1993年，总部位于风光旖旎的广东省珠海市,旗下30多家分公司遍布珠海、中山、江门等珠三角地区。业务范围涵盖汽车贸易、汽车零配件销售、汽车维修、车厢制造、金融担保、企业管理咨询、信息服务等多个领域。公司现有各类人才1000余名。

集团创立近20年来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，不断拓展事业，扩大规模，在多个领域取得了骄人的成绩。集团创立之初，从汽配业起步，成功打造了“精锐机械”、“精汉汽配”、“精文汽贸”等知名品牌，连续9年被厂家评为优秀品牌代理。成为全省颇具影响力的国产汽配零售业领军企业。

1998年，在集团领导集体的研究部署下，精文集团成功实施了战略转型，全线进军汽车贸易行业,目前已经成为珠三角地区汽车贸易行业的标杆企业。旗下代理有福特、马自达、斯柯达、江铃、庆铃、金杯、中华、长安轿车、长安面包车、风行、福田、解放、东风乘龙、霸龙、中国重汽、红岩、五菱、黑豹等二十多个汽车品牌；并且形成了集轿车、中小型客车（乘用车）、载货车（轻卡、皮卡、重卡）、工程车、特种车、半挂车、牵引车、环卫车、市政专用车于一体的全系列车型的大营销格局。

公司技术力量雄厚，服务水平精良，深受厂家和用户的信赖。多年来精文集团多次荣膺由福特、江铃、庆铃、长安、东风、金杯、红岩等诸多厂家授予的“先进站”、“优秀站”等荣誉称号。依托强大的汽车维修技术支持和高品质的售前、售后服务，精文集团的汽车产品因此增值，放心可靠。

网上车市中山站：袁总为我们介绍一下自已吗？

袁总：我是河南信阳人，毕业后就进入精文集团，从销售起步，已有10年多，我非常幸运,集团的不断发展，给了我一个非常大的个人发辉空间，比较宽松的环境，在工作中不断的学习，磨练，让我成长。

网上车市中山站：斯柯达作为一个源远流长的国际品牌，创造安全可靠的全球品质一直是斯柯达汽车坚持的企业理念，目前斯柯达就只有明锐、昊锐、晶锐三种车款，今年斯柯达厂家是否还会推出新的车型来增加产品多样化？请再给我们介绍一下斯柯达这个品牌吧？

袁总：斯柯达品牌创立于1895年，到目前为止，已有116年的品牌历史，是目前全世界仅有的四个百年品牌，品质非常优秀，1991年加入大众以后得到了迅速的发展。作为历久弥新的百年经典品牌，斯柯达凭借其浓郁的历史文化积淀和秉承于大众的精良工艺，在情况各异的区域市场取得了飞跃性增长。

2013年前后会增两款车，总的来说新产品的出产还需要期待一个市场反应，但在已经成熟的车型上面我们正在增加车型的多样化，以供客户有更多的选择。比如新款明锐，就有总共12款车型之多，后续也将有晶锐、昊锐的更多款车型。明锐除去已有的1.6L、1.8TSI、2.0MPI以外，斯柯达还推出了1.4TSI车型。1.4T新款明锐还搭载配备7挡双离合变速器，动力强劲不下2.0L排量车款。

网上车市中山站：那么袁总对中山整体的一个车市有什么样的看法？斯柯达在中山的影响力是否还会稳步提升？贵店全年的销售任务是多少？

袁总：在经历2009年销量火爆增长后,2010年初，中山车市普遍进入低迷状态。2010年国家又出台的节能补贴、以旧换新、汽车下乡等汽车消费政策,成为本地车市的强心剂、催产针。2010后半年,中山车市快速增长。去年乘用车上牌量到达4.5万辆, 随着中山逐步推行摩托车、黄标车等限制政策,对新车销售将是一个利好消息。随着南区汽贸城的逐渐形成,中山车市的潜能将得到充分挖掘。一个相对成熟的市场,带给消费者的将是更大的利好。

07年斯柯达才进入中山，在短短的三年中，我们的用户群体越来越多，11年我们的目标是2010年乘用车占保有量的2%，大约800多台的计划，我们都非常有信心，今年我们的网点会铺的更全，如小榄、南区、东区等，也会推出一系例的品牌活动，让中山购车者更便捷。

网上车市中山站：精文集团轮岗独特的的管理体系，在这个大平台下，针对专营店管理者，在短时间内建立良好的团队，实现目标，你是如何做到的。

袁总：我在精文集团十年多，在这个体系下，我管理过5个不同的专营店经营，也做问其它不同岗位，对我的能力提升有非常大的帮助，对培养和储备人才是公司的一种方式，也是精文集团独有的管理体系，管理层轮岗，但其它的体系围绕着集团发展要求来进行的，如团队建设，岗位培训。我管理一个专营店，我只要在短期内按品牌及集团的要求达到目标就行，所有都有预算和计划，所以，不存在到一个管理岗位要从头开始。

总结：在与袁总聊天的过程中，爽朗，谦虚，亲和，沉稳，个性张力以及敏锐的洞察力和应变能力在言谈举止中无不体现，更多了一种豁达与洒脱。百年斯柯达，睿智感悟恒久魅力。在袁总的带领与管理下，一定会走得更好。

中山市达兴汽车贸易有限公司

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地址：中山市东升镇坦背105国道达兴汽车城内

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