【网上车市滨州站】古有关云长千里走单骑过五关、斩六将的忠肝义胆。今天的汽车行业，北汽绅宝则上演了连续五月销量破千的自主豪情。乘联会的数据显示，刚刚过去的10月北汽绅宝销量再次突破千台，继续领跑15万以上自主B级车。其稳健的增长态势，不仅在自主品牌B级车里一枝独秀，更让合资竞争对手另眼相看。

欧系性能派 不做B级车的平庸者

北汽绅宝能够在合资当道、自主落寞的B级车阵营里脱颖而出，最关键的因素在于其卓越的性能和品质。众所周知，北汽绅宝是北京汽车为中高端用户量身定制的一款运动型轿车，是北汽收购SAAB核心资产之后，通过技术造血，历时三年倾力打造而成。

源自SAAB的涡轮增压技术是北汽绅宝引以为傲的技术核心之一，在T动力大行其道的当下，这款Turbo发动机依然不乏亮点。例如，转速1200转时涡轮就介入，比同类发动机更早的介入，带来低转速高扭矩与“零”迟滞的动力特征;2.0T车型可实现最大功率150kW和最大扭矩290Nm，与3.0L排量的动力水平几乎不相上下;2.3T车型的百公里加速8.2秒，被誉为“20万以内最快车”，“涡轮介入快”、“中段加速强””等是各大媒体一致形容绅宝的词汇。

试驾过北汽绅宝的消费者大多有这样的体会，这款“为性能执着”的中高级车有着鲜明的驾驶个性，强调的不仅仅是传统的0-100km/h加速成绩。由于北汽绅宝的涡轮调教大幅提升了发动机在高速范围的加速性能，它的100-110km/h中段加速表现显得更加优异，2.0T车型仅2.5秒，2.3T更是达到了惊人的1.3秒，令同级竞争对手望尘莫及。

除了性能，绅宝在材质、做工和安全性方面也丝毫不弱。近期，北京汽车联合国内一家知名汽车专业媒体将绅宝庖丁解牛般大卸八块。对其进行了一系列包括钣金均匀度、漆面硬度及厚度、NVH舒适度、内饰阻燃性、车内空气质量、装载容积等检验测试，全方位考察绅宝的工艺水准。

在很多消费者日常看不到的地方，绅宝并没有为了节省成本而偷工减料。比如，翼子板里的隔音棉、地板下的隔音层、众多国产车型简配掉的逃生拉手，在绅宝上都一丝不苟地保留着。不仅不省料，绅宝反而厚道地加料。大多数自主品牌、甚至一些日韩车行李仓门用的是简单的铁杆弹簧，而绅宝却采用了液压杆。结果证明，北汽绅宝堪称“表里如一”。

优秀的品质是销售的根基，得力的营销则是销售的催化剂。北汽绅宝能够从众多强敌中脱颖而出，离不开北京汽车“精准营销”的有力推动。“今年我们的工作思路一直贯穿着‘精准营销’这个主题，这也是我们能迅速提升市场份额的关键。”北京汽车销售有限公司总经理刘宇认为。

精准的第一步显然是对产品定位的准确把握。绅宝在B级车细分市场中是不折不扣的“后来者”，如何与其他品牌形成区隔，就成为北京汽车面临的首要问题。刘宇认为，所谓差异化并不是空穴来风，而是产品优势和用户需求的准确结合。以绅宝为例，传承SAAB技术的绅宝在性能上则具有先天优势。“自主品牌天然的价格优势和绅宝在性能方面的独特优势，我们提出了‘欧派性能王’这个定位，因为我们认为‘性能’对用户是有吸引力的。从实际效果来看用户也很认可，绅宝现在是15万以上销量最大的自主品牌。”

北汽股份总裁李峰把精准营销概括为“集客、发酵、体验、成交”的四步曲，在“集客” 和“体验”这两个环节，北京汽车可以说是做出了自己的个性。据了解，今年北京汽车的陆上飞行秀已经举行了20多场，观众人数累计6万余人，现场累计售车超过2700辆。“这个平台是绅宝唱主角，带动了全线产品的销售。尤其是绅宝这个全新的品牌，通过这个平台不但在目标人群中迅速建立了认知，而且让大家对绅宝的性能有了直观的认知。”刘宇表示。在体验这个环节，北京汽车则把传统的到店试驾延伸为“48小时离店试驾”，让用户能够在充分的时间里了解绅宝的性能。据统计，参加48小时离店试驾活动的用户最终成交也超过百辆。

除了产品和营销，领先的售后服务也是绅宝致胜的密码之一。前瞻性的服务意识、全生命链条的服务理念，不仅体现了一个企业的责任感和实力，也真正感染了广大消费者。

绅宝上市时北京汽车就宣布实施国标版“三包”，成为首个实施“三包”的B级车，领先其他车企将近半年。绅宝“三包”的提前实施无疑对消费者具有致命诱惑力，使得绅宝上市第二个月销量就突破一千台，并保持稳健增长态势。

随后，北京汽车又推出了售后服务优惠活动。购买绅宝的前3000名消费者，可获得高达20000元的钻石服务卡，享受8次免费保养和终身工时费六折，截至年底前购车的消费者均可享受不同等级的售后服务优惠。这样的政策，相当于消费者预购了北京汽车的服务特权，不仅车主享受到服务优惠和便利，经销商也从中获得收益，可谓两全其美。

当今汽车市场，无论是产品、营销还是售后服务都趋于同质化，让消费者产生了严重的审美疲劳和选择障碍。不走寻常路的北京汽车在普遍中庸的B级家轿市场不仅拿出了性能出众的产品，还在营销上创新出奇、在服务上领先行业，最终连番打消了消费者购车的众多顾虑，还创造了绅宝连续五月销量过千的佳绩。时近年底，又是国人的购车高峰期，绅宝的销量业绩必将再创新高。