【网上车市滨州站】绅宝“陆上飞行秀”活动相继席卷了香港、北京、成都、昆明、深圳、沈阳、安阳、石家庄、唐山、银川、合肥等全国10余个城市。虽然这场精彩表演的主角是绅宝，不过北京汽车的“超值小车王”E系列却“巧借东风”，凭借陆上飞行秀活动在9月份收获了6006辆的销量，上牌量较6月增幅高达63%，甚至在安阳、曲靖等地区A0级市场占有率名列第一。

近年来，中国车市延续微增长基调，国内一线城市在车辆需求饱和及限购政策的双重压力下发展缓慢，而二三线城市则变成了“香饽饽”。相关数据显示，目前二三线城市的汽车销量增长率已远超一线城市。面对二三线城市广袤的消费空间与巨大的市场潜力，深耕区域市场已成为汽车厂商战略中的重要一环。

随着众多厂商将视线转移到二三线市场，这里的竞争必然更加激烈，要赢得消费者关注和认可的难度变得更大。但北京汽车却深谙此道，借助绅宝“陆上飞行秀”这个“王牌”在区域市场掀起了一场场性能风暴，不仅让绅宝性能优势根植于当地消费者心中，同时也为E系列打开了新格局。

以郑州站飞行秀为例，短短两天E系列便斩获订单近百台。以性能为主题、集表演、试驾、销售于一体的陆上飞行秀更像是一场盛大的汽车嘉年华。通过特技表演、人车互动等形式，直接带动了活动现场成交量的增长。“平时由于受到消费者时间及距离的限制，4S店的集客量以及成交量毕竟有限。而飞行秀一下子就带来了成千上万的消费者，对我们收集客户数据非常有利，成交率更是迅速激增。”郑州一位4S店工作人员表示。

多元化营销模式 助力E系列销量飘红

除了贴近消费者的陆上飞行秀，北京汽车还根据二三线消费市场的差异性，在渠道策略上也不断谋求差异化创新，并不断完善终端销售布局。据了解，北京汽车采用了“1+N+X”的渠道开拓模式：即以1个旗舰店为中心，周围辐射N个卫星店，同时辅以多个形象店下探至三四级城市。目前，北京汽车已实现重点销售区域省会城市100%覆盖，二三线城市70%覆盖。随着这种渠道建设的快速推进和差异化创新，E系列销量才得以在二三线城市高速增长，销量报表月月飘红。

不仅如此，北京汽车在服务方面的创新之举，同样让E系列赢得了消费者的信赖。自去年3月E系列上市后，北京汽车就率先为E系列提供“三包”服务，并为车主提供以往中高端车型才能享有的道路救援服务，这些“人无我有”的高价值服务措施，既让消费者看到了诚意，也赋予了E系列终端销售长足的增长力。

“超值小车王” 桃李无言下自成蹊

除了营销传播得法外，E系列之所以能够得到二三线消费者的青睐，其最根本的原因还是与其自身的品质和性价比有着密不可分的关系。

相对二三线城市的消费水平，外观大气、空间宽裕、配置丰富、价格划算的E系列凭借先天的性价比优势重新定义了“超值“的内涵，这使其在二三线消费市场迅速赢得了认可，形成热销之势。

据相关数据统计，二三级市场已经占据了汽车整体销量的六成左右，崛起之势已经不可逆转。相信随着北京汽车销售渠道下沉和不断的完善，E系列凭借其自身“德式京品”品质与超值的性价比优势，定会成为区域消费者最中意的车型之一。