【网上车市杭州站讯】产品多样化发展的今天，要让潜客升级为忠实客户，除了靠齐全的产品线，体验式营销更是逐步渗透到销售市场的每一角落。切切实实的试驾感受比销售的口若悬河和精美的宣传资料来得更为直观有效。汽车营销，犹是如此。

10月23日，福建奔驰携九华奔驰经销商集团举办的“车道 商道 奔驰之道”奔驰全系商务车大型试驾会在杭州白马湖试车场隆重举行，通过与GL8、考斯特等同级别车型的试驾对比，唯雅诺和凌特的车辆性能及“安全”感受被体现得淋漓尽致。本次活动除了顺利地让所到商务车意向客户体验到了奔驰唯雅诺、威霆、凌特的领先之处，整场活动流程更是让大伙玩得很有节奏：各种大咔活动及以客户为中心的互动金点子层出不穷！九华奔驰给予潜客在消费前的体验可谓做到了极致！

① 为消费埋下伏笔：现场亮点讲解

随着客户陆续进入对比试驾会现场，奔驰资深讲师结合以往活动试驾的视频内容，生动有效的将产品特性和试驾科目有力结合，让现场嘉宾在体验前就先更直观了解福建奔驰的产品亮点及驾乘要点。

② 为消费做好铺垫：漂移试乘V-BOX直播

当小编在等候区及休息区等候时，眼前屏幕时时传送着试驾现场车辆前方的路面情况以及车内嘉宾驾驶的操作情况，这是奔驰方通过VIDEO VBOX试驾现场拍摄并在内场进行现场直播的。这绝对让客户在试驾前就直观感受到了外场气氛，小编建议，后期活动结束，奔驰方还可以将精彩素材刻录光盘邮寄给客户，让错过试驾的客户在看到试驾内容时也能一目倾心，一举两得！

③ 消费前的娱乐身心：室内设计

除了V-BOX直播，篷房区还设置了互动游戏区（X-BOX游戏机，高尔夫球道，桌上足球等）、室内展示车台（将新款VIANO E30放入篷房内），吸引篷房区域等待的嘉宾在体验产品的同时，有更多互动的环节，丰富了整体活动内容。

④ 为消费推向高潮：专业试驾团队

在试乘试驾环节，试驾团队都是梅赛德斯-奔驰（中国）活动的专业试车手，他们通过直线加速、弯道测试、CBC RMI/ROM 测试、EUC测试、ABS/EBD测试等一系列的技术展示，告诉在场的所有人，唯雅诺、凌特不只是做工精湛的商务车，TA还是一部集车身刚性、稳定性、安全和指向准确等高科技于一身的性能车。对于这款高安全性能的车型，也许最好的验证就是自己试上一把，在旁的试驾者们更跃跃欲试，精心设计的专业模拟试驾场地让200多批到场顾客和浙江各大汽车媒体切身体验商务车也有淋漓驾驭的感受。

此外，本次体验式营销最大的亮点应该在对比试驾环节。消费者面临选择的疑虑时，很多商家都怕比较，而九华奔驰在让您体验完奔驰唯雅诺后，却同时邀请您体验别克GL8，体验完奔驰凌特后更邀您体验丰田考斯特，自信而不失大气，更是将体验式营销推向了另一个高度。事实也证明，面临选择，试试就知道！活动现场，我们也发现有不少客户试乘试驾了几辆同级别商务车后当场确定了购买奔驰商务车的意向。

⑤ 为消费注入暖流：现场嘉宾摄影

活动现场,从嘉宾入场到试驾结束，奔驰方总有固定人员用立拍得记录下嘉宾状态现场作为互动礼物送给嘉宾，并评选出最上镜嘉宾，彼此间有了很好的互动，更拉近了双方距离。

⑥ 都是奔驰家族：人体星辉LOGO合影

试驾结束后，所有嘉宾与福建奔驰产品一起，摆成奔驰的星辉LOGO进行合影留念，从一个人的不完整星辉到大伙拼凑的大型LOGO，每个人都成为了三叉星的一部分，意喻了在场和不在场的嘉宾都是奔驰庞大家族中重要的一员，合影本身也让消费者更贴近了奔驰。

全程参与活动的沈先生说：“这样的对比试驾会我是第一次参与，觉得环节很衔接内容很新颖，来之前我对好几款同级别的车都有兴趣，来就是要看一下这几款车型的性能与动力，在对比中可以更透彻地了解各款车的差异性，通过这次对比试驾活动，我觉得唯雅诺空间更大、坐起来宽松舒适、同时指向性稳定性能高，坚定了我的购买决心。马上西博车展要来了，刚和九华奔驰了解过了，他们也会参展，我会推荐我的几个朋友也来买这个车，去西博车展也能有更多优惠。”

至此本次“车道 商道 奔驰之道”全系商务车大型对比试驾会已经精彩落幕，消费者在消费前就体验了奔驰商务“转向精准、安全更高、乘坐舒适”等这几大卖点，九华集团后期再掌握好消费者在消费时和消费后的体验，奔驰商务车更将在商旅界大行其道。

对奔驰商务车唯雅诺（7座）、威霆（7-9座）、凌特（8-20座）、房车（商务小房车、旅居大房车）、进口巴博斯小轿车、越野车感兴趣的广大车友，可以于10月30日-11月3日至西博车展A馆6号展位，届时九华奔驰全系豪华车型都将亮相现场，更多选择和优惠力度！详询：

浙江九华奔驰商务车集团

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