作为2013年捷豹中国重要活动之一，“英伦传奇捷豹挑战赛”第二轮已经在北京青泉赢睿汽车公园拉开帷幕，捷豹挑战赛不仅是一场以汽车驾驶挑战为主题的全国巡演，更是一次向消费者传递捷豹英伦传奇的盛事。为了进一步了解捷豹所蕴含的英伦文化、发展历程及产品的卓越性能，我们对北京燕英捷总经理李纯做了简单采访。

记者：捷豹推出的ALIVE理念，是否真正吸引了中国消费者？

李总：从产品性能上讲：捷豹产品具有运动基因，能极大满足年轻消费者对速度的追求

从产品设计上看：捷豹不仅延续经典，而且现代元素不断增强，车型设计独具一格，非常具有动感

ALIVE不是脱离消费者而凭空创造的理念，而是至捷豹诞生之初就一直存在其精髓之中，我们对其进行了进一步诠释。

正如捷豹汽车创始人威廉•里昂斯爵士所说：“汽车是我们所能制造出的最具生命力的机器。”

记者：2013年上半年捷豹的销量已经超过2012年全年，武汉作为捷豹销售的重点城市，也取得了相当亮眼的成绩，您认为取得这样好的成绩的原因是什么？

李总：首先捷豹有非常高质量的产品，XF和XJ不仅满足了消费者对豪华汽车的定义，而且能够给消费者带来高品质的生活享受。同时，捷豹也一直重视中国消费者的独特需求，去年成都车展，捷豹推出了搭载小排量发动机的车型，这就是专门为中国市场定制的；除此之外，捷豹产品的领先科技也是吸引消费者的重要原因，比如捷豹采用的全铝车身技术，既能降低整车重要，也使汽车更加环保。

以及捷豹路虎具有严格的经销商筛选和管理体系，并有完整的经销商培训体系，支持经销商从产品销售商向服务提供商的转变。

记者：现在很多汽车品牌都在强调生命力，捷豹的ALIVE生命力有何特别之处？

李总：捷豹强调的生命力是无可复制的

奢华、创新、大胆诱人是核心

生命力的体现是积极正面，不浮于表面，讲究内外兼修

生命力的观点由创始人提出，贯穿整个品牌发展，我们一直坚持秉承

记者：2013款捷豹XF/XJ与上一款相比，最大的亮点在哪里？

李总：影音娱乐系统：Meridian音响系统——最早为捷豹XJ巅峰创世版车型专属，现为2013年款捷豹XF系列和XJ系列所有高配车型配备，旨在为客户带来无与伦比的顶级汽车音响体验。该车型通过技术升级，实现了性能优化，增添各类新功能，并提升了车载音响和娱乐信息系统的操作便捷性。

记者：捷豹品牌如何吸引年轻人的关注？

李总：从品牌层面来说，去年我们推出了全新的品牌理念Alive，无可复制的生命力，从品牌角度来讲传达创新精神、诱人设计和卓越性能，像这样的理念应该更能被年轻人所接受。

从产品层面来看，我们针对中国市场的需求，推出了XF和XJ2.0升涡轮增压版，在保证动力的情况下降低了排放；新推出的F-TYPE应该说就是针对年轻消费者，无论外观设计还是澎湃动力，都将是他们迫切想去拥有的理由。

再来就是推广方式，除了传统传播方式，甚至像微博这类新媒体外，我们通过对中国市场消费者的研究，了解到他们的生活习惯，他们更乐于接受的媒介途径，比如：娱乐渠道，之前007大火，我们就结合007做了一系列的活动；手机终端，近期我们与EA合作，推出了一款赛车游戏《极品飞车：最高通缉OL》，也已经受到众多车迷朋友的追捧。

记者：对于豪华汽车品牌，您如何看待捷豹未来在中国的发展？

李总：我们赶上了蓬勃发展的好时机，特别对于豪华品牌来说。目前整个豪华车消费者也是逐渐的由一线城市往二三线城市渗透，消费者对于豪华车的需求也是更为细致。这些对于二三线城市都是发展的机遇。所以除了捷豹的品牌、产品实力外，我们也会加强自身的销售及服务水平，提高自己的竞争实力。

记者：北京燕英捷近期有什么市场推广活动？

李总：北京燕英捷秉承严格配合厂家活动，积极开展厂家的市场推广传播战役，如高尔夫精英挑战赛、捷豹不止于美等活动。与此同时我们将根据车辆库存量来举办相应的店头促销活动，为北京燕英捷增加人气和提高品牌知名度。为了答谢老客户的支持，售后及CRM还将联系老客户，专门为老客户举办相应的感恩答谢等活动。

记者：售后服务在汽车后市场比重越来越大，北京燕英捷店的售后服务特色是什么？

李总：“贴心的服务”

北京燕英捷除了有豪华的硬件设施外，一年四季，不同的服务项目，贴心的关爱让客户爱车四季无忧，北京燕英捷通过对各个细节的不断完善，传递出的是一颗用不满足不断进取的“服务心”。北京燕英捷秉承“卓越服务，以心悦心”的服务理念，将服务进行到底。

北京燕英捷位于首度国际机场附近，优越的地理位置，将为不同客户提供机场接送服务，为您和您的家人带来贵宾式尊享服务。

记者：目前购买捷豹有什么样的优惠呢？

李总：我们在购车方面为车主朋友亲情打造了“0”利率金融方案，只要首付30％、即可享受24期0利率，同时我们还推出了英国留学生购车优惠政策，只要英国留学生凭借学位证书或在读学生证相关证件，即可享受特价优惠政策。

北京燕英捷汽车销售服务有限公司，作为全球顶级奢华汽车品牌JAGUAR、LANDROVER的授权经销商，致力于向中国客户倾情引荐、提供完美的捷豹和路虎品牌服务。捷豹路虎金港4S店位于金港汽车公园内，完全按照捷豹路虎中国全球统一标准建造，总面积达到9000平米，具有完善的售前、售后服务与维修体系，可为广大的捷豹、路虎用户提供奢华的购车体验及最完美的售前售后维修服务，与您一起创领品位人生，驭享尊贵荣耀。

北京燕英捷捷豹路虎金港4S店

地址：北京市朝阳区金盏乡东苇路北京金港汽车公园C区9号

联系电话：64306000