【网上车市营口站讯】近几年汽车信贷业务在中国的发展速度是惊人的，中国已经成为全球汽车销售市场的翘楚。中国汽车信贷领域快速的从起步发展至目前的有序竞争阶段，除了金融机构和经销商的共同努力之外，自然也离不开广大消费者的强力支持。在中国汽车信贷业务逐步走向完善成熟过程中的各个阶段，汽车金融信贷方案都是广大消费者最为关注的核心问题。作为营口地区唯一授权宝马经销商，营口燕宝秉承其一贯的服务理念，为客户提供轻松、高效、灵活的高端服务。通过对营口燕宝金融信贷负责人的访谈，我们对宝马的信贷业务也有了更为深入的了解。

在汽车金融产品快速发展的今天，您能为读者介绍下什么是宝马金融吗？

汽车金融公司，如宝马汽车金融（中国）有限公司是为了更加方便客户通过选择贷款方式能方便、快捷的将贷款金额审批下来。其目的是旨在通过宝马集团的授权经销商为最广大客户提供贴心的金融产品及服务，推动宝马集团的业务发展以及为客户提供高端、专业的服务。

2007年6月宝马零售贷款合作业务开始启动，在三年多的时间内，通过自己的不断努力完善，在2010年9月9日获得银监会正式开业的批准文件，预示着宝马金融正式得到国家的认可与支持，2010年11月22日宝马汽车金融（中国）有限公司正式运营。在2013年注册资本达到37亿人民币，宝马金融公司将在国内为客户提供丰富、多样化的金融产品，以满足不同的客户需求，同时，公司将为客户提供“一站式 ”购车及贷款服务，让客户在享受金融产品的同时也体验到宝马汽车金融（中国）有限公司的贴心服务。

宝马金融有哪些金融方案？ 

对于BMW金融产品，包括标准贷款产品、标准弹性贷款产品及尊选二手车贷款产品三项金融产品，其优势在于：创新的付款方式，一年内无还款之忧； 通过贷款拥有BMW的所有权，提前享受驾驭BMW的乐趣； 自由选择并升级您所钟爱的车型，拓展可拥有车辆的范围； 把握家庭的资金积累，投资于其他的理财或保险组合，以获得更高回报； 节省企业现金支出，将资金用于商业运营并取得投资回报； 建立良好的个人信用纪录，助力未来的发展计划； 享有高端现场服务，由专人协助您完成贷款购车的每一个步骤。

宝马金融有哪些金融方案？

具体有6项金融方案，分别是：

1. BMW 3系先锋金融计划

2. BMW X5及X6  0利率尊享金融方案

3. BMW X1 360°金融方案

4. 99双享金融方案

5. 99三享金融方案

6. 跃级专享金融方案

这是目前营口燕宝店内能为客户提供的金融贷款方案，我单独拿出一项介绍一下，BMW 3系先锋金融计划为例：先锋计划包含 BMW 3系双享和三享两种方案及和跃级专享金融方案相结合的多种合作模式套餐，双享套餐是客户最低首付30%、年利率1.88%起，在12到48个月内的一种贷款方式，有多种贷款期限供客户选择。三享方案是从首付30%、年利率2.88%起，结合跃级专享金融方案，灵活贷期选择，0利率无息购车，从容跃级BMW 3系高端车礼遇专享。

宝马金融与银行贷款相比，它的优势又表现在哪里呢？客户对宝马金融贷款的信贷方式接受程度如何？

对于顾客来说，两者都提供贷款。主要的区别在于利率和服务费。宝马金融对每项汽车贷款只收取利息，不需要其他的服务费。在银行办理购车贷款，须交纳担保费在内的多项费用，大大增加了客户的实际利率。

营口燕宝开展宝马金融业务以来，客户对于宝马金融的接受程度能达到30%以上，看上去数字所占比重并不是很大，是因为银行贷款方式已经得到很多客户的认知与了解，而刚成立不久的宝马金融贷款服务的优势在对用户推荐的过程中，因为客户认知度的原因困难也就增加很多。未来，我们会更努力的为客户推荐宝马金融与银行贷款之间的贷款优势。

宝马金融和银行之间有什么不同？它们的区别在哪？

对于普通购车消费者而言，金融公司开展的个人购车贷款业务带给他们的最直接的感受就是，银行将不再是买车贷款的惟一通道。虽然现在车贷渠道增多给消费者带来不少方便，但是困惑也随之而来，面对不同的车贷业务，消费者不知道到底选择哪家更实惠。一般情况下，这种不同点基本包含以下几种：

一、 首付比例不同

目前多数银行的车贷规定首付款为车价的30%，而宝马金融最低首付比例为20%，

二、 提供担保不同

通过银行贷款购车时，一般需要购车者提供户口本、房产证等资料，同时通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳一定的保证金及相关手续费。而汽车金融公司则不需贷款购车者提供任何担保，只要购车者有固定的职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好，就可申请办理贷款购车。这样会给客户减少很多在贷款批复过程中的时间，能更早的交付给用户。

三、 贷款年限的不同

银行的贷款年限一般为3年，需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。相较而言，宝马金融公司的首付比例低，贷款时间长。宝马金融公司一般要求的首付款最低为车价的30%，最长贷款年限能达到5年，不用缴纳抵押费，只要消费者在厂家授权的销售店办理“一站式”购车、贷款、保险等全部业务就可以。

四、 还贷方式不同

很多汽车金融公司为客户提供了两种还款方式，分别是等额本金、等额本息。等额本金还款方式是每个月的本金还款额是固定的，而每月的利息是递减的，因此，等额本金还款每个月的还款额是不一样的。开始还得多，而后逐月递减。

等额本息还款，也称定期付息，即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清。把按揭贷款的本金总额与利息总 额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。作为还款人，每个月还给银行固定金额，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。银行是采用先付手续费，与第一次还款日一同交付。

对于宝马金融在店内更好的推广给客户，您有什么建议吗？

宝马金融平台是为满足精于理财的消费者的购车需求，为其精心打造的专业汽车金融平台。其中业务涵盖汽车贷款、汽车保险等，为消费者实现购车梦想提供精挑细选、量身定做、值得信赖的一站式服务。未来，我们会通过微信、微博、合作网站等方式在网络层面进行宣传讲解，给客户更多层面去了解宝马金融，同时在店内通过销售人员的讲解，让客户去了解宝马金融，对于感兴趣的客户，我们会根据客户需要和实际情况为客户推荐相应的金融贷款计划，通过这种宣传让越来越多的客户去了解，去认可宝马金融带来的诸多方便与快捷的金融贷款计划。

 

营口燕德宝汽车销售服务有限公司

主营品牌： [宝马(进口)] [华晨宝马]

电话：4008-112233转2510  

地址：辽宁省营口市沈营公路1号   

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