【网上车市 天津站访谈】2012年捷豹启动了其全新的品牌理念："ALIVE"。在秉承捷豹纯正英伦风范的同时，更强调捷豹基因中无可复制的“生命力”。该品牌理念不仅将在全球范围内推广，还专为中国消费者带来了顶级豪华的全方位体验。捷豹2013年款XJ/XF车型更是将其品牌理念"ALIVE"展现的淋漓尽致。近日，记者有幸就全新一代捷豹产品详情采访了天津惠通陆华路虎4S店总经理高佳先生。

当一台捷豹车缓缓在街道上驶过，众人在回头的时候，我知道这个品牌在闪耀着它独特的魅力，但是我们都没有深入的去了解它。这次我们专访天津惠通陆华4S中心总经理高佳先生，将从一名捷豹品牌授权4S中心总经理的角度，去看他是如何经营和解读捷豹品牌。

记者：您好，高总。首先请您谈谈您对捷豹品牌的理解，您觉得捷豹品牌的车型定位人群是哪一类?

高佳：在整个汽车工业的发展中，各国的汽车巨头都在追求市场和销量，但是只有英国的汽车品牌还在延续自己的方向，还在造自己的车，造自己认为好的车。捷豹正如英国很多优秀的知名品牌一样，坚持自己的血统，并视之如生命，这种执着甚至是固执，但也正是其品牌所在。

在英国很多知名的人士使用捷豹车型。比如玛丽莲•梦露、贝克汉姆。捷豹本来是一个非常高调的品牌，但是在国内，很多人都是因为喜欢低调都选择了捷豹。这是一个非常特别的现象。我所接触到的一些车主，他们为人处世谦和低调，在车型的选择上避免从众，想跟别人不一样。他身边的人，可能很多都是奔驰和宝马，但是他们选择了捷豹。

记者：捷豹全新推出的ALIVE理念，您能为我们简单介绍下什么是ALIVE理念，捷豹为什么要推出ALIVE理念。

高佳：当英国第一辆戴姆勒汽车诞生起，机器辅以精湛手工艺的汽车生产方式就在英伦汽车的骨子里注入了奢华精致的印迹。而作为英国汽车的优雅典范，从位于英国汽车发源地的捷豹考文垂工厂制造的每一款捷豹车型，也投入生产的那一刻开始，车身里便流动着与生俱来的英伦血液，拥有无可复制的生命力。

这是我们的品牌精神，以及所推崇的态度。捷豹认同的生命力代表挑战创新，勇于实践，忠于本性，是积极进取的。捷豹的品牌是有生命力的，产品是有生命力的，消费者也是有生命力的。车如其名，捷豹无论是静止还是运动都保持这蓄势待发的状态，原创革新、大胆诱人、非凡性能，让这只跳跃的豹子拥有着超常的冲击力。

记者：2013款捷豹XF/XJ最大的亮点在哪里？您能介绍下13款捷豹XF/XJ的细节吗？

高佳：造型犀利的2013款捷豹XJ/XF的前车灯依旧是那双迥然有神的豹眼，斜纹交错的前格栅撑起捷豹的铭徽，将家族的经典前脸造诠释得霸气且传神。细节体现在在细致入微的针线缝合间，英国制造工业的严谨态度与扎实功力不言而喻。把高级定制服装的手工技艺嫁接到捷豹XJ/XF座椅上，辅以锃亮的皮革，坐在上面顿升无限格调。动力方面，XJ3.0升V6发动机的动力总成俨然可以媲美很多高端跑车性能，源自捷豹的跑车历史影响让2013款 XJ有着与生俱来的跃动感，八档自动变速箱带来非凡的驾控感受，平顺前进时有种一泻千里的飞驰感。

记者： 中国的豪华车消费者有年轻化的趋势，年轻消费者的鉴赏能力和要求逐年提高，捷豹的设计在当下是非常具有吸引力的，我们是如何做到这一点的?

高佳：单从产品性能看，捷豹产品具有完美的运动基因，满足年轻消费者对速度性能的要求;从设计看，捷豹不仅延续经典，现代感设计元素不断增强，车型设计强劲有力，动感实足;从本土化看，近几年捷豹产品更加注重为中国定制，XJ/XF系列都根据中国消费者习惯推出定制产品;从心理需求看，捷豹的独特气质是具有较强吸引力的，恰好迎合了年轻消费者鉴赏能力的逐年提高。这几点也正是ALIVE理念所要体现的精髓，不脱离产品和消费者的需求，才是捷豹的真正内涵。

记者：天津惠通陆华捷豹路虎4S中心近期有什么市场推广活动？2013款全新捷豹XF/XJ近期有什么相应的金融政策呢？

高佳：捷豹作为极具品牌文化的英伦奢侈品牌，我们一直都有方向性的邀约高端客户进行试驾，同时与高端商场及酒店的静态展示相结合，扩大捷豹品牌在高端人群中的影响力，并且我们也举行了多次惠通陆华的车主大会。通过车主之间的互动拉近车主与4S店的距离，提高捷豹路虎品牌在天津地区的美誉度。金融政策方面，目前选购2013款全新捷豹XF/XJ，即可尊享首付百分之三十，24期月供0利率的尊贷金融礼遇。用户在购车时至少支付车款的30%，剩余70%的车款在以后的24个月内等额本金分期付款，无须承担利息，若提前还款也无须支付任何费用。

记者：天津惠通陆华全面升级的捷豹路虎4S中心已经落成，目前售后服务在汽车后市场比重越来越大，尤其对于捷豹这样高端品牌来讲，尊崇的服务体验更应该是我们取胜的一张王牌，高总能为我们介绍下全新升级后4S中心的情况吗？

高佳：作为天津资历最老的路虎品牌授权经销商，天津惠通陆华有着最专业的销售团队。在坚持客户至上为宗旨的前提下，我们的团队更是以自身专业的品牌知识及贴心的售前服务取得了消费者的信任。全新升级的4S中心建设标准严格按照厂商最新的标准，将给客户提供更多的便利，一方面体现在我们日常销售和售后服务细节中，通过专业、温馨的标准化服务，给我们的客户带去非凡感受;另一方面则体现在捷豹品牌独有的个性化定制服务中，让捷豹路虎车主能感受到专属的服务和价值。相信全新升级的天津惠通陆华捷豹路虎4S中心，能够为客户提供更加高效、专业、优质的高端服务，同时也揭开捷豹路虎品牌在天津地区高速发展的全新序幕。

捷豹路虎授权经销商——天津惠通陆华汽车销售有限公司

4S中心地址：天津空港经济区汽车园中路18号