金九银十即将来临，各汽车厂商也早早开始酝酿，掀起了一场没有硝烟的激烈的市场争夺战。他们往往会拿出了最佳的营销方式和最大的优惠力度去角力这期望一举成名的战役。被冠以高端品质的城市大中型suv市场当日也暗流汹涌，作为表现最为突出的汉兰达带来了更迎合消费者的营销模式，为京城的用户带来不断的惊喜。

8月伊始，广汽丰田为答谢一直以来关注汉兰达车型的用户，推出“首付五万，一部到位，汉兰达轻松贷“的金融促销活动；同时针对北京置换用户，推出了更实在，更优惠的“换车无忧”计划，凡置换用户到店就能得到6000元的精品券或售后工时抵用券。

定位于豪华型城市SUV的新汉兰达，一直拥有不错的效率与口碑，并且被其他大中型SUV视为第一竞品。其大气的外形设计、宽大的空间、舒适的乘坐感受和便捷的使用一直是不少多用途用户的首选。特别是其宜商宜家的设计，更成为追求事业与家庭兼顾的企业中坚的梦想之选。广汽丰田此次针对提出的金融计划正是来满足不少这样用户的需求。

当然，汉兰达率先提出的“一部到位”概念，也是针对目前越来越理智的消费者提出的购车消费理念。一方面可以一步到位满足现在和将来的大部分使用要求，另外一方面也可以更加合理应用现有财富，满足理财需要。

总的说来，这次如此之大的金融优惠力度实在少有，首付五万元就可以将汉兰达开回家。这无疑是给那些一直对汉兰达翘首企望，而经济状况又有点捉襟见肘的潜在用户给予的强力支持。也为那些善于理财的用户提供了一个货币价值增长的方式。足够优惠金融产品的推出同时也是给普通用户一个享用更尊贵体验的机会，新汉兰达不仅是一个产品，更是服务品质的体现，绝不是只为高收入人群服务而拒绝普通用户。

此外，针对北京限牌后的实际情况，广汽丰田明显加强了对新车置换业务的重视，此次针对全系推出的6000元礼券就是一个明显的信号。而对于每一位置换购买汉兰达的车主，6000元的礼券就相当于再次实实在在给予了6000元的优惠。当然，这种做法还能更好的服务于客户和客户建立长期良好的关系，这充分证明广汽丰田营销模式上一直保持着相当的灵活性。

营销固然重要，但选择汽车产品还是更要满足消费者的实际需要。北京特供的汉兰达紫金版目前还在销售，2.7L五座紫金版和2.7L七座紫金版两款车型更拥有不少实实在在的配置搭载和使用便利。而目前的价格也算实惠，这无疑也为那些准备一步到位型的用户提供了选择汉兰达更为有力的理由。

首付五万，新汉兰达开回家，绝对是尊贵体验向下延伸的一种方式，对普通汽车用户拥有大中型SUV梦想的一种实现方式，从而真正的做到了让普通人也能享用高品质的汽车消费体验。