在近两年SUV持续热销环境下，日系品牌大部分SUV却呈现同比下降趋势，即便是上半年总销量的第三甲CR-V也是同比降3.6%。然而，汉兰达凭借42，708辆的优异成绩再次冲进前十名，并同比增长11.1%。

汉兰达是凭借什么逆势而行，并获得如此“异常“成绩的？

北京车市，作为全国车市的标杆性地区，全国各车型销量也在这里鲜明的印证着SUV细分车市的环境变换。就北京来说，自2010年初摇号购车政策实施以来，SUV车型更受消费者追捧。汉兰达则凭借强悍时尚的外形、MPV大空间、SUV良好的越野通过性，以及兼具轿车的舒适性、操空性、燃油经济性满足消费者多元化用车需求，并持续占领城市豪华SUV销售冠军宝座地位。2012年6月推出的款车型新汉兰达产品力进一步提升，外观、空间、以及G-book科技配置获得全面提升。

锐利线条设计的整体外观、大范围的镀铬装饰，让汉兰达具时尚感和高级感。七座车型第三排座椅新增50:50分割，让原本的大空间变得更加自由灵活，也充分体现了汉兰达“Strong out Smart in”的产品设计理念。智能三区独立控温空调系统、一键启动等智能化配置，为用户提供了很大的便利。

对于大尺寸的SUV而言，除了拥有强悍硬朗而不失时尚大气的外观、大而灵活的内部空间，高安全性也是影响消费者购买的重要因素之一。新汉兰达不仅获得C-NCAP碰撞五星佳绩，去年5月美国公路安全保险协会(IIHS)公布的2012年安全碰撞结果中，汉兰达获得“最安全SUV”称号。这是汉兰达第四次获得这一殊荣。

广汽丰田面对用户，一直秉承以为用户提供高品质贴心服务，以心悦服务为宗旨，时刻了解消费者最需要的服务和需求，并尽量帮助他们去实现，以提升用车品质，广汽丰田北京地区更是将此落实到具体营销过程中。以今年6月推出的紫金版汉兰达新车型为例，就是广汽丰田北京地区专门打造的专属车型。其中2.7L五座紫金版车型与2.7L七座紫金版车型中，与现售价格相同车型比，多出的配置都是与北京实际天气环境、交通环境、用车需求等多重需求考量，打造北京范儿的紫金版汉兰达。

以2.7L紫金版七座，售价为32.88万元车型为例。8英寸DVD语音导航、后排头枕屏、多媒体影音娱乐系统，照顾到繁杂错综的北京交通，驾驶者可以清楚便捷的找到目的地，而乘坐者也可以通过后排镇枕屏在堵车时观看喜欢的电影。行驶中使用紫金版汉兰达的车载蓝牙系统、一键启动智能钥匙来操作，实用中照顾到了车主的安全，并且体现汉兰达紫金版对车主的由衷关爱。

当下，正处在北京阴雨雾霾天气最多时期，再说2.7L紫金版汉兰达，它的远程遥控启动系统为车主，在雨天提早将车子启动，第一时间进入车内。氙气大灯、LED灯总成给车主在阴雨及雾霾天气中照清前方道路。高强度车身护杠组件，让汉兰达显得体贴入微，即使路面积水变得琢磨不定，都会给客户足够的自信一往无前。从老百姓日常生活中发现车主需求，并得以实现，这便是心悦服务最好的诠释。

汉兰达的车主多为事业有一定成绩，低调务实一派。宜商宜家，配置丰富，空间舒适，兼具实用与品味，体现了它无界限的多用性。丰田强有力的品牌后盾，以及广汽丰田以高品质、注重用户体验细节的心悦服务，更是当下品牌与服务结合的新营销模式，以吸引更多年轻消费者，从而提升销售业绩。北京地区推出紫金版车型，则是心悦服务助推销售的一个典型案例。

近年来，SUV市场越来越细化是大势所趋。分析SUV销量排行榜，销量前十且竞争激烈的主要是CR-V、逍客这样的紧凑型SUV，在大中型SUV领域，汉兰达一枝独秀，销量显赫。由此可见优秀的销量数字背后，还有如北京地区紫金版车型营销策略的推波助澜。

以品质为主，地区专属渠道为辅，汉兰达细分市场销量冠军，日系车SUV整体下滑势态下逆市而上，算是实至名归。