一、活动背景：CR-V新版车型的上市，受到厂家极高重视且在前期已投放预热广告，也受到客户的关注。现借新车上市活动招集潜客、老客户到店赏车试驾，同时推出其他特惠版本CR-V现有车型提升销量，主要推动2.0L  LXI-AT销售，该车型现有库存37台。由此，决定在本周六（25日）在展厅举行两驱新版车型上市见面会暨周末特卖活动。

二、活动内容：

1、到场礼：凡莅临活动现场的客户朋友，都可免费领取精美礼品一份；（小风扇或报时器）

2、试驾礼：活动现场参与“非试勿买”试驾闯三关活动的客户，还可获得试驾大礼；

3、订车礼：5月25-26日期间订CR-V客户获赠东风本田高级抱枕被一个；

4、亲子礼：5月31日前提车（购买在库CR-V车型），享受6月8日家庭亲子乐自驾活动（每台车赠送三个名额）赴八寨沟参加一日游活动（现由于客服暂不组织自驾游活动，通过新客户的自驾活动吸引新客户共同感受品牌及企业文化。进入夏天，客户自驾出行量增加，也为了迎合新车主自驾游的兴趣，我们将会在一日的活动设计亲子互动游戏、户外用车养护常识演示（比如换轮胎，同时进行比赛活动等）

5、根据活动现场情况，挑选客流量高、到店率较集中的时段进行新车揭幕仪式（销售部安排订车客户协助完成？）

6、现场准备精美的水果糕点供客户随意品尝；

7、 对意向客户发放6月15日东风本田驾驭体验营邀请卡，并诚意邀请客户届时参加活动，从而更深刻的了解东风本田的产品及文化。

三、活动期间销售政策：

1、 CR-V销售政策包装：

1） EXI两驱版及VTI两驱版：用原厂精品升级车辆配置

A、2.0EXI两驱（07351）升级——原厂前中网、原厂车尾扰流板、原厂大包围（金属质感）、原厂车载多媒体导航、全车真皮、专用车顶饰条、原厂LED门边踏板（黑色）、气垫按摩座椅主驾（打孔）、智能钥匙、日行灯

B、2.4VTI两驱（00251）升级——原厂前中网、原厂车尾扰流板、原厂大包围（素材 黑色）、原厂车载多媒体导航、LED大灯总成、专用车顶饰条、原厂门下迎宾灯

2）2.0L LXI 19.98万元  CR-V经济版车型:

A、CR-V作为SUV经典之作，我们以19.38万LXI车型为噱头增配，且价格在20万元内的较容易促进成交。我们之前通过对CR-V客户的购车知识进行调查，CR-V客户高达85%有购车标准，包括对精品件都比较了解，因此对于这些有购车标准的客户推出超值政策，对CR-V潜客的触动更加有利。

 B、通过老客户增购、换购、转介绍方式提升CR-V销量。给购车2年以上老客户发送5月20日CR-V新版两驱上市邀约短信及增购/换购（增购/换购赠3000元油卡），转介绍活动（老客户赠送1000元油卡）。