【网上车市青岛讯】你见过侧立两轮行驶的SUV吗?5月19日，在江淮瑞风S5舞动中国济南站的活动现场，高速蛇形绕桩、急速漂移入库、侧立两轮行驶等表演，不仅让来自全省的数百名观众捏了一把汗，同时还亲眼见证了瑞风S5的优异品质。“通过瑞风S5舞动中国这种体验式营销手段，向山东消费者展示江淮这几年技术进步、产品性能。”在瑞风S5舞动中国济南首站活动现场，安徽江淮汽车股份有限公司副总经理严刚在接受本刊专访时表示，下一步江淮将通过更多途径更好为山东消费者服务。

“消费者喜不喜欢”决定了产品品质

5月下旬的济南，早已有了酷暑的前兆。济南龙奥广场赤裸裸的暴晒在太阳下，来自全省各地2000余名观众顶着烈日围在场地四周，生怕错过场上每一个精彩瞬间。“通过一次汽车高难度特技表演，向消费者直观展示瑞风S5的技术。”严刚告诉本刊记者，此次活动的根本出发点是展示产品性能。

“无论从技术先进度还是成熟度，在目前自主品牌车型中瑞风S5绝对走在前列。”研发设计部门出身的严刚，讲起这款江淮最新产品来止不住的兴奋。据他介绍，在S5设计之初他们就提出“五讲四养”原则：五讲是一讲材料、二讲结构、三讲功能、四讲性能、五讲成本;四养是看起来养眼、摸上去养手、听上去养耳、坐进去养精蓄锐。“我们的设计人员都在围绕这个原则进行研发。”严刚说。

在严刚看来，一款产品好不好，最终的检验标准只有一条——消费者喜不喜欢你的产品，你的产品能不能给消费者带来价值。“从生产、销售到使用，在产品生命周期内，如果离开消费者价值实现的原则，离开消费者满意度的事情，那么再好的产品也不会有市场。从市场来到市场去，我们研发的核心是：止于市场需求，保证市场满意。这是我们搞研发、创新的基本指导思想。”

出色的产品品质让S5一经推出就赢得市场认可，从3月19日上市至今，短短一个多月时间，瑞风S5销量就已经达到8000台。“这个数字对江淮而言是一个新高度，我们很感谢这批消费者的支持。”就在刚刚结束的“江淮瑞风S5舞动中国”济南站活动当天，现场销售近300台，山东消费者对瑞风S5颇为认可。

品牌营销以顾客价值为导向

“就一款产品而言，设计赋予了产品DNA，制造决定了产品生命与质量，而品牌营销则给产品注入了灵魂。江淮近几年技术研发进步很大，八年前我们就在欧洲、日本成立研发中心，目前拥有专职研发人员3000多名。有时候我们组织经销商去国外的研发中心去参观，他们都说没想到江淮的研发技术如此之高。”严刚告诉本刊记者，在经过多年的发展后，江淮在设计与制造方面都取得很大进步，摆在江淮人面前的一个问题是如何提升品牌形象。

“消费者在购买产品时购买了两样东西，一是使用价值、一是品牌价值。”在谈及未来的品牌营销规划时，严刚有着自己的独到见解。“瑞风S5舞动中国也好，和悦飞行秀也好，都只是营销的具体手段，通过这种体验式营销手段展示江淮这几年技术进步、产品性能。下一步江淮的营销要回归，回归到‘顾客价值实现’的基本原则上来。”

在严刚的规划中，江淮厂家通过科学的市场分析与战略策划，不断丰富终端网络，让位于市场终端的经销商赚足利润，从而做大规模。随后，通过终端网络对江淮客户给出定位，帮助潜在客户选购一款更适合他们的产品。“主机厂要站在经销商的利益上考虑问题，经销商要站在消费者的利益上考虑问题。把这条主线串起来，我们的策略就是：首先卖品牌，其次卖服务，最后在以上两点基础上卖产品。”

在严刚看来，营销活动只是一个个的形式，在“顾客价值实现”的原则前提下，产品政策、规模政策、商务政策、营销政策都可以围绕这个核心细分细化。“在如今市场竞争中，顾客选择谁，就看哪个品牌对顾客更好一些。”

安徽江淮汽车股份有限公司副总经理严刚答本刊记者实录：

本刊记者：江淮瑞风S5舞动中国活动为什么会选择济南，山东市场对于江淮的意义所在?

严刚：首先，山东道路条件好、市场大，特别是对自主品牌需求量大;其次，江淮在山东青州投入产能10万台轻卡工厂，因为在江淮人心中，山东是江淮重点市场、战略市场，值得江淮去投资;第三，近两年来，江淮在山东市场销量连续两位数增长，去年在山东市场商用车销量占总量10%、轿车占5%，济南金万通专营店去年就卖了6000台车，这在全国经销商中是少有的。通过这次活动，我们要向山东市场证明，江淮是一个值得托付的品牌。

本刊记者：江淮在未来产品及技术上有哪些规划?

严刚：目前江淮主要有三个工厂，一工厂以生产瑞风MPV为主，代表了公商务用车MPV行业标杆制高点，预计在2015年将推出新产品;二工厂，未来生产高端轿车(瑞风品牌)+和悦品牌轿车(主打家用市场)，其中内部代号CR的这款高端轿车产品将在2014年6月份批量生产;而第三工厂，则主要生产瑞风S5、和悦A30等产品。

在未来技术规划上，有以下几点。1.打造白金传动系统，1.5T GDi发动机与6DCT自动变速箱都将在2013年底批量生产，并且拥有年产20万台的规模，这项技术代表了自主品牌最高技术水平，基本可配载江淮乘用车所有车型;2.人性化的概念设计与产品造型设计，逐步形成江淮独有的风格;3.智能化、电子化能力提升。我们联合博世打造智能化对话技术，这套语音系统将首先用在CR车上，我们的口号就是进了车“世界就与你在一起”了。4.在新能源技术方面，江淮第五代纯电动轿车将于2014年底投放，续航里程可达200公里。

本刊记者：在自主品牌中，江淮海外市场一直都值得肯定，那么未来又有哪些举措?

严刚：江淮去年海外市场占全部销量的15%，约有近9万台销量。另外，我们还已经在巴西建立产能8万台的工厂，预计到2015年底工厂能正式批量生产。

本刊记者：江淮是如何履行其社会责任及实现企业公民价值?

严刚：前段时间四川雅安发生地震，我们在深表沉痛之时，第一时间就将20辆救援车送到了灾区。我们在当地有一个供应商，我直接给他们领导打电话，就问你们能不能找到当地民政局。联系上之后，我们在当地民政局门口就把车交了，交了就回来了。我们只是提出两点要把车辆分到受灾最困难、最需要的地方。我们还留下一句话，如果不够还需要，随时告诉我们。江淮人就是这样，做力所能及的事情，不拘形式。