【网上车市唐山讯】上学时代主修办公室一体化专业，一个与汽车毫无关系的出身，凭借着对汽车理想的狂热，他一步步实现着自己最初的理想。

当一个个问题抛给唐山庞大陆风店品牌经理张绍路时，似乎已经感受到品牌热度的他一一从容回答。他不避讳所有的尖锐问题，几乎给所有问题最正面和直接的回答。

 2006年张绍路在保定地区首次接触汽车销售行业。入市多年，机遇最终降临在他的头上，正如古人所言：机遇是给有准备的人准备的。2012年庞大集团取得陆风品牌在唐山、承德、秦皇岛等地区的一级代理权，该店从2012年7月份开始筹备，2012年10月初开始到车销售。而张绍路自2012年建店初期开始接手全新的店，自此服务于陆风汽车品牌。

 张绍路强调:唐山庞大陆风从开业到现在虽然只有近一年的时间，但作为陆风品牌第一批专营店。有过许多的艰辛，一步一步走向成熟，陆风品牌开业初期新车销量在全国汽车经销商中都算出类拔萃，张总介绍说：“我们在抓销售的同时，在售后服务方面也狠下功夫，售后服务这块，客户满意度有了较大提升，售后服务的收益及用户口碑方面都取得较大的进步，这对后续销售的转介绍很有帮助。

    张绍路表示，自上任以来，一直在思考陆风品牌怎么才能够成功，未来如何继续引领。在竞争对手前面，首先赢得市场的同时，也赢得消费者认可。打造出业界独一无二且极具竞争力的体系，体现在成本控制、生产制造、产品研发等多个领域。而陆风SUV以专业立身、品质保证，集优势资源聚焦SUV领域，陆风汽车或许能为自主企业的发展带来全新的启示。可以预见，随着XUV产品线的不断丰富、壮大，陆风汽车势必将在中国SUV市场占据更为有利的位置。

 张总介绍，陆风品牌目前属于起步期，为了让这个品牌更加深入人心，该店积极参与唐山地区车展，形成品牌效应，不久前玉田县正益实业集团一次性采购10台江铃陆风X9服务用车，看重的就是陆风的造车理念：良心造车。无论从安全性能，还是外形内饰设计，全是亲民，底盘够高，轴距够大。

被问及销售技巧，张绍路给出简单的四个字“真心带人”，被问及印象最深事情，张绍路神采激扬的诉说着：“记得那时是在保定卖车，有个客户从想买车到不想买到最后买车到提车，我们一共只见过2次面，却持续了半年的时间，我将这种关系定位为电话里的朋友。”

品质立身 专注所以更专业

作为国内最早的SUV品牌之一，陆风汽车自成立之初，就确定了以品质赢得消费者的经营之路，坚持自主研发，致力于为中国消费者打造品质可靠的、具有世界级水准的汽车产品。并且，从02年开始，陆风汽车就选择以越野赛事这种最为严苛的方式向用户证明旗下产品专业过硬的品质。十年来，陆风量产SUV陆风X9、X6驰骋国内外专业越野赛场，迄今为止已为陆风汽车夺得100余项全国越野大赛冠军。通过这种独特的赛事验证方式，陆风汽车聚集了一大批忠实车迷，并且树立起了专业、可靠的品牌口碑。

 可以说，在十年的发展历程中，SUV老牌劲旅陆风汽车深黯自身优势所在，在SUV领域这种特立独行的专注和专业让陆风底气倍增。十年来，陆风在放大纯正越野血统优势的同时，已形成了从硬派越野到都市SUV的全系列产品矩阵，能满足不同需求的消费者更多元化的需求。今年6月，陆风汽车发布了XUV品牌发展战略，进一步明确了未来SUV产品“全能全领域”的发展方向，即陆风XUV能兼顾SUV的多功能、MPV的大空间、轿车的舒适性，给消费者带来城市生活与户外越野的全面精彩，没有束缚的全方位出行享受。

承接XUV品牌战略落地的X先锋——陆风X8都市先锋版可谓全能全领域XUV的杰出代表。它是目前自主SUV市场中唯一采用专业的2纵11横、一体化贯穿性焊接车架结构的非承载式SUV，拥有同级车中强度最高、设计最优化、品质最良心的专业越野底盘。空间上，4636 mm*1865mm*1810mm的车身尺寸，2760mm的超长轴距，使其拥有了雄踞同类之首的宽大内构空间，2.0排量发动机的搭载则使其真正实现了动力与油耗的黄金比例，打造出了都市驾驭的最佳综合性能。

聚焦SUV 全新产品多元化发展

众所周知，近两年来SUV市场发展迅猛，国内外很多厂商都争先推出SUV产品抢占这一细分领域市场份额。其中，自主品牌的力量更是不容小觑，以长城、陆风、比亚迪为代表的自主SUV正对合资品牌SUV形成合围之势。可以预见，今后几年SUV市场的竞争将异常激烈。张总接受采访时表示，未来，陆风汽车将一如既往地专注于SUV领域，力求为消费者提供更高品质的SUV，并有信心以更专业的产品和服务赢得更大的市场。

 张总介绍，最近全新上市的车型陆风X5，相比陆风X8现有车型，这款车型将更加时尚、个性。并且，这款全新的都市SUV仍将传承陆风XUV久经考验的至强越野底盘，拥有优异的越野性能。同时，在配置、动力等方面也充分考虑了都市驾驭的多重因素，能更好地满足都市人群多元化的使用需求。

编辑总结：既然选择了销售行业，在这个销售的环境中，必须融入这个环境，首先要了解自己的产品，其次是了解竞品的产品。用心去做，让客户先对你这个人认可，其次他才有兴趣了解你销售的产品，机遇才不会与之擦肩而过。------陆风品牌经理张绍路！