【网上车市 天津站讯】Q：杨总您好，很高兴您接受我们的采访，请您介绍一下本次车展宝马的参展阵容和主推车型？

杨总：本次车展宝马品牌携旗下全系车型参展，车展期间我们主推的车型有新BMW7系，这也是今年年初刚刚上市的全新车型；另外，全新6系4门轿跑车也在车展上和大家见面，然后就是3系的长轴距版，3系车型去年进行换代，经过半年来的市场沉淀，客户的反馈也非常好，现在虽然价格老款车略高，但是整体车型的性价比提升，所以受众群体还是很多的，车展期间我们推出的价格政策也相当合适。此外我们展台展出的宝马M5，这是天津市目前唯一一辆M5。

Q：刚才您也提到了3系这个车型，宝马的展台和奔驰、奥迪这种竞品车离的非常近，然后你觉得和奔驰和奥迪同级别车比，三系最吸引消费者，最大的亮点和卖点在哪？

杨总：应该说这几个品牌来讲，产品是各有各自的优势，3系长轴距版是宝马的首款为中国的客户打造的产品，而且新3系的定位是豪华运动型的轿车，它在保持了运用型和操作性的基础上，整体加长，能够更好的满足年轻家庭用户的需求。从现在来讲，宝马3系客户群或者说目标受众也是这种30岁左右，社会中坚，非常有责任感的人群，但是他们又崇尚于自然，崇尚于操控，崇尚于运动，这款车虽然整体加长，但是因为是对中国市场，对中国的消费者量身打造的，并没有影响它的操控性能，就是在保持了它原来的运动王者风范同时，加长轴距，能更好的满足家庭方面的诉求。更宽敞的空间，更高的舒适性，可以满足整个家庭不同的用车需求，这也是3系非常大的亮点。而且3系配备了最新的科技装配，比如说宝马的互联驾驶，都整合到这个车里，而且它的发动机也都是全新的，等于是由内而外全部焕然一新，这些能符合当下私家车主各种需求，所以说是非常有竞争力的。

Q：展会期间有没有推出优惠政策？

杨总：车展期间宝马全系车型都有非常有竞争力的价格政策，而且在5月2号之前购车，我们还推出超值金融购车计划，是特别针对这个车展推出的优惠政策。而且我们中顺津宝5S店内也有非常大的优惠，5S店离车展很近，如果在现场没看过瘾的话，可以到店里试驾，店内跟车展有同步的优惠。

Q：您觉得车展对经销商来说，最大的受益是什么？

杨总：实际上车展是一个非常好的，扩大经销商自己知名度，提升品牌影响的平台，这么大的展台，这么好的搭建，全系车齐亮相，销售顾问也是以最专业的姿态，仪容仪表展现在客户面前。而且不同的品牌都会在同一个现场展示，宝马相比其他品牌，无论从提供的服务，还是展出效果，车辆车型，带给客户的体验都能做到最好。只要是客户在现场了解了我们，就肯定会感觉到宝马也好，还有中顺津宝也好，带来的差异化。作为经销商来讲，是非常欢迎这个大型车展的，而且媒体对车展的报道力度，也是经销商提高市场曝光的好机会。

Q：开展两天以来，宝马在车展期间的关注度和销售情况怎么样？

杨总：从目前情况来看，因为今天是放假第一天，客流明显的比前两天要提升很多，而且客流一直是会提升的，我们店的销售情况，基本上能达到近20台的销量。

Q：目前宝马在天津整体的销售情况如何，二季度是各个经销商冲量的季度，我们预计在上半年的时候，销量大概能达到什么水平？

杨总：从我们这个层面看，今年的销售应该是一个在平稳中持续提高的过程，因为一季度有春节，所以二月份销售情况差一些，三月开始，销售是在节节攀升的，我们估计今年来讲完成厂家任务是没什么问题的。

Q：宝马厂家每年都会有新车型的推出，您能先为我们透露一下随后宝马还有什么新的车型亮相？

杨总：今年宝马的新车型相对于往年来说不是很多，但是也会有几个重点车型推出，开入3系GT，X4，或者四系，几辆车都是真正的算是全新的车型，尤其是三系GT应该是目前关注度很高的车型，预计在六、七月份就会在国内全面上市，所以这个车型也是宝马今年最重要的车型。

Q：这几款车从上海车展亮相以后的关注度非常高。宝马一直提倡碳环保和绿色是相关的理念，这个也和本次车展主题也是比较贴切，后续店内是否何有相关市场活动推出。

杨总：会的，从宝马本身来讲，是特别重视社会企业责任方面的活动和理念，而且宝马的环保是其中很重要的一环，尤其是作为我们店来说，作为天津唯一一家5S宝马车经销商，所谓5S就是宝马大力推广的可持续发展理念。我们店本身作为天津的独家的5S店，跟宝马的理念是最契合的。从宝马的产品来讲，现在已经将自动启停功能以及制动能量回收等应用在很多车型上的发动机上，而宝马的高效动力策略，讲究的是更少的尾气排放，但是会有更多的驾驶乐趣，这些就是它对于低碳环保的一个承诺吧。而且宝马每年会有各种各样的跟环保有关的活动，例如BMW绿荫行动，也就是说从厂家来讲是有这方面的诉求和推广，作为经销商来讲，一方面是响应这些活动，比如三月份我们带领车主去植树，另一方面，投资巨资兴建这个5S店，从硬件上我们用LED的光源，它就是节能环保低碳绿色的，能够有效的保护太阳光，降低空调的使用，降低能耗，包括水性漆的使用，减少甲醛有害物质的排放，这些就是我们店对环保的承诺。虽然这些投入很多，但我们并没有因此从汽车的售价或者说维修保养方面加价，增加成本，这个是我们5S店对于客户，对于社会，对于整个环境的一个承诺吧。而且我们现在也在店里向车主发起了，响应地球一小时的活动，号召车主每月少开一天车，从自己做起节能减排，这是一个长期坚持的活动。所以说，我认为宝马品牌，跟咱们这次车展低碳绿色环保的主题是非常契合，也希望客户能够持续的关注宝马品牌，关注中顺津宝。

Q：雅安地震，全国各地都在为雅安捐款捐资，据我所知，宝马的爱心基金也向雅安捐助了资金，中顺津宝在这方面是否也积极响应宝马品牌？

杨总：宝马爱心基金在雅安地震之后第一时间，就向灾区捐款两百万人民币，对于我们店来说，已经在店里开展了爱心活动，到5月底之前，店里销售的每一辆车都会拿出100元投入到这个爱心基金，通过爱心基金代表客户捐献给雅安灾区的活动，这个活动虽然是我们代表客户去捐，但是我们并没有强制客户捐，而是我们把自己的利润拿出来捐，而且店里更为深入的，怎么去为雅安的灾区去献爱心的活动，现在正在筹划中，陆续的会开展，我们近期应该会组织一场员工的捐献活动。

Q：我们也希望天津市的各大经销商踊跃加入到这个行列，为雅安地震献出自己的爱心。

杨总：谢谢。