4月11日至15日，由北京晚报主办，北京多家汽车品牌经销店协办的第十九届北京汽车展销会在北京农展馆举行。虽然这只是一个区域性车展，但北京参展品牌乃至北京车市，以及北京地区多家知名媒体，均对本次车展寄予了不小的关注。

“限购令推出两年的时间，到今年三月，小型机动车申请中签指标已经上升至86:1，显然给北京车市环境发展也带来了巨大变化。与前几年相比，越来越多的老百姓把购车指标提升几个层次，导致SUV车型持续受到追捧。所以参展的经销商都在利用一切机会吸引客户，借助此次活动营销的精准性自然大大提高。”业内分析人士表示，若此环境持续发展，京城更多的经销商将会将原来重视B级车市场转向一车多用、宜商宜家的城市SUV精准营销。通过区域车展对产品品质、产品特点、产品力的详细说明，到静态展示，调查问卷等环节，吸引看车团关注参展车型，到进店试驾——购车，成为多家品牌经销店的新营销方式之一。

 借助车展积累客户资源，是经销店参展的重要目的之一，各品牌4S店在此期间纷纷推出各类促销活动，其中不少仅在车展期间限时举办。记者在采访中获悉，广汽丰田北京地区13家4S店统一推出购置汉兰达车型最高可享受两万元现金优惠，幸运者可享受价值五千元大礼包；针对两箱经济小车雅力士，订车者可享受一万元现金优惠，以及免费享受保险、保养等赠送服务。与此同时，市民在车展看车后进店购车者，可享受一年免费25项保养及检测等项服务。

“虽然是区域车展，但还是会吸引很多市民来此看车参观，并且很多商家专门聘用了靓丽车模，所以现场卖车不会被经销店列入最重要的目的，而是通过现场车型讲解、车型问答、大屏幕滚动播放、以及静态展示吸引市民关注，经销商有针对性地留下那些有计划买车人的信息，对这些意向客户做回访及试驾邀请。”一家广汽丰田4S店的销售经理告诉记者，在北晚车展期间，4S店内也会同步推出专门的促销活动，吸引客户到店，以积累客户信息。

与该销售经理想法相同，很多经销商都认为区域车展会带动消费者的购车热情，不管是置换用户、持号用户，还是正在摇号的潜在用户，都可能在车展中对某一车型产生兴趣，转而到其品牌4S店看车试驾，深入了解所关注的车型。即便是还没有摇到号的进店用户，也是他们的潜在挖掘用户，在限购令时期，针对潜在用户做“潜伏期”营销，是增加销售的行动方式之一。

“近两年以来，我们对提升老客户服务方面，及口碑营销方面重视许多。先借助活动和口碑把用户吸引进店。平时借助微博、自驾游、车型讲堂等活动与客户勤沟通，在他们有资格购车、有能力置换购车时可以想到这个品牌的车型，我们的工作目的就达到了。”一位某品牌4S店服务经理告诉记者。广汽丰田奥吉通丰瑞店市场经理告诉记者，车展及车展后一周，确实在短期内对进店量、销售量带来一定的促进作用，更有老汉兰达车主带亲朋到车展看车，之后便进店试驾后顺利订车典型事例。

中国买车网CEO陈希表示，近期是消费者出手购车的好时机，有指标的客户不妨在逛完车展后走进4S店，为自己挑一款心仪的宜商宜家车型。