对于北京买车的人来说，过去的2012年真是“一号难求”。

这一年，北京购车摇号指标申请一路走高，前7个月个人指标申请人数维持在百万个以下，但是进入8月份以后，个人指标申请人数迅速飙升，从百万个到130多万个用了仅仅5个月的时间。摇号中签率也随之继续走低，10月份的摇号中签率为1:59，11月跌至1:67.2，而2012年度最后一期的中签率则降至1:71。

对此，网友大呼，中签难度堪比中彩票。如此艰难的买车前奏，促使北京市民在选车方面格外慎重。无论是第一次购车的消费者还是换购用户，普遍倾向于选择中高端产品，满足商用、家用和出游的多重需求，“一部到位”地实现各种生活状态的自由切换。因而，出于摇号和对无界限生活方式的追求，汉兰达当仁不让成为车主购买对象。

笔者走访北京某家广汽丰田4s店了解到，每天来咨询汉兰达的消费者络绎不绝，成交量可观。通常消费者者购买目标都很明确，试驾一段路程立刻完成交易。正在买车的李先生给我们这样的回答：早在半年前就考察过整个SUV市场了，汉兰达宜商宜家，整体性价比高，这也是慎重对比之后的选择，没想到年末来了好运气，中签了就想赶紧买回去，春节用起来也方便。这半年来一直在关注汉兰达，整个售后服务都很好，北京地区经常有一些活动项目服务于车主，觉得很贴心。又恰巧遇到刚推出的尊锐版，配置增加了许多，但价格不变。觉得比较超值。没什么可犹豫的，都考虑半年了。

正如李先生所言，汉兰达无界限的生活方式早已深入人心，对于北京这样一个中产阶级扎堆的城市，汉兰达体现了车主追求品质生活的价值取向。业内人士认为，汉兰达作为以惟一一款大中型SUV，符合中产阶级的生活方式需求。他们有繁忙的社交活动，却也不忽视家庭。既要有舒适的驾乘环境穿梭于城市之中，也要在繁忙之余，与家人驰骋在城市之外，感受自然，享受自由之感，无疑，豪华城市型SUV汉兰达可以适时“变身”，满足人们生活需求，真正实现了一车多用。

同时汉兰达针对北京地区的特点，也推出特别的销售方针，以回报消费者的厚爱。冠军版与尊锐版让北京的汉兰达更加超值。不仅如此，从2012年12月开始广汽丰田在全国首推的汉兰达专属定制中心在北京盛大成立，从此，增加前、后保险护杠，增加多媒体倒车影像，还是在2.7L车型上增加第二排影音屏幕等等，车主可以根据个人想法定制属于自己的个性汉兰达。

春节将至，汉兰达送来新年贺礼，北京13家经销店统一推出了“全家一起幸福抵达——新汉兰新春好礼倾情回馈”活动 ，三重好礼等你来拿。2013年2月1日至2月28日期间，进店、试驾均可获得精美礼品一份，购车更参与“吉祥如意一把抓”获得，当场赢取现金大奖；购车就送阖家欢乐“包”，赢取春节期间出行所有油费；更有到店维修、保养，即送25项车辆免费检测，保证你出行安全。

岁末买车热，目前北京汉兰达各经销商均有不同程度的优惠，最高优惠15000元，数量紧俏，中意者莫失良机。