【网上车市龙岩站讯】谁曾想到，新科诺奖得主莫言带上墨镜后“一秒钟变鸟叔”；何炅仅仅作一个羽化处理，和赵薇竟是如此神似；白岩松和汪峰某个角度的照片一对比，居然看似同一个人……一个最为简单的句式“本来……但是……于是……”，在被广大网友无限联想、极致创意之后，又一次演变成为时下最为火热的网络集体狂欢。而这一切的起源，都要归功于长安铃木天语SX4跨界车那句被网友戏称为神来之笔的“本来我只走柏油路，但是我爱上了高山，于是我变了天语SX4”广告文案。

天语体是个筐

啥都能往里装

来自长安铃木的统计数据显示，截止目前， 微博上粗略统计有超过100万人次参与了天语体互动，影响的人数超过5000万。此外，各大网站、论坛、贴吧被天语体“击中”并参与其中的更是海量到无法统计。

至于天语体涵盖的内容，那就更是琳琅满目、无所不包。记者在长安铃木官方微博中看了，除了明星类、心情类、体育类，甚至连星座类、节日类也都被“躺枪”。各种精辟的段子、各种幽默的语言。可以说，当下的天语体，已悄然发展成一种网友自娱自乐的文化形态，他们藉此反映心声，幽默自己、欢笑他人。

 一次营销的胜利

“当初设计这几条广告文案，所引发的轰动效应，已超出了我们的预期。”长安铃木公关部人士如是说，此后可能会推出一系列类似营销方式的“组合拳”，与大众喜好更精准地互动，让长安铃木的品牌形象更加深入人心。

而就长安铃木来讲，进行类似营销手段的操作，天然地具备先手优势。以奥拓为例，自上世纪90年代进入中国，就迅速地成为大多数中产阶级的第一辆车，而且热销20年历久弥新，可以说奥拓品牌在中国具备最为广泛的民意基础，这份充斥其间的奥拓情怀，很容易就能打动更多消费者；而被称作“奔跑着的艺术品”的雨燕，其玲珑、其轻盈，让冷冰冰的钢铁有了无限的活力和生命，这些对于其锁定的讲究时尚、个性的80后、90后一族，无疑有着巨大吸引。

营销下沉 品牌主导

长久以来，长安铃木在营销层面给外界的感觉多是四平八稳、中规中矩，导致诚意有余、创新不足。但是从今年一系列动作来看，从“一呼百应 奥拓20年之最”全国招募到“天语0立方”促销；从“大篷车巡游”到这次的“天语体走红”……这些，似乎都在昭示着创新营销手段方面的发力。

“长安铃木长久以来是靠着以产品带动口碑、以口碑奠定销量的方式。”知名汽车营销专家吴迎秋分析，“面对市场新的变化，在营销层面，他们已逐步采取将‘产品主导调整为品牌主导’的新思路，并通过不断优化，希冀通过品牌力的再塑造，拉升销量，确立自身的江湖地位。”

这次天语体营销的成功，实则是长安铃木遵循了对于市场变化后的深刻理解而做出的快速反应。可以预见，在经历产品导向、品牌塑造、创新服务模式等步骤后，尝到甜头的长安铃木，将带给行业更多惊喜。