访谈嘉宾：吴腾飞 西安纳智捷英和古都汽车生活馆销售经理

访谈主题：西安地区纳智捷品牌营销思路与未来展望

访谈地点：销售经理办公室

【网上车市西安分站讯】传统节日元旦即将到来，预设着2013年的序幕正在开始缓缓拉开，在这除旧迎新之际，小编首先预祝各位长期以来一直关注本站（网上车市西安分站）的网友们新年快乐。也希望各位朋友来年能继续关注本站，留下您宝贵的建议或意见，有您的支持，我们才会做的更好。

好了，和大家问好之后，我们言归正传开始我们本期的专访吧！12月对于每个生活在北半球的人来说都是寒冷的。没错，在我生活的这座古城（西安）里也是如此。瑟瑟的冷风伴随着时不时的落叶难免会令人心中有一份凄凉，也许是被这眼前的景物所感染，沿途中小编带着一丝小感伤于下午4点来到了位于西安市碑林区建工路3号的纳智捷英和古都汽车生活馆内，准备对其馆中的销售经理吴腾飞先生做一次专访，看看纳智捷这个名族自主品牌是如何在西安这座历经千年古城中立足于西安车市的。

初见吴经理，阳光，热情，充满亲和力。

刚才小编不是还说在店外时由于触景生情心中还稍有一些小感伤，可是进了纳智捷英和古都汽车生活馆的大门，这种感伤已经全然消失在馆中的空气中。刚进门前台迎宾那温馨礼貌的话语让我感觉十分亲切非常温暖，经过她的引导小编我顺利的找到了咱们本期话题的主人公纳智捷英和古都汽车生活馆的销售经理吴腾飞先生。初见吴经理，给人一种非常阳光的感觉，开朗大方，平易近人，朴实诙谐，礼貌绅士，充满了亲和力。

吴经理与纳智捷的结缘。

网上车市：吴经理您好，非常感谢百忙之中能够接受我们的专访。我们知道纳智捷是我国自主的名族汽车生产企业之一，是纳智捷的什么吸引了你加入并成为其中的一员。

吴经理：这个是因为纳智捷是我们东风旗下的一个品牌，并且这边也是一个集团公司。最早于纳智捷的结缘是因为公司内部的调整分配，其实不瞒你说刚开始来纳智捷我也对这个品牌的了解度一般，后面呢为什么坚定留在纳智捷，是因为与纳智捷产生了种种感情吧，其中最重要的那就是这是我们名族的自主品牌，同时纳智捷的车内都具备着同级别中最尖端的配备尤其是电子设备方面是非常先进并且非常具备吸引力的。我感觉作为一款能给我们中国老百姓带了真正实惠的好车，并且是我们名族的自主品牌，让我愿意留下来，留在纳智捷这个家庭里，献出我应做的一份义务！

东风裕隆纳智捷是什么？

网上车市：吴经理那就从东风裕隆纳智捷这个品牌入手给我们简单介绍一下东风裕隆纳智捷这个品牌吧。

吴经理：纳智捷其实就是台湾裕隆旗下的一个品牌。台湾裕隆集团创设于1951年，是目前台湾最大的汽车集团，有台湾“车王”之称。1953年设立裕隆汽车制造公司，1969年成立中华汽车公司，数十年间陆续建立起汽车关键零组件厂体系，进一步深化汽车事业的布局。裕隆汽车以“华人市场汽车移动价值链的领导者”为企业愿景，一直以来不断提升自我能力，全心投入汽车价值链的建立。东风与裕隆的合作始于2000年。双方在乘用车和销售服务领域进行了一系列合作，并一直在探讨如何发展汽车自主品牌。未来，东风裕隆汽车有限公司将致力于发展高端自主品牌汽车事业，在生产高端、智慧汽车产品的同时，还将推出国际领先的新能源汽车产品，着眼全球市场，发展合资双方共同注册和拥有的“纳智捷”大中华品牌。所以纳智捷就是东风公司与台湾裕隆公司合作所产生的一个全新品牌。

西安纳智捷英和古都汽车生活馆的情况与今后的发展。

网上车市：下面请吴经理就西安纳智捷英和古都汽车生活馆为主，简单向我们介绍一下西安纳智捷英和古都汽车生活馆的目前情况与今后的未来展望。

吴经理：这边因为是一个大的集团公司，大的发展方向应该是和集团公司保持一致，目前成立一年以来我们的销量和客户满意度方面我们都是在一直积极地提升与维护，为咱们西安纳智捷的用户提供一个良好的购车与售后服务的环境。对于西安纳智捷用户来说，英和古都汽车生活馆就是他们的纳智捷车主之家。在以后的发展中我们会把业绩与服务做得更加完善。

纳智捷具体车型的销售思路。

网上车市：纳智捷我们都知道旗下最著名的就是这款纳智捷大7SUV了那下面就请吴经理给我们介绍一下对于具体车型纳智捷大7SUV的销售思路；以及大7价格不缩水的秘密又在哪里？

吴经理：大7的销售思路我们觉得这个车型在同级别来说是具有一定有优势的，包括目前新款大7也是在这个级别里算是非常有优势的一款车。我们的各方面配置都是在这个级别中遥遥领先的，这对于我们的销售人员来说是非常有底气去给我们的客户介绍这款车的。说完了配置我们再来看看价钱，其实大7的价位是非常合理的在20来万左右。目前一些合资品牌20万元的车来说都很难达到大7的这个配置。首先我们对于我们的车在销售方面非常有信心，之后我们会更加努力的去做好市场的宣传以及对新老客户的维护。

吴经理：其实对于不缩水的秘密也没有什么，我认为我们消费者去购买一款商品时如果商品在降价，那就说明这种贬值的存在是一种必然的，我们纳智捷大7在我们的官方上承诺是5年之内不会降价的，这会有一点好处是什么呢，就是5年中第一年买这个车的人购买的价格与第五年购买车人的价格是一样的。可以更好的维护我们客户的利益。从里一个层面上来看如果说我们去2手车市场估值那么因为厂商没有降价，那么纳智捷的车其他各方面保持一直的条件下在估值上面都是保持一致的。从这个方面来看也可以维护到我们纳智捷客户的利益。这就是我们大7价格不缩水的秘密。

网上车市：那么最后一个问题请问吴经理在实际的推广中，如何应对纳智捷产品线单一的现状。

吴经理：目前来说是产品比较单一，不过我们在今年10月份已经上市了一款新的MPV名字叫CEO这个车型会弥补中国高档MPV市场的空白，同时也能丰富自己的产品线。明年5月左右我们还会上一款我们纳智捷的轿车名字叫纳智捷5。因为我们是一个全新的品牌，我们在大7成功之后会继续为我们的国人生产出更好的纳智捷，绝对不会让我们的朋友失望。只是改变产品线单一不是一朝一夕之事，我们还要慢慢努力。