11月29日，2012中国汽车流通行业发展高峰论坛在苏州召开，从宏观经济发展下剖析了中国汽车流通业现阶段取得的成绩以及面临的问题，通过解解读新形势下汽车流通政策，汽车营销转型以及未来车市发展趋势汽车行业发展时认识到，汽车行业发展将愈发关注以汽车金融为龙头的汽车后服务市场的全面发展。

汽车金融服务在国外经过百年的发展，目前已经成为欧美发达国家位居房地产金融之后的第二大个人金融服务项目。汽车金融的发展对于拉动行业进步，有着非常重要的意义，但从汽车金融内部环境来看，金融租赁在国内还是一项新兴业务，处于发展的初级阶段，其市场环境、竞争机制，法律环境还不够完善和成熟。面对这样一个困难重重的空白市场，邱国涛运用他的专业金融知识，以及数十年来对金融行业独到见解，探索出适合企业、消费者不同需求的汽车融资租赁产品，他就是当之无愧的用车方案设计专家！

发展——广汇启程汽车融资租赁

广汇汽车租赁有限公司注册资金13亿元人民币。依托集团自身的430家以上专业乘用车4S店，网络遍布全国20个省市自治区，一跃成为全国租赁保障服务最专业，网络覆盖最多的大型全国性质租赁公司，是国内唯一一家提供全产业链服务的汽车租赁公司。

邱国涛作为广汇租赁服务有限公司华北区域总经理，负责华北区经营租赁及融资租赁的全面工作。在广汇集团开展汽车租赁业务初期,邱国涛带队筹划制定新闻发布会，邀请了40家媒体进行租赁业务启动大会，为租赁业务先拔头筹。4S店现有资源结合租赁特点开展租赁宣传及拓展工作。2012年在邱国涛先生的带领下，广汇汽车租赁华北分公司于2012年3月16日新疆广汇租赁服务有限公司保定分公司 、2012年8月2日新疆广汇租赁服务有限公司邯郸分公司 、2012年7月8日新疆广汇租赁服务有限公司沧州分公司 、2012年7月12日新疆广汇租赁服务有限公司唐山分公司 、2012年6月4日新疆广汇租赁服务有限公司张家口分公司 、2012年7月6日新疆广汇租赁服务有限公司大同分公司 、2012年4月成立临沂分公司、2012年7月成立威海分公司，本月在分别开设天津、北京分公司，广汇汇通租赁华北分公司业务快速拓展，各地业务发展迅猛；

创新——管家式服务租赁新体验

与汽车金融公司及银行提供的车贷业务比较，汽车融资租赁的方式不仅帮助客户解决了融资问题，还可以帮助客户解决在租赁期限内遇到的很多问题，例如：修理优先、理赔免垫付、工时优惠、百公里免费救援、应急送油、客户关爱等细微贴身服务。另外，针对限购城市，在摇号没有取得牌照资格前，客户就可用融资租赁的方式提前购买爱车，等到摇号中标后，再将爱车过户到自己名下，使客户提前拥有爱车。广汇的“汇购”产品还可以将购车的全部费用包括购置税，车船税，租赁期限内的保险，装饰等全部进行融资，相对汽车金融公司和银行贷款只对裸车价进行融资的规定，客户享有更高的融资额度和更大的选择性。

“广汇汽车租赁给大家的是一种全程托管管家式的用车生活”，邱国涛对业界人们不断强调着一点。“我们要做的是消费者的用车方案设计专家”。

面对各种资本不断进入，行业业务及服务的同质化开始加重。邱国涛开始探索和创新汽车融资租赁服务。为特定人群设计汇理财、融易汇、巨实惠等产品，租赁公司俱乐部的建立……新产品及新运营模式在广汇租赁团队不断产生。

责任——协同主机厂共谋发展

广汇汽车依托租赁业务的快速发展，有效拉动店面其他业务发展，优化组织结构，提升经销商盈利水平，可谓优先享受到了租赁服务对于企业发展的利好，但邱国涛先生并没有将此模式闭关守旧，只谋取自身发展，他始终致力于行业发展，希望将租赁这一优秀的模式让更多的同行分享。

2012年8月13 日，广汇汽车租赁与中兴汽车签订了合作协议，就汽车金融租赁业务进行全面合作，覆盖了中兴汽车旗下所有经销商共380家。广汇汽车租赁凭借丰富的汽车金融租赁营销管理经验，就租赁业务对中兴汽车的经销商分批进行全面系统的培训，帮助主机厂打造“4S级”——Saving（成本更为节省）；Service（服务更为专业）；Simple（手续更为简单）；Solution（整体解决方案）的租车服务体验。

这种全新的新车消费模式，不仅实惠、便捷、且无需房产担保等诸多繁琐条件，在市场上获得了客户热烈的反响，有效拉动中兴汽车发展。

除此之外，邱国涛先生还注重公益责任，2012年11月和新浪汽车联合发起随手捐棉衣活动，获得社会各界的纷纷响应，旗下店面累计捐赠棉衣近万件，救助石家庄流浪汉数十人，捐赠贫困村落近十个，获得了于建嵘等公益人士的纷纷相应，将温暖送到需要的人手中！

推动力——推动国内汽车融资租赁新发展

“全球汽车销量中每3辆就有1辆是通过融资租赁方式销售出去的”戴姆勒说。可是在国内，汽车融资租赁行业发展却远远滞后。一是消费者对于汽车融资租赁理解过于狭隘，不能接受汽车所有权归属问题，二是汽车融资租赁产品不够丰富，4S店经销商缺乏了解和经验。

融资租赁的基本特征是集物权与债券于一身，合融资与融物于一体，这一基本特征使得融资租赁业务与消费信贷相比，具有相对较低的客户信用门槛，较强的灵活性，和对出资人较好的物权保障。

实际上，中小企业、微型企业、家庭作坊是融资租赁很重要的范畴。“融资租赁当前最重要的功能是促进销售，它可以解决生产厂商现金流问题。租赁公司把全款给制造企业，在从终端用户分期收取租金，这样缓释了制造厂商的资金周转困难。”

除了门槛低之外，融资租赁与消费信贷最大的区别在于所有权的归属。“每个月还贷款，供的并不是自己的车。”这对于大多数中国消费者来说似乎很难接受，但真正有过换购经历的车主都清楚新车贬值的速度、二手车交易的不透明、超过质保期之后维修保养费用的叠加，从这个角度来看，在租赁期满选择不拥有这车反而是一个优势。实际上，在北美市场，是否拥有所有权已经不被重视，融资租赁的客户更多考虑3-4年合同结束后，是把旧车卖了再用残值保持一个同样的租赁期，并购买新车。

针对这些难题，2011年邱国涛根据消费者需求和4S店业务并结合租赁特性设计出租赁产品“汇租”“汇购”，这为4S店开展租赁业务提供巨大帮助，成功解决了融资租赁在全国开展业务的瓶颈。2011年7月份，全国租赁台次突破3000。这就为全国的汽车融资租赁的发展打开了新局面。

总结：广汇汽车租赁全程托管管家式的汽车服务，只需要消费者在广汇提供的多套金融购车方案中选择一种最适合自己的，广汇就会为客户开启一种前所未有的新型有车生活。客户开车，广汇租赁要做客户的车生活管家。这样不仅可以保护客户隐私，广汇汽车租赁的保险理赔一条龙服务还可以让客户安心无忧享受开车乐趣。据此，广汇汽车租赁在全国推出了“云服务”“绿色通道”等致力于方便客户的用车服务。2011年底全国租赁车辆突破1万台次,2012年预计突破5万台。租赁业务在广汇汽车中成功运用，真正做到了行业中的老大。而这一切，和邱国涛与他的团队贡献密不可分！