记者：我想问一下陈坤，你自己开车的时候听什么样的歌曲。刚刚你在台上说了，这些年把更多时间放在行走的力量等公益活动上，你怕不怕被落下？

陈坤：我自己很喜欢驾车，在城市里面，有些时候通过车窗可以看到外面，加上我开车还不错，我喜欢开车。因为心情不一样，在车上听音乐会改变不同的音乐，心情平静一些听慢一点的，很开心听节奏感强一点的。

我受之于老百姓的关注才有今天，我也到了一个年纪，存钱也存到了一个年纪，有时候可以稍微慢一点，做一些其他的事情。横向比较每一个朋友，他们的努力我会喝彩，但是不会成为压力，因为在我的人生规划里面，也在完成自己的事情，非常刻苦。今天来到这里，我珍惜现在每一个工作机会，或者每一个可以出现的机会，明年我会继续完成电影拍摄等艺术创作。这并不是说明我今年慢了，我觉得是一个比较好的，充分去感受生活的时间段。

记者：想问一下吕海涛，东风标致推出过小改款车型，在销量上来看，308陈坤音乐版这是不是最成功的一次？成功的原因在哪里？以后会不会延续这种方式呢？

另外，在2007年我曾经专访过陈坤，你在专访时，一直在强调“活力”这个词语；今天在专访会上一直强调出色这个词语，从活力到出色，是否也是你五年来的人生的转变？你是怎么进入这个转变的呢？

吕海涛：308陈坤音乐版的限量推出，可以说是销量比较好的限量车型。厂家推出小改款车，有的是为品牌推广，有的是为销量，今年我们作为品牌推广的时候，也推出过罗兰加洛斯版的车型，去年也推出过限量版车型，这些是为了做品牌传播所用。今年跟陈坤的合作框架下，我们推出限量版车型，在销量上取得了非常好的效果，最初我们跟陈坤商量的是5000辆，今天来看，这个目标2个多月的时间已经实现了，我们也会总结经验，相信以后会有更成功的车型。

陈坤：我自己在成长，我们都在成长，以前没有那么大的活力的时候，我要争取活力，现在我希望我能够有更好的选择，并且是很出色的选择，这个时间也代表我的成长。所以感谢你给了我这两个关键词，我自己的演艺生涯也是一样，我以前在学习怎么样具有活力，而现在我在学习怎么样选择最好的。

记者：您对车的选择和人生的选择两者关联是什么。近几年内，你做了公益活动“行走的力量”，然后出了新书《突然就走到了西藏》，还有你选择为东风标致308代言，这三者间你得到的成长是什么？

陈坤：比如说一个房子，我住进去要有自己的态度，我跟它的关系是更好的区融洽，而不是改变它什么。我认为每一个东西的出现，都有它自己的态度，车就跟我刚才说的房子一样，你在选择房子的时候，它已经有自己的态度；我选择车的时候，它也应该有自己的态度和文化，我不是掌控他，而是看它的感受是什么，并且能把我的感受和它的感受结合融入在一起。包括在生活上也一样，我都是选择融入。

记者：刚才在活动上见到，吕海涛说到在们明年跟陈坤的合作会继续。陈坤您是热心公益的人，跟东风标致308合作，以后会不会推出一些公益性的活动呢？

吕海涛：今天大家注意到有一个环节并不是我们事先安排的，但是这个非常好，我们说定了跟陈坤未来合作的起点。目前既是对今年308乐行动短暂的告别，又是未来的开始。308乐行动第二季的具体方法，今天还没到可以透露的时间，因为还要跟陈坤商量，我们会采取更多让大家更耳目一新的方式，我们不会自娱自乐，一定是让车主关注到陈坤，又关注到我们的车，最终有两个主角。在这两个主角的结合上，后续的行动方案一定会推陈出新，值得期待。

问6：我见过不少国内车企找自己的形象代言，比如说吴彦祖、金城武等明星，东风标致给我的感觉是这次代言行动非常立体，我们有主题曲，有308陈坤音乐版车型，还有16场演唱会，主题曲非常好听。我觉得这都很难得。这种立体式的布局，是这次系列营销活动成功的原因所在，请吕海涛给我们总结一下。

另外，陈坤对法国车是什么印象是什么样呢？

吕海涛：感谢你关注到我们音乐营销的行动，我们跟陈坤的合作，不仅仅是一个简单的明星代言，包括今天陈坤在舞台上也讲到，我们是一个全面的、有深度的合作，刚才你用的词“立体”非常好。陈坤谈到从他的角度选择308的理由，我们选择陈坤与这个理由不谋而合。这个“选择”是从用户出发的，我们用户定位是城市风尚一族，实际上就是喜爱时尚、有内涵、很追求现代生活的年轻人。但是怎么打动他们，怎么寻找他们关注的东西呢？这一点我们在陈坤身上找到了。因为他具有非常俊朗的外形，同时也是一个非常有内涵的人，有自己的思想。现在年轻人的兴趣与关注很广泛，但是音乐是他们生活中必不可少的，我们从这里找到了切入点。跟陈坤合作很愉快，大家能如此关注到我们的行动，说明我们也值得小骄傲一点。我们相信今天只是一个开始，相信未来会更好。

陈坤：很感谢，大家其实对汽车非常了解，目前来说，汽车平台上，包括安全性、操控性、对路的感觉，很多车都会有自己很模糊的交错。对我个人来说，东风标致车对我最大的感觉是它是法国车，法国车很时尚很优雅，在东风标致标致308这个车上很明显。我想说一下我个人的感觉，因为我操控过308，我觉得真的很好，时尚、优雅，动力很好。再加上我打开音乐导航，就能看见我自己，满足了一个演员自恋的感受。最后，我还要感谢您，其实是您站在观察我们整个事件这一面，给了我们很大的鼓励，我明年会更加油，希望通过我们共同的努力，能让大家选择的时候，会真觉得是一个很好的态度。

记者：308本来销售就非常好，这一次营销非常完美，据说是5000辆已经几乎售謦，是否会在追加限量版的308？为什么想到把308用音乐营销的方式来做？想问一下吕海涛，汽车和音乐，你们各自觉得他们的结合点在哪里？

吕海涛：我们最初宣布的是限量版，真的还是想限在5000辆水平。如果加量还是要跟陈坤商量，同意不同意再授权一批，也要看定单情况，如果有需要，我们会略微追加一点，但是量不会有特别大的追加，因为也要考虑之前购买这款车型的车主的感受。

另外一个问题，为什么选择音乐作为切入点。如果从厂家角度来说，现在市场竞争越来越激烈，各个车型有不同的市场，不同的目标用户，如何最终受到用户追捧，实际上就是需要打动用户。无论在308还是其他车型的推广上，尽量还是要站在消费者的利益点上考虑。所以通过分析目标用户的生活习惯和喜好等方面，最终我们还是选择了音乐这个切入点。

记者：现在国内汽车市场竞争非常激烈，很多车商都选择和电商合作，通过网络平台做一些营销推广活动，在这方面是不是有计划打算跟电商合作，来推动网络上的销售情况。

吕海涛：现在营销手段越来越多，结合整个科技的发展，确实涌现了很多方式。网店已经在运转了，就是这个月的事情，是在淘宝集团的天猫商城。大家知道，淘宝更多的是直接面对用户B2C的，天猫是B2B的平台。我们已经搭建了官方网店，是在10月21日全新408上市的时候同时开启的，而且在上面销售的第一款车型就是全新408。

另外，下周我们会与天猫正式签署协议。目前来说还是尝试，有朋友问我开网店，车怎么送到家里？我想还是要去4S店，因为跟其他商品不一样，汽车毕竟是一个大宗商品，使用条件和验收条件都远非一般商品可以比拟。我们想更多的是从网店上打造平台，可以在网上看车、选车，但真正挑车、试车还是建议大家去店里，这样您心理也会更踏实。

记者：电商平台以后会不会取代4S店销售格局？

吕海涛：我相信答案是不可能，因为不符合用户的利益，不可能随便寄一辆车去，他再退回给我。

记者：陈坤你是重庆人，你代言东风标致308是一个出色的选择，你在人生中做过几次出色的选择？这些选择给你带来了什么变化？这些变化对你人生有什么改变？

陈坤：我感谢我自己做的所有选择，这些选择在我成长过程中，可能没有我想的这么顺利，但是我依然感谢我的选择。此时此刻我觉得我的选择是对的，因为我比从前更快乐，虽然我是演员，但是我感受到原本的年轻人的快乐，我跟喜欢的团队合作，而且此时此刻回答您问题的时候也是很开心的，而不是一个演戏的状态。选择是来自内心的，听从您的心就好了，只要听从心的选择一定是对的。当然你现在马上选择买308我认为也是很好的选择。（笑）

记者：很多汽车品牌请过明星代言，我们觉得这实际上是一个双向选择。这个整合的立体营销是非常成功，吕总今年做了很多动作，您觉得作为营销人，如何做出色的营销？有没有一些标准，按照标准来做体量性的东西？

吕海涛：现在的营销手段，并不一定都是行之有效的。现在竞争很激烈，大家都有自己的招数，有的厂家成功了，有的厂家照着同样做一遍却没有什么效果。还是要回归原点，制定一个营销活动的时候，你必须看出发点是什么，选定用户，定位清楚了，选对车型，有了这些基础，才能用一些配套的办法，让大家接受。别人如果照搬，未必会取得什么满意的效果。

我个人在营销上面，做营销活动半年，我有一个很好的营销团队，大家自始至终，包括在308乐行动的事上，大家都可以看到，每一站，每一个细节大家都在认真把事情处理好。我相信只要认真做事，做对了事，一定会成功。

记者：吕总讲了308十月份销量突破了7000台，308全年目标任务多少台？预期目标完成了多少？刚刚公布的数据，前十名的车型里面，日系车出了前十，我们看有德系、美系、韩系，很遗憾没有法系，您觉得怎么样才能迎头赶上？

吕海涛：大家对这个行业比较了解，目前来说，7000销量对我们自己来说上了一个新台阶，从行业销量来看，大家也都会自己去看，想进前十名，没有两万确实也进不了。日系的下滑是当前的汽车市场上一个特殊事件造成的，当然也给了我们一个机来说，不说法系的角度，我们依然本着做好自己的车，抓好市场机遇，一步一个台阶，我们相信我们奔着这个目标，我们会努力，这也是我们做汽车营销人的一个理想，我们会把我们的车型努力的打造成明星车型，包括目前跟陈坤在做的事情，都是在往这方面努力的一个表现。但是目前来看，今年的发展态势还是不错，今年全国市场增长不到7%，但是我们的增加是27%，远远高于平均水平，对自己来说已经很不错了，未来还将继续朝更高的目标努力。