【网上车市湖州站讯】在挑剔、成熟的车主面前，想要位列顶级，所需要的绝非豪华的简单堆砌。因为他们所要面对的客户，都是历经不凡的塔尖人士。这期有幸采访到湖州贝辰服饰有限公司俞明良总经理，聆听他的创业故事。采访的那天，虽然高温39度，但也抵挡不了分享的热情。

梦想十年  持续前行

织里在历史上因织造业兴盛而得名，史料中就有“遍闻机杼声”的记载。作为织里童装产业的知名企业家之一，俞明良谈起创业之初的点点滴滴，感慨颇深。他从17岁开始接触童装行业，当时公司在农村，规模比较小，只能帮别的纺织厂做布料加工，条件很艰苦，更提不上买汽车了。那时候的城乡道路也没现在这么通顺，他只能就用摩托车装货、送货。从太湖到织里，一天往返要五六趟。每匹布料从选货、进货、裁步到最后的送货，都是他一个人完成。这十年期间，摩托车都开坏了5辆。

2002年，他的生意开始有了起色，买了新的厂房，新的设备。新公司刚成立，人员不足成了最大的问题。为了招到好的工人，每逢春节后的招工期，就到汽车站去吆喝，一看到有人背了大包下车，就问人家是不是做衣服的，是不是要找工作。皇天不负有心人，他终于成功招到了一批员工。当初的这批工人也成了公司的元老，跟着他一起打拼到现在。

凭着坚持不断的执着和顽强打拼的进取精神，从最开始接触行业，没经验、没资金、没人帮的状态，到为了拓展业务必须咬牙坚持的拼搏状态，就这样一步步让公司步入正轨。

实战感悟  品牌之美

经历了近20年童装生产经营之路，俞明良意识到还是要做品牌。品牌经营妥当，会增加产品价值，还会带来优先的商业机会。所以他注册了“超级邦尼”这个童装商标，让自己的公司从一个幕后的加工厂发展到现在集研发、生产、销售为一体的自主企业。目前，公司的销售渠道也紧跟市场发展，不仅走传统销路，还开通了电子商务渠道，在阿里巴巴、天猫商城等大型购物网站开网店，以实体店支撑网店，向皇冠发起冲击。

俞明良跟记者分享到，私企想要做大做强，建立品牌是至关重要的一步。对于普通消费者来说，无论是去商场还是网购，除去经济方面的考虑，基本上都会选择品牌知名度高的产品。这些浅而易懂的道理，足以证明“无品牌，身在闹市无人问；有品牌，酒香不怕巷子深。”这句话。当然，他也说到，现在这个竞争激烈的童装市场，还需要投入大量的广告来支撑品牌的宣传，不断提高产品知名度。

这跟选车是一个道理。在那么多车中，选择宝马，也是因为相信BMW这个品牌。一部好车，不光要性能好，还要有很好的品牌形象。宝马这个品牌具有很高的附加价值，不仅在工作中为他赢得客户的认可和信赖，在生活中也萌发他对人生的理解和热爱。

作为一个童装公司的老总，时常要去外地跑业务。一个月几往返于杭州、上海、织里。因此，俞明良对车的第一选择就是安全。他认为在常在高速上跑的车子，安全系数一定要高，其次才是速度。BMW 7系作为BMW全系中的旗舰车型，凭借其高效创新技术、舒适的驾乘环境、动感的外型气质以及独一无二的驾驶乐趣成功赢得了他的青睐。他常在工作闲暇之余，来一场短途的自驾游，带着老婆、孩子出去兜兜风。

谈起车，俞明良的话匣子又打开了。他说在他购车前，去过其它品牌的4S店试驾高端车型，但当他在骏宝行试驾完7系后，就马上下了订单。他畅谈到宝马除了在安全系数、操控性上吸引到他，还有一个就是BMW的核心技术——高效功力。这项智能科技能在大幅降低油耗和排放的同时，显著提升驾驶乐趣。如发动机节能启停功能、制动能量回收系统以及众多降低油耗和二氧化碳排量的其他智能方案等都是BMW Efficient Dynamics的一部分。这些高科技技术，虽然听上去可能有点深奥，但在他看来，这跟他自己生产服装一样，一直努力地打造时尚、阳光、富有童趣的品质童装！把环保的、无毒的衣服带给消费者，让小朋友们在穿着上能够更放心。

在旁人看来，BMW 7系也许仅仅是豪华，是奢侈的用料，是澎湃的动力，是宽敞的空间。但他明白创新，才是他和他的7系，驾驭世界不断向前的动力所在。

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