【网上车市红河站讯】中致远上海大众店从开业到现在一直是昆明人民眼中的优秀经销商。上个月，中致远上海大众更是获得了五百余量的销售成绩，刷新了记录。网上车市专门邀请到了中致远上海大众总经理李新先生，就上海大众品牌在昆明地区的情况进行了采访。

网上车市：上海大众在昆明地区最受关注的是什么车型？近期是否还会有新车型上市呢？

李新先生：新帕萨特和新POLO的关注度非常高。POLO的销量一直都是非常高的，新帕萨特是上市不久的车型，但是无论从关注度还是销售量来说，都是很不错的，这个车型仅上个月就销售出去了60台。关于新车，明年会有一个新帕萨特的旗舰版上市。预计在明年还会有一个新桑塔纳的上市。

网上车市：目前新polo和新帕萨特销量节节攀升，宣传力度仍比较大，资源会受限制吗？是有战略目的吗？

李新先生：这两款车的资源都不会的受到太大的影响。因为接近年底了，厂家也注重这个资源的供应，会有相应的调整，把产量提上去，应该说在后面这个季度，新车的资源都是很丰富的。而且作为经销商，我们也有这么一个理念，就是我们要把客户最需要的、最适合他的一款车推荐销售给他。为我们的客户找到他们最适合的车子，就是我们的战略目标，也是我们一直奉行的服务理念。

网上车市：2011年整个车市热度相比以往下降很多，各品牌都纷纷打出了促销牌，但却很难吸引更多客户，而上海大众却没有太大动作，来到贵公司感觉却很热闹，您一定有独门绝招吧？

李新先生：这个可以从几个方面来说，2011年的这个车市，确实不如前几年，原来有国家政策导向支撑。进入11年以后，首先，我们依托于上海大众这个品牌的知名度，上海大众品牌被全国的很多客户认可。其次，在汽车市场上国家政策导向消退的情况下，依靠品牌的力量，以及经销商团队的通力合作，支撑了上海大众品牌的汽车销量。团队的协作也是其中的一个重要因素。

网上车市：上海大众的销量一直都位列市场前列，而贵公司上个月更是获得了五百余量的好成绩，刷新了记录，这是如何做到的？

李新先生：首先还是市场因素，因为到了汽车市场金九银十的黄金销售时间，销售量在这两个月是会有非常大的提升的。第二点就是资源，我们在8月份的时候就已经做了很充沛的准备，像厂家的库存量就达到了560左右。第三就是团队，我们团队在一开始就制定了要在9月份达到500台销售量的任务目标，也是目标量最高的一个月。公司上上下下各部门都高度的统一，做好了充分的准备要达成这个销售目标。最后也与我们的激励政策有关系，厂家也为这时间的销售业给出了激励政策，我们内部对于能完成目标的销售顾问，也同样给予了最大的奖励激励政策，鼓励销售更好的完成任务。正好也赶上国家惠民补贴的取消，也促使很多人急于赶上补贴的末班车。综合以上总总原因，就达到了上个月历史最高的销售量。也顺利达到了我们自己给自己的目标。

网上车市：当前SUV市场增长很猛，各大品牌都出了自己SUV，而上海大众旗下途观近1年几乎没有广告，但目前还是倍受关注，一直处于供不应求的状态，您认为这是为什么呢？

李新先生：首先就是上海大众的品牌价值，很多客户会基于这个品牌，对途观有一定的信任度。其次就是途观的口碑营销。途观车的驾乘体验会让已经拥有这款车的车主，对这款车有很高的认可度，那么通过这些客户的口碑宣传，起到的效用的往往比广告要好得多。所以，途观的销售是非常不错的。在很多城市，途观已经占据了城市SUV 的第一名，但是由于资源的限制，有些地方还没有达到这种市场占有率，途观市场还会更大的。由于一直不错的销量，所以在广告上就没有什么投入了。

网上车市：如今汽车市场竞争激烈，汽车品牌更是丰富多彩。您怎样看待上海大众今后在昆明的市场呢？

李新先生：上海大众在昆明市场的发展应该是稳中有升的一个态势。首先依靠上海大众的品牌力量，我相信，有了上海大众这个品牌，再加上中致远这个在当地很有名的经销商，两个品牌的叠加，在当地能创造出更大的上海大众的市场占有份额。其次，进入11年以后，很多客户都进入了二次购车的阶段，二次购车的客户属于一个理性消费群里，他们在选择第二辆车的时候，会从很多渠道来了解，从品牌到车子整个体系，以及品牌赋予车子的内涵。我认为 二次购车的客户，从上海大众的品牌以及上海大众的口碑营销，很容易会选择上海大众。从去年1月份到现在来看，很多品牌的市场占有率都是呈一个下滑的状态，但是上海大众在去年的基础上的增长接近了30%。所以，我们有理由相信，在未来的汽车市场上，我们是有很大的发展的。

网上车市：中致远上海大众开业那么多年，凭借实力，现已成为全省最大的本土集团汽车销售企业，旗下汇聚各大主流品牌，对于中致远上海大众来说，您想通过媒体向昆明人民传达些什么信息呢？

李新先生：我想说，中致远是昆明地区比较大也比较有影响力的品牌，再依托上海大众品牌，在昆明这个市场，无论是销售还是售后服务上，我们都会争做第一的。我们会把客户想要的车子推荐给他，也会把“追求卓越、永争第一”的服务理念以及我们中致远集团的“路有多远，爱就有多远”这样一个消费和服务理念传达给消费者，让所有云南的消费者感受到我们的优质服务。

结束了此次采访，对上海大众有了更深入的认识，也对中致远有了详细的了解。相信在未来的发展中，中致远和上海大众的联合一定会是越来越好，发展的越来越快！