【网上车市唐山讯】36%！这是英伦汽车品牌旗舰车型SC7在11月的环比增长率。在9、10两月连续跑赢旺季市场之后，英伦汽车11月整体销量又实现了12%的环比增长。其中，英伦SC7稳健的高增长率，使其当之无愧地成为英伦汽车品牌领涨的主力车型。在走淡的自主品牌行情中，这个数字真称得上悦目了。在这个数字背后，英伦汽车究竟用了怎样的妙手，创下接连的涨势？为此我们走访了唐山万汇汽车销售服务有限公司。

全网联动　造精准营销攻势

在旺季来临之时，英伦汽车品牌事业部调研、分析市场状况，推出有针对性的“英伦超值购，劲享万元礼”活动，并特别为英伦SC7、SC5-RV定制个性促销案。敲定之后，英伦汽车立即将活动方案、相关物料等下发销售渠道。遍布全国的英伦汽车销售网络，迅速学习、培训相关方案，制订适合各自区域的行动预案，为销售热潮打下基础。

英伦汽车唐山万汇英伦汽车4S店是其中佼佼者，在收到方案通知之后，就立即召集销售团队、二级网点等人员开会，详细介绍方案、激励标准、目标规划。随后瑞港积极在各个乡镇执行定展、巡展活动，派发相关资料，来店和潜在客户量大大增加。与此同时，万汇不忘与媒体保持良好关系，通过车展的参与，斩获了大量的销售订单。厂方有力营销案的支持结合良好执行，正是以万汇为代表的4S店的销量秘诀。

英伦渠道中“新员”也不遑多让，10月正式运营的杭州鼎伦英伦汽车4S店就表现优异。每天坚持晨会相互鼓励，温习产品、销售知识，交流销售经验，良好、饱满的销售氛围成了鼎伦的一大亮点。英伦汽车广告给予支持同时，鼎伦配合进行车辆巡展及商圈开发，增加不少销量及潜在客户。与二级网点的互动也成了鼎伦增量手段，通过下派销售顾问协助，直接带来大量的销量。

关爱+产品力　成口碑销售模式

“关爱”是英伦汽车品牌的一个重要品牌内涵，整个英伦渠道将“关爱”融入到日常销售的环节中，获得了顾客信赖，也带动了销量的直接增长。英伦SC7沉稳大气、SC5-RV时尚动感，英伦汽车品牌的产品矩阵辅以“关爱”销售，产生了“口碑销售”的化学反应。许多老客户在有良好的购物体验，产品体验之后，主动传播英伦汽车品牌的“口碑”，带动极大的销售。

“我是11月初提的SC7基本型，感觉质量不错、油耗不高。”唐山的沈先生给记者介绍到，“之前定位在6万左右，琢磨买什么牌子。邻居知道后，建议选英伦SC7，大气、性价比高。后来赶到唐山万汇英伦汽车4S店，销售顾问给我详细讲解、对比，安排试驾，最后介绍了优惠活动，并根据我个人需要建议选择什么车型。提车之后，他还经常电话回访，现在都成朋友了。对车、对服务都很满意。”

打造差异　以良好服务赢市场

赢服务，赢市场。日趋理性的消费观念，让消费者将服务水平列为购车的重要参考标准之一，市场竞争已由售前转入售后。以“关爱在细微处”为核心服务理念的吉利，近期又获得了“2011中国汽车服务金扳手奖”。这已经吉利是连续三年获得该奖项，展示作为自主品牌标杆在售后方面的不断进步。

作为吉利三大子品牌之一，英伦汽车秉承了吉利的服务理念和质量，同时依据自身产品定位及品牌形象，致力于为家庭型消费者提供更多专业化、规范化的售后服务形式，打造专属的差异化服务特色。近期英伦汽车又将旗下所有车型的服务保修期由原来的2年或6万公里延长为3年或10万公里。毕竟作为大型耐用品，汽车的构造相当复杂，完备的售后显得相当重要，为购车增添坚强后盾。

英伦汽车之所以近期能够在销售成绩上屡创佳绩，也许不少人都会感到意外和不解；可是当我们深入背后，以多角度仔细观察便会发现，这一切其实顺理成章。

唐山万汇汽车销售服务有限公司

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(编辑 王爱春)