各位网友大家好！由网上车市网站——山东分公司隆重推出的“精英访谈” 系列专访活动正式拉开帷幕。专访将邀请山东地区从事汽车行业的精英们来谈一下有关所代理品牌销售、市场、售后服务、行业相关以及广大网友所关心的问题。
在访谈的第八期与我们见面的是，
山东华沃汽车销售服务有限公司 市场部经理王振华先生。
网上车市：您好,王经理。首先请您为大家介绍下山东华沃汽车销售服务有限公司的总体情况。
王振华：2006年12月18日山东华沃汽车销售服务有限公司正式开业，前不久刚刚过完了一周岁的生日。经过一年多的发展，山东华沃已经在济南市建立了两家店，在济南市之外的省内其它地区如：淄博、潍坊、临沂、济宁、建立了四家分店。山东华沃所代理的品牌有Volvo沃尔沃、Jaguar捷豹、OPEL欧宝。公司拥有一流的员工队伍，雄厚的技术力量，现有职工110多人，其中大专以上学历人员占85%，维修技师占30%。山东华沃汽车销售服务有限公司是至今PAG汽车集团在中国华北地区面积最大、设备最先进、最具特色的4S店。
网上车市：春节即将到来，在这年前的销售旺季山东华沃都开展了哪些促销活动。
王振华：为了在春节前回馈一直以来支持山东华沃的消费者朋友，我们特开展了两个活动。第一个就是针对新款沃尔沃S40智尚版的“万福金安”大礼包活动。在活动期间购买新沃尔沃S40 2.4i智尚版的客户可以在“万象更新”运动套件大礼包与“万事亨通” 中文导航系统大礼包之间任选其一。第二就是在价格方面的优惠。
网上车市：在新的一年，山东华沃在市场推广方面将会有何新的举措。
王振华：山东华沃在新的一年会加强在市场推广方面的力度，比如网络宣传方面等是我们的工作重点。另外，在不久后我们将会成立“华沃俱乐部”为广大Volvo沃尔沃、Jaguar捷豹、OPEL欧宝以及济南地区车价在30万元以上的车主朋友们提供一个沟通、交流的平台。俱乐部会不定期的举行例如：自驾游、聚会等活动。
网上车市：新S40上市至今的市场反响如何？销售情况又是怎样的呢。
王振华：新款S40凭借出色的设计、可靠的高品质以及Volvo沃尔沃家喻户晓的安全口碑，上市后市场反响很好。与去年同期的销量相比，增长了150%。
网上车市：近期开业的山东华沃欧宝展厅目前的销售情况如何，针对目前山东汽车市场的情况，下一步将如何开展针对欧宝品牌的宣传。
王振华：OPEL欧宝品牌是山东华沃新代理的品牌，相比之下进入山东市场较晚，相关的工作正在开展中。目前的销售情况良好，但在市场方面还需要近一步的拓展。由于厂家在市场宣传支持方面力度不够，所以目前山东华沃欧宝展厅的市场推广主要还是选择了在网络方面，更详细的计划目前正在制定中。
网上车市：奥运会即将开幕，今年也将会是全民运动最火热的一年。山东华沃所代理的品牌车型都具有与生据来的运动气质。那么，下一步会不会有针对运动车型的市场推广活动近一步跟上呢。
王振华：在山东华沃所代理的品牌中，如：Volvo沃尔沃XC90运动版、XC90 V8、新S80 T6 四驱、S40新增的原厂运动套件、OPEL欧宝 雅特GTC以及即将引进销售的Jaguar捷豹S－TYPE的替代车型捷豹XF等这些车型的运动气质相信消费者朋友通过各种途径基本已经有所了解。到山东华沃购车，一定会给您一个惊喜。
网上车市：山东华沃在新的一年将通过何种方式让越来越多的消费者了解并接受集高贵、个性等优点于一身的捷豹品牌。
王振华：Jaguar捷豹作为一个世界著名并拥有悠久历史的英国汽车品牌，自进入国内后就受到了部分具有独特品位消费者的喜爱。不久的将来， Jaguar捷豹“XF”即将在国内上市，全新改版的Jaguar捷豹“XF”融合了运动与优雅。在新的一年中，我们将通过各种途径逐步加深大家对捷豹品牌的认知度。
网上车市：随着汽车服务市场的逐渐成熟，消费者对所享受到的服务越来越重视。山东华沃在服务方面都有哪些特色。
王振华：在今年公司将成立“华沃俱乐部”，前面已经提到过了。俱乐部将会为我们的客户提供一个星级的交流平台。为什么说是“星级”呢？因为俱乐部的客户群比较高端，所以我们提供的服务以及价值理念等必须要与客户的身份相符。再就是不定期的开展一些服务上的优惠，爱车关爱的一些措施，将实惠与更好的服务带给广大的客户。
另外，春节长假即将来临，为了让车主们能安心、顺心地度过即将到来的新春佳节，需要长途旅行的客户可以到山东华沃做一个相应的检查，排除隐患。以避免旅途中不必要的麻烦。
网上车市：汽车销售、服务业和其它行业的市场工作有什么不同。汽车业的市场策划以及推广的重点是什么。
王振华：是这样，汽车这种特殊的商品与快速消费品相比属于慢销商品，无论是什么品牌的汽车，在购买后其价格和价值会逐渐的下降和贬值。汽车不会像房地产那样保值，始终贯穿我们的理念就是：无论客户是在购买前还是购买后，都把客户的利益放在首位，以客户的利益着想。至于市场策划以及推广的重点，我认为是营造良好的品牌形象，让更多的消费者接受我们的理念、服务和产品。
网上车市：在08年这个举世瞩目的奥运年，山东华沃整体有何规划，将做何准备又将如何应对。
王振华：山东华沃对2008年的期望非常高，毕竟2008年是不寻常的一年，公司将从以下几点进行规划：
第一：成立“华沃俱乐部”。这是首要的工作，为以后的相关工作以及活动铺垫基础。
第二：打运动牌。山东华沃所代理的Volvo沃尔沃、Jaguar捷豹、OPEL欧宝这三大品牌一直以来均长期致力于体育事业。相信许多朋友也会有所了解，比如Volvo沃尔沃的帆船公开赛，Jaguar捷豹的F1车队也就是现在的红牛，目前红牛车队的赛车车身以及运动套件等仍然由Jaguar捷豹研发。OPEL欧宝参加的德国DTM大师公开赛，所赞助的足球队AC米兰等，这些都很好的说明了山东华沃所代理的品牌对运动对体育事业的支持，而山东华沃同时也会一如既往的对运动以及体育活动进行支持。
第三：08年山东华沃将推出奥运版块，我们将在公司自己的网站上开辟一个相应的栏目。在奥运期间喜欢车的、喜欢运动以及关注山东华沃的朋友都可以在栏目中畅所欲言互相交流。
网上车市：十分感谢谢王经理的时间以及精彩回答。本次访谈到此结束，下期再会。(编辑 韩威)
(编辑 网上车市)
