新马6十月接受预定 专访北京东仁隆达汽车销售服务公司总经理张义民

TOM汽车频道网上车市

主持人：各位网友大家好！欢迎来到2008北京国际车展网上车市直播现场，今天很荣幸地请到北京东仁隆达汽车销售服务有限公司总经理张义民先生，张总您好。

张义民：您好。

主持人：两年一度的北京国际车展已经如期在新国展中心拉开帷幕，您是如何看待这次北京车展的？

张义民：我认为这次车展现在提供的新的展馆给消费者和给参观人员提供了非常良好的环境，不像以前的老国展，在市内停车和空间太挤，现在提供了很多车位，从交通各方面都完善了很多，都挺好的。

主持人：这也能匹配现在国际车展的地位。

张义民：是的。

主持人：您认为哪款车能体现这次国际车展的亮点呢？

张义民：我是做马自达品牌的，我希望马自达能成为亮点。

主持人：这次北京车展上，新马自达6也推出了，这款车型面世之后吸引了众多的消费者和记者的目光，您能否在这里给广大的网友介绍一下这款车呢？

张义民：我们这次参展的主要车型有马自达6第二代车型，这款车我们的定位主要是定在B级的高端车，还是遵循着“科技魅力”的理念去做的，无论它的环保性还是它的经济性、舒适性、操控性，这是马自达以往的特点。在这几大卖点的前提下，又提高了它的科技含量，现在这款车我觉得是非常有竞争力的。

主持人：因为马自达6的几款车素有“弯道之王”之称，相信它的操控性也不会让广大车迷失望的。

张义民：因为这款车，我去日本的时候，曾经亲自驾驶过这款即将上市的第二代车，它的操控性更加优越，因为它的轮距、轮胎都是加宽加大的。

主持人：行驶更平稳。

张义民：对。

主持人：您在驾驶这款车的时候有没有什么体会，或者说有什么惊喜能够告诉广大消费者？

张义民：我觉得它的动力比第一代马6更强劲，而且空间比第一代马6要大得多。

主持人：这款车什么时候可以接受预定呢？

张义民：我个人的估计应该在10月份左右差不多。

主持人：喜欢马自达6的消费者不要太着急，在10月份肯定能预定到这款车。

张义民：对。

主持人：消费者什么时候能在你们的店里看到这款车呢？

张义民：据说，还没有官方确切的时间，应该在11月份左右样车差不多到店。

主持人：这个车的价格区间是什么样的？

张义民：是20—30万之间。

主持人：应该是比老款车型稍高一些。

张义民：对。因为这款车虽然车的尺寸加大了，但是车的重量减轻了。

主持人：是采用新型的材料吗？

张义民：对，采用高科技材料，降低车的重量，省油，比第一代还要省油。

主持人：新马自达上市之后，老款车型会怎么样？是停产还是说新老款车型共存呢？

张义民：确切的还没有什么说法，应该还在市场上销售，共存。

主持人：可能就是说新车型会主打高端市场，低端车型还是原有的车型？

张义民：对，我们导入B级市场。

主持人：马自达6的市场竞争力还是非常强的。

张义民：对。第二代马6在B级车的竞争力是非常强的。

主持人：覆盖了两个价格区间。

张义民：对。

主持人：“五一”黄金周马上就要到了，这是一个销售的旺季，各大品牌的车型都在做各种促销活动，你们店有没有什么促销活动？

张义民：刚刚接到厂家的消息，价格优惠了2万块钱，其中手挡和马6 2.0和2.3不包括在内。

主持人：就是说所有的手动档的车型都不包括在内。

张义民：对。

主持人：自动挡的车型都会优惠，而且优惠幅度是非常大的，竞争力也是非常强的。

张义民：对。

主持人：备受关注的2008年奥运会即将在8月8号开幕，在奥运会期间，你们店有什么优惠措施吗？

张义民：我们的优惠措施初步定的是在售后方面，现在基本上定下了,新购车的客户可能在价格方面有2万块钱的优惠幅度。但是我们为了配合奥运期间的活动，我们会在购车以后给客户相对的优惠。

主持人：您能介绍一下具体的优惠吗？

张义民：所谓的工时费打折，另外在此期间购车的可能给七折的优惠卡，以往是九折，奥运会期间购车给予七折，享受多次检查，我们在售后这块加大力度。

主持人：大家都知道，买车只是几分钟的事情，看好这个车，交完钱，买车的阶段就结束了，实际上跟4S店打交道最多的还是在售后方面，所以说在售后方面能够拉拢消费者对店还是有好处的。

张义民：因为很多消费者直观是看售前，我觉得买车主要是看售后怎么样，时间都很紧张，一个是维修的质量，一个是维修的速度，还有一个车辆的清洁，这是会直观上影响客户的时间，所以在以后我们店的工作中，我们尽量的做好我们的服务以回报大家。

主持人：喜欢马自达6的消费者可以在这期间到您的店里看一下。价格方面会有优惠，工时、售后方面还会有优惠。

张义民：对。

主持人：优惠幅度还是很大的。

张义民：这样会起到促销互动的作用。

主持人：现在有很多消费者很关注二手车置换的业务，请问目前店里是否会提供这种服务呢？

张义民：现在我们二手车已经在做，但是置换都是拿其他的品牌换马自达6，还没有太多的拿马6来换马6，我们这个工作正在跟厂家积极的配合、积极的接洽，应该在很短的时间内这项业务就会开展。因为二手车置换，用马6换马6的情况下，二手车的消费客户，我们对客户有个承诺，也有一个保修期间，这样对买我们二手车的客户也是有一个保证。

主持人：还是为消费者着想。

张义民：对，为消费者做这件事情。

主持人：目前，你们马自达店里销售，国产车型还是以马6为主，它现在覆盖了中级车市场。

张义民：对。

主持人：您认为马自达6所处的中级车市场，马自达6在日后的发展怎么样？

张义民：马自达6车，无论是日本的母公司还是中国长春一汽集团都是非常有实力的，一个是它的基础，一个是一汽集团在我们中国来讲都是比较大的公司，所以说在品牌上还有政策各方面都是有保障的。另外，马自达在车的科技方面，应该是在各个车型中比较领先的。所以说，我觉得马自达品牌以至今后出的车型，我觉得消费者如果购买马自达车还是有安全保证的。

主持人：马自达现在只有一款马6车型，以后马自达会不会还有其他车型呢？就是说马自达两厢这款车型会不会国产？

张义民：具体什么时候国产，现在还没有确切的时间，但是我想不远的将来都会国产化。另外，还有好多的，像SUV、RX-8自动挡，原装进口的马上要到店，特别是RX-8，现在就可以接受订单了。以前投入中国市场的是手挡的RX-8，现在自动挡的RX-8可以预定了。

主持人：预定要多长时间？

张义民：我估计一个半月、两个月基本没有问题。

主持人：相对进口车来说还是比较快。

张义民：对。

主持人：在专访即将结束的时候，您想对我们广大的网友说些什么呢？

张义民：我想说，选车，要多了解，选一款好车，选一款对自己用车以后有服务商保证的品牌以及4S店。

主持人：张总说话还是很实在的。非常感谢张总在百忙之中能够来到我们的直播现场，谢谢。

张义民：谢谢。

(编辑 蔺翠翠)

以上为访谈记录 不作为官方正式文稿

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