未来两年推多款新车 专访力帆汽车总经理胡祺先生

主持人：各位网友大家好，这里是网上车市北京车展的现场演播室。这个时段我们请来的是力帆汽车总经理胡祺先生。

胡祺：各位网友大家好！

主持人：这次力帆汽车在北京车展上带来了哪些车型？

胡祺：在说我们参展的产品之前，我想谈一下对这次北京车展的感受。来之前我就知道这是一个新展馆，相比以前大了很多，给我的感觉是个长大了的北京车展。力帆汽车2006年第一次参加北京车展的时候，在农展馆是一个比较小的展馆，我们当时只带了一款车型。今年在长大的北京车展的展馆里，力帆汽车也长大了，这次我们在W1馆10号位，面积大概900多平方米，带来了四款轿车，在900多米的展示区里，其中一个展示区是专门为比较有特点的小车设计的。所以在今天的北京车展长大的力帆汽车，也浓缩着正在长大的中国汽车行业。

主持人：其实是一个非常欣喜的变化。您所带来的车型，您认为哪一款是亮点？

胡祺：我觉得每一款都有它的亮点，像每一个人都有他的特点一样。因为现在市场越来越细分，厂家在做产品的时候，就必须针对不同的细分市场做出不同的产品。在我们带来的四款产品中，除了已经在销售的520以外，它是针对于家庭用的车，今天在北京的车展上我们要上市一款车，是520i，520的两厢轿车。除了520i在今天上市以外，我们还带来了力帆620，是一款更大一些的中型轿车，是针对家用和商用并重的轿车。还有一款是力帆320轿车，这是一款比较时尚、比较个性、比较好玩儿的针对年轻人的轿车，刚才我所说的独立的展区是专门留给年轻的网友。

主持人：力帆汽车在今年第一季度的销售表现怎么样？

胡祺：我们第一季度国内国外一共销售了10000多台。国外的数字还没有出来，国内销售6000多台，我们目前为止是单一产品的销售。从今天为止就从单一产品的销售到两款产品，6月份左右620将会上市，8月份左右320第四款轿车上市，在年初的时候是SUV上市。这一两年不同的新车会陆陆续续推出。

主持人：在第一季度的销售过程中，是否达到了预期的目标呢？

胡祺：预期的目标是达到了。特别在出口方面远远超出了我们的目标。特别是在出口方面，目前我们所在销售的国家已经超过80多个。

主持人：相比接下来的三个季度肯定要针对这个，有更高的目标吗？

胡祺：目标年初就制定好了，在上半年的时候是一款产品，520i，5月份销售的时候也就是两款产品，到了下半年有四款产品，并且在下半年我们几个产品投产。所以说在下半年预期会有一个翻倍的情况。

主持人：您刚才说了带来的520i，而且这款车今天在北京车展刚刚亮相，您对这款车的市场定位怎么看？有多大的期望值？

胡祺：520i是两厢，整个中国企业都在推出两厢车，因为现在随着车子越来越多，很多人开车选择两厢车。以前中国市场是不认两厢车的，很多经典的两厢车拿到中国来要加上一个尾巴，现在人们认可它了，越来越喜爱它，我们也是顺应这个潮流，在这期间推出了520i。喜欢两厢车的家庭可能更年轻一点，更有活力一点。

主持人：我们了解到力帆汽车有较为完善的产品体系，就像您刚才说的陆陆续续将会到明年有SUV的车型上市，这种可喜的情况之下，请您给我们具体讲一讲620是适合于家用和商务并重的车，320车型是什么时候？

胡祺：都在今年，今天我们展台的车都会在今年上市销售。包括620、320。在620上市的时候会采用一种新的定价的方式，这种定价的方式我们称为PH测试定价。我们在上市的时候会公布价格，620上市我们会公布价格区间，比如说有三种配置，A配置是多少到多少钱，最低多少、最高多少？但实际上每个配置只有一个价格，但我们会公布一个价格区间，最终这个点由谁确定呢？我们会到终端，就是消费者体会了我们的车、看了我们的车，觉得做工、操纵性有一个评判之后，他们自己来决定这个车值多少钱，我们会根据更多的人、绝大多数的人来确定这个车的价格。所以我们称为比较新的定价方式，叫PH测试定价方式。

主持人：320呢？

胡祺：因为320上市比较晚，它是面向年轻人的一款车，我想年轻的朋友们更多的是注重车子的外观和车子本身,与个人的细致和生活态度吻合。当然，320不会太贵，即使不是太贵的价格，我们也会把它做得有特色。我们在做320广告的时候，有一句广告语在征集，现在有一句话内部比较倾向，还没有定，叫做“小世界、大不同”，说的是这个车是个小世界，但是有很大的不同。也就是说年轻的朋友们有自己的小世界，每一个人的小世界和别人都是大不相同的，我们希望能够切合这种生活状态。

主持人：的确非常有特色，您也可以通过我们的网络，肯定会有很多关注力帆的网友正在观看我们的直播，也许他们可能会有更多新奇的思想。

胡祺：是的，我想无论是做测试定价也好，还是做广告征集也好，各种各样的活动我们都希望广大的网友、广大的消费者来共同参与、共同互动，因为毕竟造出来的车只是一个产品，到了消费者手里以后它才是一个具有生命的东西。

主持人：的确是这样。说过之前的几款，720呢？

胡祺：720和SUV是在明年面世的产品，这次在车展上没有亮相，估计明年上海车展会拿出

SUV这些车型。

主持人：随着新产品的不断推出，相信销售的网络渠道也会进一步完善，在这方面有些什么措施？

胡祺：对于网络方面，我们一直做销售的网络建设大概有两年多的时间了，目前已经涵盖了除了香港、澳门和台湾以外所有的省、市、自治区和大的地级市，有200多个一级经销商。除了这200多个一级经销商，在今年会发展300个。

值得一提的是，我们的售后几乎比我们的销售网络大一倍，也就是说更注重服务。在今年我们的网络建设中我们拿出一个新的办法，可能也是我们所有网络建设中首家采用的，就是在我们的一级经销商里逐步开设一个工程，叫做互动工程，以后在重庆总部可以通过远程视频看到所有的销售店面，一般都可以传递到每一个一级网络的店面里，从感官、视觉、听觉上互动，这也是网络建设中目前比较独特的特点。

主持人：的确是很有特色，所以很多的消费者甚至于更多潜在的消费者会非常相信力帆售后的保障和潜在的实力。

胡祺：力帆因为进入的时间比较短，就需要更努力。更努力有两种劲，一个是苦劲，人家工作8小时，你必须工作12小时。另外一种是创新精神，你必须把别人没有的我能够创新，这除了基础研发上能够体现以外，在我们的销售中也需要这样做。

主持人：我们希望在中国汽车市场的成长之下，力帆汽车也能够以一个比较青涩的阶段变成一个比较成熟的企业，我们也希望在2008年力帆取得非常良好的业绩。感谢您接受我们的采访，谢谢。

胡祺：谢谢主持人，谢谢各位网友。

(编辑 蔺翠翠)

以上为访谈记录 不作为官方正式文稿

(编辑 网上车市)