力推四款新车型 专访广州丰田销售部市场担当部长张军元先生

TOM汽车频道网上车市

主持人：各位网友大家好！这里是网上车市在2008北京国际车展的现场演播室，在这一时段我们在现场演播室中请来的是广州丰田销售部市场担当部长张军元先生。北京车展已经拉开了帷幕，很多人都非常期待这次车展，在这次车展上广州丰田带来了哪些车型参展，您认为在这些车型中哪些款称得上是亮点？

张军元：这次车展是国内以及2008年最重要的一次汽车界的盛典，广州丰田也是倾尽全力带来了我们的产品，一个是从2006年6月份开始生产销售的凯美瑞，另外一个是我们前几天刚刚公布即将上市销售的雅力士，一款丰田全球的紧凑型两厢轿车。另外还有在我们的渠道里目前在销售的汉兰达以及FJ酷路泽两款进口的SUV，我们一共带了四款产品来到这里。

主持人：您觉得亮点在哪儿呢？

张军元：说起亮点，我觉得我们的四个产品各自都有非常突出的特点，都是非常优秀的产品，我想我们所有的产品都是亮点。

主持人：确实是这样的，尤其是对自己品牌车的自信心由衷地就表现出来了。作为广州丰田旗下的首款国产车型凯美瑞在2007年的销量据官方统计达到了17万辆，在2008年销量预计将达到多少的增长？为了这样一个目标，丰田将会采取什么样的措施呢？

张军元：是这样的，今年我们凯美瑞的销售目标定在17.5万台，比去年有一定的增长，但是增长幅度不是很大。作为我们广州丰田来讲，我们一贯基于三位一体的品质保证体系，也就是说我们有丰田在二十一世纪的样板工厂，先进的工厂，同时我们有非常优秀的品牌以及凯美瑞丰田的全球战略车在全世界丰田车里面排名第一的优秀产品，同时我们拥有完全新理念的销售渠道，包括我们的E-CRB这样的系统，有非常先进完善的客户关系系统。我相信通过三位一体的品质保证体系，相信我们今年完成17.5万台的销售目标是非常有信心的。

主持人：因为在2007年的时候，凯美瑞还处在成长期，而2008年已经到了走向成熟的成熟期了，在成长期的时候，我觉得它的销售完全超出了当初的规划，所以在成熟期的时候，17.5万辆的数据还是相当合理的。

张军元：凯美瑞从2006年6月上市，在2006年后半年我们取得了6万台的销售业绩，2007年我们承蒙各位媒体和广大客户、广大车主的关爱，我们取得了17万台的优秀成绩。随着我们的销售的量不断增长，凯美瑞这个品牌已经完全被中国的市场、中国的消费者所认可。今年17.5万台的销售目标我认为是一个比较切合实际，我们比较有把握的一个目标。

主持人：在2007年年底的广州车展上，雅力士首次在国内亮相，并且在本月正式发布，无论是面对广州本田上市已久的飞度还是共享同一品牌的威驰，雅力士有什么样的优势和特点呢？

张军元：关于雅力士这个产品上，我想多说两句，这是一款非常优秀的紧凑型两厢轿车，它是丰田的三大全球战略车型之一，目前虽然说在全球上市时间并不是很久，不到十年的时间，但是已经取得了非常良好的业绩，在全国目前的累计销量已经超过了300万台，特别是去年达到了57万台这样非常优秀的业绩。这款车用一句话总结的话它有几个特点，虽然是一款小型的紧凑型轿车，但是它有非常突出的优点，特别是在安全性、操控性以及时尚性方面具有非常突出的特点，比如说它的安全性具有高级车的安全性能，动力性方面这个车搭载的是1.3升和1.6升排量的两种发动机。在动力操控上可以媲美中级车，同时它又具有小型车的燃油经济性，以及非常亮丽的时尚外观，以及非常便利的使用价值和宽敞的空间，我相信这款产品一定会被中国的消费者认同。

主持人：的确是这样，由于油价的上涨和各方面的经济压力，消费者考虑的是心目中比较喜爱的，是属于性价比非常高的车型。像您刚才所说的小排量又具有非常好的外形和优秀的操控，我相信这款车一定会成为消费者非常青睐的一个车型。

张军元：我们也希望雅力士能够成为真正引导中国汽车消费进入品质消费时代里程碑式的产品。

主持人：广州丰田将2008年的产销计划定在21万辆，而此前所公布的现有的工厂规划产能只有20万辆，这1万辆的超负荷如何解决？

张军元：20万产能是我们的规划生产能力，正如我刚才介绍的，广州丰田的工厂是丰田二十一世纪的海外样板工厂，在丰田里是属于非常先进的，具有很多的高科技，工艺管理水平非常高的工厂。通过我们的努力，以及我们现在认为21万台的销量，1万台的增量通过我们工厂的努力是完全没有问题的。

主持人：广州丰田第二工厂将于2009年5月建成完工，届时广州丰田总体产能将能达到多少？能否在这里介绍一下第二工厂生产线的一些情况？

张军元：关于生产能力提升的问题，目前公司正在准备过程中，目前还没有进一步的进展，有进展我们会第一时间通告各位媒体和车主朋友。

主持人：我们也非常期待这项内容。对于以整车进口模式在国内销售的FJ酷路泽，广州丰田在今年有着怎样的销售预期呢？

张军元：FJ酷路泽是一款非常时尚、非常具有个性化的产品，今年我们也是刚刚导入中国市场，初定的销售目标2008年是4800台。这个车型因为不仅具有非常强的四驱越野能力，同时又非常亮丽和时尚个性的外观，我想一定对中国新生代、富有个性的消费者是一款具有吸引力的产品，我想一定会得到中国消费者的认可。

主持人：在汉兰达与FJ酷路泽从08年1月到现在的销售情况怎么样？

张军元：目前汉兰达每个月是800台左右，目前这款车销售非常好，因为这款车是性价比非常好的产品，它同时具备了高级轿车驾驶舒适型同时又有MPV宽敞的空间和SUV的外观和一定的越野能力，这个车型目前在市场上广受好评，目前的销售情况非常理想。FJ酷路泽刚才我介绍了，刚上市仅仅三个月，得到了市场广泛的关注，目前销售情况基本上也是按照我们的计划，进展非常顺利。

主持人：汉兰达在07年超额完成了销售目标，它在今年有什么样的销售计划呢？

张军元：现在计划每个月七八百台的销售计划，目前来讲应该讲销售情况非常良好，在很多地方都处于供不应求的状态。

主持人：它会成为第二工厂投产后的首款SUV车型吗？

张军元：这个目前还没有决定，当然一切我们会根据市场的情况进行考虑。

主持人：除了在国内投产的凯美瑞和雅力士两款轿车外，广州丰田还有两款刚才说的汉兰达和FJ酷路泽在售，MPV车型至今在广州丰田的阵容中还尚属空白，对此广州丰田是否会考虑在以后导入或者国产MPV车型呢？

张军元：新车型的导入是一个很庞大、很繁杂的工程，需要考虑很多的因素，将来我们导入什么车型，目前我们还在考虑之中，但是我们相信广州丰田会本着顾客第一的基本理念，不断地导入适合中国市场、适合中国消费者的产品，以满足中国消费者对汽车生活美好的愿望。

主持人：相信喜爱广州丰田的朋友也有很多期待雅力士这样一款车型的朋友，还有更多更多期待广州丰田在以后能够推出更多优秀车型的朋友们的愿望能够成为现实，也希望广州丰田在2008年能够取得一个良好的业绩。

张军元：谢谢网上车市，也谢谢主持人的祝福，我们也希望持之以恒，本着顾客第一的理念，能够不断努力为中国的消费者，为我们的市场提供更多更好的产品。谢谢。

(编辑 蔺翠翠)

以上为访谈记录 不作为官方正式文稿

(编辑 网上车市)