奇瑞布局2009 确保实现销售41.9万辆

2月10-12日，一年一度的奇瑞汽车商务年会在合肥召开。包括政府领导、奇瑞公司领导以及奇瑞汽车销售服务商和媒体记者在内近千人齐聚一堂，参加以“和衷共进 赢战09”为主题的奇瑞汽车2009商务年会。揭开了奇瑞“布局2009”的营销新篇章。

本次年会上，奇瑞雄兵列阵，现场展示了包括A5 BSG、A3两厢、瑞虎3 DR、S16、A13、A13两厢在内的多款上市和即将上市新车，并对业绩突出的销售服务商予以重奖。无论是从展出车型的丰富性、科技感，与会人员的精神风貌，还是对合作伙伴的激励力度来看，都是奇瑞历史上最为创新的一次。此次会议对奇瑞09年营销工作进行了全面指导，具体有以下几个方面：

1条主线：继续坚持开放创新  打造自主国际名牌

受2008年太多不确定因素的影响，国内汽车市场一直持续低迷，而中系汽车领军者奇瑞汽车却逆市飞扬，凭借创新性的营销手段，实现稳健发展。已完成“又好又快”的根本蜕变，以35.6万辆稳居乘用车销量排行榜第五名，捍卫“四大天王”地位，取得：自主品牌销量、六年出口销量、微轿市场销量三项第一的斐然业绩。同时，2009年1月奇瑞汽车单月销量突破3.5万辆大关，创历史新高，首迎牛年开门红。

奇瑞汽车股份有限公司董事长、总经理尹同跃表示：2009年的国内汽车市场依然风起云涌，但机遇与挑战并存，2009年奇瑞将确保实现41.9万辆的销售目标。随着新政的实施、国家的扶持、用户的理性、可靠的产品，奇瑞汽车有信心有实力取得全面胜利。跨上百万辆台阶的奇瑞，正高速行驶在第二发展阶段的轨道上，“继续坚持开放创新、打造自主国际名牌”是这一阶段持续坚定的目标。这一目标的实现，必将给奇瑞带来内涵式的增长，也将促进市场格局的重组。

2个拓展：二三级市场开发渗透 打赢区域攻坚战

在全球经济危机蔓延、中国内外需求同步放缓的大环境下，随着国家调整振兴汽车产业规划的提出，二三级市场将成为新兴的消费地。自08年12月始，奇瑞汽车在全国范围内开展了规模空前的“国民车”下乡巡展系列活动，先于其他汽车厂商在国内展开了针对县乡级市场的营销和服务布局，彰显极具人性化的民族品牌魅力，更为奇瑞销量的提升夺得广阔市场空间。

奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥认为：“沉下去、强渗透”的二三级汽车市场营销，是奇瑞汽车2009年最为主要的销量增长措施，其不仅是消费者购买信心的再度刺激，更是市场需求的顺应。

马总随后提到：提高经销商信心、提高网络覆盖率、实施区域差异化营销、加强经销商之间合作、提高经销商的销能、持续提升终端用户满意度、加大终端推广力度、提高服务意识保证经销商利益是2009年的营销工作重点。随着区域市场的逐渐渗透拓展，2009年的奇瑞必将打赢区域市场攻坚战。

3大战略：坚持三大战略提升 夯实企业核心竞争力

企业核心竞争力的加强，是决胜市场的利器。马总指出：2009年的奇瑞将坚持不懈的做好“品牌、品质、服务”三大战略的提升工作，巩固优化成绩，强化调整缺点。品牌方面，将以消费者购买习惯为基点，对麾下品牌根据个性突出、优势巩固的原则进行全面整合，形成从子品牌单兵作战到联合品牌万马奔腾的局面；品质方面，将通过“研发、技术、管理”升级等手段，实现整体品质从优秀到卓越的提升。服务方面，将持续“硬件、技能、管理”升级，适时推出服务举措，实现从自发性服务向品牌化服务的转变。从而夯实企业核心竞争力。

4款新车：工欲善其事 必先利其器

器利可全，致胜之道。为给消费者提供更多的选择，满足不同的市场需求，除1月6日光芒问世的奇瑞A3两厢版车型上市外，2009年的奇瑞汽车还将有S16、A13、A13两厢等重量级车型上市，为奇瑞搏杀市场提供有利的竞争武器。

“奇瑞本次年会，是一次成功的大会，一次继往开来的大会。给我们全体销售服务商带来了赢战的信心和赢战的战法。网络合作、区域营销、提升市占率、苦练内功等等核心竞争力的提升，将为2009年带来更大的收益与未来广阔的前景”本次年会超钻奖得主唐山市冀东冀瑞汽车销售有限公司总经理表示：2008年受大环境的影响，企业发展受到一定阻碍，但在奇瑞汽车的贴心帮扶和正确的率领下，企业排除万难，取得年度销售收入过4.8亿的好成绩。本次奖励，是奇瑞公司对过去一年冀东冀瑞的认可，同时是一种激励和鞭策。2009年有信心再取得又一个胜利。

机遇与挑战的2009年已经来临。凭借坚实的营销策略与销售服务商的团结奋斗，我们相信，奇瑞一定会取得又一个骄人的业绩。

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(编辑 李玉丽)