4S店与厂商之间的博弈
2011-03-15 03:13 来源:网上车市 作者:黄涛 编辑:黄松 动感互联观致3五门版
主机厂推行4S模式,实现渠道“绝对控制”的前提是,确保行业的高分销成本。只有在保证赢利甚至快速收回高额投入的前提下,经销商才会忍气吞声地接受各种不平等条约和限制,甚至对争取这种“不平等的烧钱资格”趋之若鹜。
自2002年以来,欧盟走向了和中国“集权化”汽车销售服务模式截然相反的方向。欧盟在2002年修订了限制竞争免责条款中的汽车部分(Automotive Block Exemption Regulation 1400/2002/EC), 极大地增强了经销商的话语权,经销商可以同时销售多个品牌,无论是摆在一个店里,还是摆在不同店里;汽车制造商还被要求提供全套的技术信息、工具、设备以 及培训,给独立非授权的汽车修理店;汽车修理不再和汽车销售强制捆绑,制造商不能要求他们的经销商一定要有修理店;消费者可以选择去经销商那里还是去独立 修理店修车,因为他得到的服务质量是一致的;制造商甚至不能因此取消消费者的保修权,除非他们能证明车辆故障是因为不当修理所致。
而上面描述的这些看似对消费者“人性得过分”的行为和规定,普通中国购车者绝大多数闻所未闻。这不能不说是国内汽车生产销售业界的落后之处。在销售格局不断变化的现代汽车交易领域,目前存在的这种种不合理现象也应当得到大力斧正。
- 1.4S店与厂商及准车主的博弈
- 2.4S店与厂商之间的博弈
- 3.4S店加价已成为惯性动作
- 4.4S店极速扩张的背后
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