年关临近 山东省车市成交几率翻倍增加

随着年关临近，省城车市温度陡增，各汽车展厅接待顾客数量比平时明显增多，顾客成交几率比以往提高了一倍。 笔者在位于省城西郊的一家汽车专卖店了解到，虽然最近一段时间天气寒冷，但并没有影响客户的热情，该专卖店每天都能接待几十拨客户。山东上海大众专卖店市场部经理于怀智告诉笔者，平时客户的成交几率一般维持在30%左右，进入12月份以后，“逛店”客户明显减少，客户成交几率猛增到了50%--60%。也就是说，每十位来店看车的顾客，就会有五到六个掏钱买车。 笔者在采访过程中发现，近段时间省城车市的外地顾客明显增多，多数来自泰安、聊城等周边地市。天津一汽山东分销中心的销售经理马延强说，这些顾客来之前已经对目标车型的价格、性能了解的很清楚，他们来省城就是为了提车。与周边地市相比，济南车市不但品牌齐全，而且竞争更为激烈，降价幅度也相应地更大一些。这在一定程度上吸引了外地消费者前来购车。 近段时间以来，多款车型宣布降价，12月3日，奇瑞旗下六大品牌共47款车型全线降价增配促销，点燃了新一轮价格战的导火索，多款主流畅销品牌推出优惠促销政策，部分车型降幅高达数万元。在降价刺激下，原来观望迟疑的消费者纷纷抛币购车。据山东世通刘福华经理介绍，吉利汽车全线降价之后，该店经销的自由舰销量猛增，本月已售出上百台，其中销量最好的一天共卖出17台。（编辑：王路）

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