车展推三款新车型 专访长安铃木营销企划部市场推进总监汤青

TOM汽车频道网上车市

主持人：各位网友大家好！这里是网上车市在2008北京国际车展的现场演播室，在这一时段我们请来的是长安铃木营销企划部市场推进总监汤青先生，汤先生您好。在北京的国际车展上，长安铃木都带来哪些车型参展呢？

汤青：网上车市各位网友大家下午好，本次北京车展长安铃木非常重视，我们参展一共有两个展位，首先第一个是和铃木一起合作的铃木展位，在这个展位上我们带来了雨燕1.5、天语三厢以及天语两厢。特别值得一提的是我们还展出了18号在上海上市的新天语三厢版车型。在长安展台也是这些车型参展，长安展台包括长安旗下各个企业的合资产品。我们欢迎广大网友借此机会到我们展台参观。

主持人：在这些车型里您认为哪些称得上是亮点？

汤青：应该说我们这次来的车型雨燕和天语都是亮点，因为雨燕是铃木公司第一款世界占有车型。天语是第三款。当然，最大的亮点除了两厢天语，还有新三厢天语三厢版，应该说是一个亮点。这个车型是我们根据前期的天语三厢在经过广泛市场调研的基础上，根据用户的需求开发的，可以说是新的配置。

主持人：长安铃木在刚刚过去的2007年表现怎么样？

汤青：2007年的表现与我们自身的要求相比不是太满意，去年我们销售11万台左右，但是今年我们的目标是定到15万台，今年从一季度看情况非常良好，一季度我们实效超过4万台。

主持人：您觉得这个计划对于2008年来说压力大吗？

汤青：因为2008年我们计划销售15万台，相当于比2007年增加50%左右，实际上压力还是有。但是做汽车行业，哪个汽车行业的压力都非常大，所以只有想尽办法搞好营销。但是刚才说了，从一季度看效果比较良好，我们已经完全了4万台。

主持人：就是这样，有压力才会有动力。您刚才说在07年表现不是很满意，就是因为销量的表现不是特别好，其实作为微型车制造商之一，长安铃木引入的产品已经是铃木汽车的代表车型，而且其中雨燕和天语在同级车型的销量已经是属于佼佼者了。但是被中国消费者所熟悉的奥拓却因为排放标准的原因，我们知道年初的时候我们国家的排放标准已经提高了，因为这个原因，挡在了北京等大型城市之外。铃木汽车公司海外营业本部当时接受采访的时候曾经透露过，作为奥拓升级换代产品的铃木，已经被列入铃木在华投产的新车型的计划之中，是这样的吗？

汤青：是这样的，关于产品这块，实际上奥拓从93年开始一直到现在，应该说树立了良好的市场口碑，中国老百姓也比较接受，在大江南北都知道奥拓，应该说奥拓车在中国小型车里是比较杰出的代表。但是随着国家排放要求和安全要求，奥拓会逐步自动退出历史舞台。但是，奥拓在北京市场由于排放的问题没有销售，但是在其他的二线城市销量还是非常良好，我们希望它逐步完成历史使命。但是时间是根据国家的政策，应该说奥拓在中国还会有一段时间销售。

另外，奥拓的替代车型大家也比较关心，大家知道铃木在做小排量车里的技术是世界上非常领先的，它的发动机、稳定性、油耗，包括小型车的安全性能都有独到之处。包括奥拓的替代车型我们也在紧张地筹划，相信在不久的将来会给广大网友一个正式的答案。

主持人：2007年中国市场的SUV车型销售非常火爆，相信您也一定非常了解这个行情，而根据有关部门的预测，08年以后中国的SUV市场仍然会持续这样的增长火爆的态势，长安铃木怎样看待SUV的市场？

汤青：应该说SUV的市场拥有着越野的功能，随着人们生活状态的变化，这个市场的用户需求越来越大，但是SUV本身也由于油价上涨可能会存在一些问题，所以我们现在需要的是精品的SUV出来，又具有越野的功能，经济性、油耗能达到一般标准，至少不高于轿车很多。实际上铃木本身有两款很好的SUV，包括吉姆尼和维特拉都在其中。

另外一点，包括我们的天语X4两厢也是跨界车型，它也融合了部分SUV的元素在里面，它是轿车和SUV的融合，它的离地间隙是同级车里最高的，它也有很强的越野功能。所以，SUV在细分人群里会得到一定的满足和发展。但是，可能汽车市场以后的细分市场会越来越细，用户可以根据需求自己购买。

主持人：长安铃木是否会考虑引进这样的车型？

汤青：铃木SUV车型已经在中国销售，但是通过进口的渠道在长安铃木网络里销售，就是吉姆尼和维特拉，已经在开始销售了。

主持人：下一步还会引入类似的车型吗？

汤青：如果中国市场有需要，包括铃木公司、长安铃木都会根据市场的需求引进一些铃木最新的战略性的车型。

主持人：长安铃木的销售渠道采用的是长安铃木、昌河铃木和铃木中国并网的销售方式，这样的销售方式对于长安铃木有什么样的利和弊？

汤青：应该说并网的问题从去年就开始，现在来看并网的工作还是比较顺利。并网首先有一个特点，就是把铃木和昌河最好的设施经过严格的验证整合在一起，也就是说在长安铃木店里能看到昌河铃木的产品，同时刚才说的进口的SUV也可以在里面看到。所以，用户到长安铃木的展厅里有更多的选择，除了选择长安铃木的产品，也可以选择昌河铃木和铃木产品，可以选择铃木系列的产品，使用户有更多的选择，我们的工作在逐步的进行。但是我们的网络一定是选择最好的，本着宁缺毋滥的原则，现在的效果还是比较好的。

主持人：力度怎么样呢？

汤青：双方一起推荐自己最好的4S店，双方共同来验证，达到标准之后才正式授权。

主持人：标准是什么？

汤青：包括展厅的大小、服务站的维修功能，包括销售人员是否培训，包括流程，包括一些外观标志都有严格的要求。

主持人：随着近年来国内汽车市场新车不断频出，而且汽车市场逐步细分，分A级、A0等很多级，竞争就变得非常激烈了，相信作为您也应该感受非常清楚，面对中国这样一个快速成长而且中力十足的市场，长安铃木会以怎样的方式发展？

汤青：汽车行业按照官方的估计是1000万辆，应该说发展速度是非常快的，在这个市场里，可能每个厂家根据自己的特点不一样会发挥自己的优势，长安铃木我们一直秉承这个理念，打造中国精品家轿第一品牌的理念，打造精品轿车，不在于排量多大。精品轿车首先要时尚、安全、省油，具有这种功能，带给用户全新的享受。我们长安铃木也在朝这个方向努力，特别是安全性方面，用户越来越重视，像雨燕，现在是4星同级车里面最高的。昨天C-NCAP也发表了今年的第一批结果，我们的天语两厢也荣获了4星的荣誉，在同级车里是名列前茅的。铃木的发动机技术省油，可能广大的网友都比较了解。所以发挥我们的优势，还有时尚，大家看到的雨燕、天语都是非常有个性的产品。

主持人：前不久说雨燕出了一个非常漂亮的粉色限量版，现在怎么样了？

汤青：当时我们的推广期，全部销售一空，现在有的地方还要增加订单。限量版如果市场有需求我们以后可能会适当考虑，但是我们今年的产品有18款，包括限量版，像雨燕粉色版，也有新天语三厢，加天窗、加配置。有可能以后的产品比粉色雨燕还更诱人，希望广大网友尽情期待。

主持人：我相信网友一定和我一样非常期待有更多、更新、更好看、更刺激的产品能够尽快到市场上来，让消费者有更多的选择，同时也希望长安铃木在2008年能够取得一个良好的业绩。谢谢。

汤青：谢谢。(编辑 蔺翠翠)

以上为访谈记录 不作为官方文稿

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