赤峰东风风神H30 CROSS 上市及定价猜想

最近，新浪汽车频道上一则活动吸引了笔者的注意：那就是东风风神H30 CROSS的上市创意征集活动：参与者可以头脑风暴，自由发挥天马行空的奇思妙想，设计H30 CROSS的上市时间、地点、新车亮相方式和价格公布方式，主办方根据创意给参与者送出与NBA传奇球星面对面亲密接触互动、价值100-800元不等的精美NBA礼品、风神车型让利1000-4000元的购车优惠等等。

在活动的官方网站，笔者看到这样一条信息：号称“四好”——好型、好大、好劲、好Tec的风神H30 Cross将于2011年4月上市。那么，究竟这款车在4月份的哪一天上市，又如何定价呢？
上海车展上市？
    笔者注意到，活动参与者有很多很好的创意。但是，真正与笔者意见一致的还是署名tonee999的参与者，他提议4月19日上海车展期间上市。
    笔者之所以认同这个时间节点，主要有以下几点：
    一是上海车展影响力大。目前，随着上海车展的脚步临近，很多厂家都在为新产品造势和预热。选择上海车展这一跻身国际顶级车展的舞台来入市，可以实现新车上市传播效果的最大化。
     二是整合在东风集团的大平台下。上海车展，东风风神作为东风汽车集团的自主品牌，肯定会扛起东风大旗，与其他合资品牌以及商用车企业组成东风超强军团。而且，东风集团目前已经稳居国内汽车业前三甲，国外媒体在排名时东风甚至超过一汽和上汽。届时，东风集团主要领导，如徐平等，会出席新车发布会，更能吸引媒体和业界关注。

三是时机成熟，可谓瓜熟蒂落。2010年底，东风风神对旗下S30和H30进行了先后的升级，推出了2011款S30和H30。而在上海车展上推出H30 CROSS，则是同一个产品平台下的衍生车型。在S30和H30以下的小型车和以上的中高级车还处于研发阶段的前提下，H30 CROSS自然被提升到一个战略高度。去年北京车展和广州车展两度亮相的东风风神H 30 CROSS，在满足消费者诉求上经过不断改进完善，此时推出，可谓恰到好处。一方面填补了新车型的空白，另外增加同一平台车型的产量，降低成本，使消费者得到实惠。
    四是借助NBA合作顺势而为。东风风神已经与NBA官方市场合作伙伴，NBA广受公众的关注。在上海这个国际时尚大都会，相信NBA官方也会配合东风风神做好市场传播，来回报其合作伙伴。
    由此分析可以得出结论：东风风神H30CROSS在上海车展上市几无悬念。
    定价决定风力？

跨界车也叫CROSSOVER车型，行业名词解释是：有别于以往单纯的轿车或者SUV，集合了很多车型的特性，它拥有MPV的空间、SUV的底盘、轿车的操控性能。
    其实，对于跨界车，中国消费者早已不陌生。比如，上海大众的CROSSPOLO，东风日产逍客，长安铃木天语SX4、上海汽车MG3 SW、华晨骏捷FRV等等。CROSSOVER最大的特点就是无法被归类为目前任何一种汽车形式，它不被归属于轿车、SUV或MPV，却囊括这些车种的优点于一身，它完美的车身比例、精致豪华的内装、卓越的操控性和优雅的外观，让它凌驾于同级对手之上。Crossover突出展现了新一代汽车所追求的舒适性、运动性、实用性、豪华性和多功能性。正因为跨界车的这些“四不像”的特点，反而更容易受到年轻、时尚一族消费者的青睐，一度在汽车市场刮起一股“CROSS”旋风。
    此次东风风神H30 CROSS选择上海车展上市，能否再次掀起跨界车风潮？风力究竟会有多大？笔者分析认为，关键看其如何定价。
    其实，对于汽车厂家来说，最难的莫过于产品定价了，因为价格是把双刃剑，定得好，市场上会披荆斩棘，所向披靡；定不好，容易伤到自己。
    按常规，行业内的跨界车均比原型车价格高出一截。笔者以为，H30 CROSS的价格应该高于S30和H30，但是，比CROSSPOLO和逍客要略低。此次推出的两款1.6L发动机五速手动和四速自动豪华车型，价格当在9.68-10.88万元之间。比起逍客1.6L 价格13.98万元和CROSSPOLO 价格10.60-11.80万元，相当具有竞争力和杀伤力。
    目前，虽然价格还未对外公布，但东风风神4S店已经开始接受H30 CROSS的预定。相信一直以“从容进取品质生活”为品牌口号和以“满意到家”为服务理念的东风风神，抓住上海车展这一历史舞台，给市场和消费者一个“给力”的价格。果真如此，相信东风风神H30 CROSS定能再次刮起车市的跨界飓风。
    相关经销商：
赤峰海森汽贸有限公司
赤峰市红山区桥北物流园区广场对面
销售热线0476-8770277