车展现场南昌和凌雷克萨斯市场总监专访

人物介绍：
南昌和凌雷克萨斯市场部总监：唐纳
网上车市：记者

记者：雷克萨斯的展厅很豪华漂亮，连VIP室都这么温馨漂亮。
    唐总：这是雷克萨斯一贯的设计风格。就是让客户朋友感受到雷克萨斯的品牌定位。
    记者：新车CT200h发布会刚刚结束，人真多呀。能不能介绍一下您是如何定位它的？
    唐总：首先要介绍一下这款车，他是首款真正意义上的30万以下的油电混合动力车。这对雷克萨斯打开中端市场是重要的一步试水。他是真正适合城市驾驶的小型车。
    首先，他价格适中，27.9万的价格是雷克萨斯一大突破。在高端品牌中，还没有那一款油电混合动力车可以做到这个价格。
其次，她的驾驶和乘坐舒适感秉承了雷克萨斯一贯的风格。他不要夸张的外观，不要强烈的推背感。因为她要的是在城市拥堵的交通环境中依然可以把行车作为享受。
    再次，油电混合动力，是雷克萨斯着力开发的一项技术，在45码以下，使用电力，45码以上自动切换为油门发动。并且这项技术在5年前就已经出来，如今已经非常成熟。可以说在城市里，这是最省油的高端汽车了。
    记者：针对CT200h 会哪些营销策略呢？
    唐总：我们的口号是“真会让老婆省心的男人，就让她开CT200h”。
    老婆开车注重什么呢？
    1、品牌。对，雷克萨斯定位高端品牌，无论停在哪儿都是一道风景。
    2、舒适。非常对，女人开车不像男人。她们更希望车开起来安静、平稳、安全。还希望车里面有漂亮的设计、高品质的装饰。这些CT200h都做到。你发动时是听不到发动机轰鸣声的，他的真皮沙发，前后排乘坐空间都会让你越发的迷上她。
    3、节油。老婆是过日子的。省油才是王道。节能环保更是新生代信念。这款车城市百公里油耗才是杀手锏。相信开过车的人一定会长大嘴巴，惊喜不已的。
    这就是我们打开市场的一个突破口。其他还有很多。接下来还请关注雷克萨斯的市场活动。也欢迎网上车市来报道。
    记者：这次的新车发布会是针对南昌市场的，那您怎么看南昌市场？
    唐总：这次的新车上市会，我们还是比较低调的。
    江西市场这两年呈现出爆发式增长。而CT200h作为一款前瞻式车型，技术起码领先5年，而价格又如此低调。因为也会担心供不应求的状况。我们会通过将来的市场数据检测，来调整价格策略和营销策略。
    记者：雷克萨斯品牌理念是什么？您是如何理解的额？
    唐总：两个字：舒适。从看车，开车，到坐车，再到修车。我们坚持从每一个环节贯彻我们的服务理念。
    我们会树立我们的品牌形象，包括南昌和凌雷克萨斯的服务理念。比如说，15万公里免费保养的政策，就是我们一大让利政策，并且是长期坚持的。上面说到女人开车怕麻烦，如果开这个车，完全不用担心售后问题。因为全部是免费的。而15万公里，对于正常开车上班族来说，基本上可以说是终生保养了。这是任何一家4s店都做不到的。
    我们的服务打造的是朋友式服务，销售经理的微笑绝对不会让你感觉到生硬和尴尬。你来雷克萨斯，就像来家一样。所以还是舒适。
    记者：非常感谢百忙中接受这次采访。希望有机会试驾这款车
    唐总：没问题。也非常欢迎网上车市网友来和凌雷克萨斯坐坐，喝茶，试车。展会没有机会来到现场的朋友，也非常欢迎到4s店参观，试驾我们的车。

相关经销商
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(编辑 吴晓非)