百强巡展系列活动已成商用车力拓二三级市场的卓越平台

福田汽车  欧萨传品牌总监  韩鹏

福田汽车通过生动活泼的现场活动形式展现产品特点优势，取得了很好的效果，百强巡展为商用车的推广提供了极佳的平台。

　　　　　　　　　　　　　福田汽车在本届百强巡展系列活动上的表现

“2009年，福田汽车以60多万辆的销量，首次跃居全球商用车销量前茅。这个骄人的成绩对于现在的福田汽车来讲，还不是最重要的。更为重要的是福田汽车现在想清楚了未来十年要做什么。就是要通过实施“5+3+1”的全球发展战略，即在巴西、印度、俄罗斯、墨西哥和泰国等国分别建设五个具有10万辆产能的海外工厂；通过产品结构的调整，通过生产高端汽车和发动机产品，突破日韩、西欧和北美3个全球最高端的汽车市场；以新能源为契机，实现乘用车业务的跨越式发展，确保世界领先地位，成为世界级汽车公司。

当然，要想成为世界级汽车公司，在国内市场保持领先是一个基础。对于脚踏实地的福田汽车来说，国内市场一直是我们关注的重点。2010年春季，创造了辉煌的福田汽车并没有停歇下自己前行的脚步，派出由萨普征服者2010款皮卡、迷迪微客、蒙派克MPV、欧马可轻卡等主力车型组成的强大阵容，加入到本年度全国百强县市汽车巡展的行列。在巡展现场，福田汽车以新车揭幕、车型推介、欧马可萨普寻宝-过关斩将、迷迪能装多少人等多种现场活动方式，向消费者完美展现了福田品牌魅力和精神，受到百强县市消费者的广泛关注。从乘用车到商用车，从高端车型到经济型的各种车型，百强巡展整合了众多品牌一起在二三级市场消费者面前展示，并有丰富的现场活动，的确是产品促销、品牌推广的大平台。福田汽车经销商普遍对百强巡展反映良好，纷纷要求厂方下半年继续参与百强巡展活动，并希望厂方多组织、多参与这样的品牌推广活动。通过参与百强巡展，福田汽车在品牌推广和产品促销等方面都取得了实际的成效。百强巡展为提高消费者对商用车品牌的认识提供了难得的平台，在品牌与消费者之间搭建了桥梁，使福田汽车知名度在举办区域得到了大幅度提升；商用车与乘用车不同，商用车是生产资料，是消费者的生产工具、赚钱工具，消费者的需要、要求与乘用车不同。为了提高消费者的印象，福田汽车通过生动活泼的现场活动形式展现产品特点优势，取得了很好的效果，百强巡展为商用车的推广提供了极佳的平台。

出于发展经济、拉动内需的需要，国内市场对商用车的需求依然强劲，今年下半年国内商用车市场不会有大的波动，将继续保持高速度增长，这也为福田汽车提供了进一步发展的机遇。农民在人口中占了大多数，中国发展经济仍然需要拉动内需，特别是拉动农民的内需，因此为包括农民在内的广大消费者提供最需要的产品是福田汽车自觉承担的责任。二三级市场近几年呈现出旺盛的增长趋势，应对二三级市场快速发展的形势，网络下沉依然是福田汽车的重要工作。事实上，福田汽车在开发市场上从未松懈。从去年开始，面对日益激烈的市场竞争，我们很多的经销商组织了行销队伍，经常深入企事业单位、乡镇农村推介产品，确保福田汽车在市场上的优势地位。那么参加百强巡展这样以二三级市场为指向的全国性活动，能从二三级市场继续往下辐射，为品牌在县级市场的推广普及提供了铺垫。

中国的经济强县已远不止100个，百强巡展有待开发的区域还很多。我希望百强巡展今后多开辟诸如长三角、珠三角等有特殊物流需求的市场、有特色的区域。”

福田汽车  济宁天源4S店品牌经理  陈俊峰

百强巡展提高了福田汽车在邹城的知名度、认知度，对销量的提高带来实际的效果，并且这种效果和作用是长期的、深远的。

“福田汽车在济宁广受消费者认可，在老百姓心目中是大品牌，有很好的品牌形象，市场前景巨大。今年的百强巡展在规模上、档次上、效果上都有了很大程度的提高，在巡展现场品牌形象整齐统一，对提高品牌形象极为有利，希望厂家今后多参加这样的活动。百强巡展提高了福田汽车在邹城的知名度、认知度，对销量的提高带来实际的效果，并且这种效果和作用是长期的、深远的。从今年三月份开始，迷迪在济宁地区的销量出现了快速增长。借助百强巡展的机遇，4S店也加大了推广力度，使迷迪增长态势继续保持，幅度达到了100%。这种增长说明了福田汽车的产品优势，以及在百强巡展的品牌推广十分有效。

希望百强巡展能够在静态展示、传统的车型推介活动之外，举办更多的有特色、能够体现产品特点的现场活动。”

(编辑 高捷)