百强巡展系列活动已成商用车力拓二三级市场的卓越平台

　　　　　　　商用车企业代表、经销商等畅谈百强巡展系列活动（1）

序：

由全国百强县市汽车巡展、中部名城汽车巡展和西部名城汽车巡展组成的百强巡展系列活动已发展到第七届。如今，该汽车巡展活动不但吸引了国内众多乘用车品牌争相参展，而且也已经成为各大商用车无法错过的车展盛会。百强巡展系列活动已成为商用车力拓二三级市场的卓越平台。江铃汽车、长安汽车、东风汽车、中国一汽、福田汽车、南京依维柯、开瑞汽车、华晨金杯和哈飞汽车等商用车企或旗下商用车品牌纷纷大手笔参加了2010年百强巡展系列活动。据百强巡展系列活动组委会市场总监吴越表示，“越来越多的商用车品牌选择百强巡展系列活动作为其开发二三级市场的平台。为了让商用车参展商能更好地利用巡展的平台，组委会做了大量工作。今年我们专门制定了针对商用车参展商的服务方案和宣传方案。在服务方面，组委会的客服代表逐一登门拜访各商用车参展经销商，并与这些经销商一起制定个性化的巡展推广解决方案，并在巡展现场执行落实。在宣传方面，我们进一步把宣传往区、乡镇、村下沉，并在巡展城市商用车客户群体聚居区投放广告、开展车辆巡游等；与此同时，我们充分调动了参展经销商的积极性和主人翁意识，今年巡展各商用车经销商配合百强巡展投放了大量配套广告宣传等。实践证明，这些有的放矢的方案的确发挥了很大作用，促进了商用车参展商更好地利用百强巡展系列活动做营销推广。”

2010年百强巡展系列活动春季巡展活动刚刚落下帷幕。参加本届百强巡展系列活动的商用车企业高管、经销商、大区经理等又对百强巡展系列活动有什么样的评价呢？我们采访了相关当事人，为您连续呈现！

江铃汽车  大连鸿顺汽车销售有限公司总经理  潘宏明

连续三年参加百强巡展，每一次都收获颇丰。百强巡展中带来的不仅是现场销量，还有品牌影响力和客户的挖掘与积累。百强巡展带来的不只是两天的展览，而是持续一段时间的市场活跃。

　　　　　　　　　　　江铃汽车在本届百强巡展系列活动上的表现

“大连鸿顺汽车销售有限公司作为江铃汽车厂商指定的经销商，连续三年参加了中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会主办，江铃汽车股份有限公司独家全程协办的全国百强县市汽车巡展。参加巡展三年来，每一次都收获颇丰。尤其是本次参加百强巡展，更是有非常大的收获。首先，在销量上辽宁瓦房店和庄河两站现场各销售江铃汽车五台，合计达十台；第二，这次参加百强巡展也使江铃汽车品牌影响力在当地产生了更大影响，其中江铃汽车股份有限公司支持搭建的展台使得江铃汽车在当地的品牌形象大幅提升，百强巡展组委会和经销商的精心组织，使百强巡展在当地非常大的影响力渗透了到了参展品牌身上，作为江铃汽车的参展经销商，深刻感受了百强巡展的品牌影响力，并从中获益。第三，通过百强巡展活动，我们在当地发掘、积累了很多想要购车的客户信息，这为我们以后销售市场的开发起到很大的促进作用，百强巡展带来的不只是两天的展览，而是持续一段时间的市场活跃。

能在百强巡展的平台上拥有比较多的收获，首先要感谢的是江铃汽车股份有限公司提供的参展机会，总公司在审时度势后选择的百强巡展这一品牌推广和市场促进平台，比较符合地方汽车市场的实际，展会效果与地方组织的一些展会相比，更是不同凡响。其次要感谢百强巡展组委会细致的组织工作，热心的工作人员，组委会组织的丰富多彩的活动和工作人员热心到位的服务，使得我们参展商能够从参加展会的繁琐程序中解放出来，集中精力、专心售车。

商用车与乘用车相比，在营销推广时，手段上有共性也有个性。作为商用车经销商，我们在平时工作中主要着眼点是积极搞与好老客户关系,通过老客户亲身用车体会来为我们做好宣传,从我们的经验中可以断言，他们的宣传力度是我们自主宣传力度的十倍。所以我们在参加百强巡展的时候，特意邀请了一些老客户来到现场，用他们用车的体会来说服消费者选择我们的车辆。作为百强巡展的独家全程协办单位，总公司还借助百强巡展的平台为我们提供了专场时间，我们在专场时间里，用歌舞表演、互动游戏等活动形式把潜在客户吸引过来，再让邀请来的老客户来带动他们，从而形成了新老互动，我们车辆的性能和使用中的便利通过这种方式水到渠成地往下传递，为销售合潜在客户的挖掘起到了很好的促进作用。

百强巡展恰好就为我们提供了一个让新老客户互动的契机，我们在邀请老客户来参观百强巡展时，客户们都非常高兴，作为江铃汽车的用户，他们很高兴参加有自己所开的车辆品牌参加的汽车展会。当在现场看到自己所开车辆的品牌展台搭建精美、大气，活动丰富多彩时，他们也分享到了品牌形象带给他们的荣耀。由此他们也更乐意向新客户介绍自己的用车体会。

江铃汽车股份有限公司对经销商平时进行的宣传和营销活动给予的人力、资金支持一直都比较大，但是由于地方的一些营销活动良莠不齐、许多车展没有规模、缺乏新意，所以我们也一直是苦于找不到好的活动来参加。而通过每年一度的百强巡展，我们从中学到了很多可行、高效的营销方式，由此在百强巡展过后，我们会认真总结从中学到的经验，开展个性化的营销活动，这些活动在开展时都能得到江铃汽车股份有限公司的大力支持，并且效果也都十分显著。

汽车市场的竞争越来越激烈，作为商用车的经销商，我们也深切感受到了这一点。所以我们希望总公司能继续在像百强巡展这样的大项目上给与支持，我们也会积极地推出个性化的营销活动，做好自己的营销工作，用市场分额和销售业绩来回报总公司对我们的支持。
我们同时也希望百强巡展组委会继续深入了解二三级市场的情况，针对不同地区、不同的人群，把活动前的广告宣传做得更加完美，推出更多的创新活动，继续扩大百强巡展影响力。我们感谢百强巡展，也对百强巡展下一次活动充满期待。”