百强巡展系列活动已成商用车力拓二三级市场的卓越平台

长安汽车  长安汽车销售公司销售专员  殷春伟

作为长安汽车唐山销售区域的一名区域代表，我和这片区域的经销商们参加过很多次汽车展会和其他汽车推广活动，百强巡展是其中的佼佼者。它为厂商和经销商提供了一个多功能的平台。

　　　　　　　　　　　　　长安汽车在本届百强巡展系列活动上的表现

“参加全国百强县市汽车巡展，不仅宣传了长安汽车，而且长安汽车最新的促销价格、车型告之给了参展的观众。另外，是通过本次展会提升了销量——在迁安站两天的巡展期间，长安微车现场成交8台。通过本次巡展，我们也学到了别的品牌汽车的文化、营销策略，这些，将为我们以后的市场销售策略，提供一些借鉴和参考。展会结束后，我们联合经销商马上针对本次巡展中的收获和不足进行了详细的总结。好的经验，我们会继续发扬下去，不足的地方，在以后的活动中我们加强注意、进行整改，这样，对于以后我们将要举办地各项活动，都有借鉴意义，我们参加活动的效果也会有一个提升。作为长安汽车唐山销售区域的一名区域代表，我和这片区域的经销商们参加过很多次汽车展会和其他汽车推广活动，百强巡展是其中的佼佼者。总的来说，它为厂商和经销商提供了一个多功能的平台。参加百强巡展，好处多多。可以将最新的促销价格、车型传达给消费者，还可以提升销量，并且还可以学习其他品牌参展商的营销策略。作为汽车生产厂商，我们很喜欢这样功能强大的展会平台。

除了强大的多功能平台之外，百强巡展组委会的工作人员工作很热情，给参展商及经销商提供了很好的服务。开展前一天，我们与组委会工作人员进行了很好的沟通，我们在本次参展活动中的要求，要开展的活动，现场如何布置，需要什么样的支持，都得到了组委会的大力支持。组委会为我们的布展和现场活动，提供了很大的便利，使我们的工作能够开展的很顺利。在巡展期间，长安汽车的展场环境、物料布置、车辆布置等都令厂商和经销商满意。组委会工作人员积极为经销商出谋划策，帮助我们的参展经销商开展更加吸引人气的活动。除了我们的参展品牌现场人气、活动、推广和销售的效果很好之外，整个展会所吸引的人气，展场氛围、现场活动等都体现了一个成熟的汽车展会的品牌影响力。

作为商用车经销商，我们对百强巡展这样有着强大品牌影响力的展会非常重视，我们从多个方面针对百强巡展制定了参展策略：①利用百强县巡展这个契机，提前针对潜在客户进行了电话邀约，邀请这些潜在客户到场，通过现场的气氛达成成交；②提前对老客户进行邀约，邀请老客户到现场，观摩长安汽车的展台，并赠送小礼物，以答谢老客户对长安汽车的大力支持，培养老客户的品牌忠诚度；③提前利用各种机会，宣传在百强县巡展期间有更大的促销力度，吸引潜在客户来到巡展现场，为下一步的电话邀约储备资源；④现场售订车辆后举行交车仪式，并由组委会进行现场播报，刺激犹豫等待的潜在客户，促进现场成交。

长安汽车对经销商在传播、活动等营销推广工作的支持力度一直有着很大的力度。本次长安汽车为经销商选择百强巡展就是很好的例子。百强巡展是二三级汽车市场中规模最大、品牌影响力最强的汽车展会，长安汽车不仅全程参与了展会，还提供了精装站台，让参展经销商轻松参展，满意参展。除了为经销商创造机会参加百强巡展这样的大型汽车展会之外，长安汽车还专门派销售专员到经销商处驻点，指导开展工作，从管理、培训、下乡等活动方面对经销商进行大力扶持和帮助。通过驻点销售专员的帮助和经销商的努力，经销商的销量较以前有了较大幅度的提升，而且展厅形象、员工素质也有了一个质的改变。对于各种下乡巡展活动、巡航服务活动、老客户关怀活动，厂商也指导经销商如何做好服务，如何搞好活动，认认真真去做。

长安汽车的经销商在经历了百强巡展和驻点服务服务之后，对厂家提供的支持非常满意。尤其是参加百强巡展，经销商感觉到无论从规模、布置、展场环境、现场活动内容还是前期宣传上，都比以前经销商自己搞的活动要好很多。众说周知，厂商与经销商是互相合作的关系，厂商的帮助，对于经销商销量的提升，会有很大的促进作用。但是厂商对经销商采取什么方式的帮助，是一个很关键的问题。百强巡展在厂商和经销商之间搭建了一个沟通的桥梁和帮助的平台，使得厂商对经销商的帮助落到了实处，并且效果显著。作为长安汽车的厂商，我们对百强巡展高效的组织和强大的功能及良好的效果表示满意和感谢。同时，我们也希望百强巡展组委会能把为厂商和经销商的优质服务坚持下去：①加强对乡镇的潜在客户的广告宣传；②加大巡展密度，建议每年可以搞两次或以上的活动；③针对不同的行业、不同的地域特点，为商用车进行特定的宣传，比如：医院救护车、警车、厢货等特种车辆的宣传。

百强巡展是一个多功能的平台，我们在这个平台上收获和学习了很多经验，感谢百强巡展为厂商和经销商提供的服务和营销模式的学习，我们也对百强巡展秋季活动充满期待。”