百强巡展系列活动已成商用车力拓二三级市场的卓越平台

南京依维柯  公共关系部部长  戈震宇

借助巡展契机，通过与用户沟通，我们更加了解用户的需求，便于进行策略的微调，以便更好地满足用户需求，为用户提供便捷服务。

　　　　　　　　　　　　　南京依维柯在本届百强巡展系列活动上的表现

“南京依维柯自2008年首次参加百强巡展以来，今年已是第三次参加百强巡展。自2004年第一届百强巡展开始以来，南京依维柯便一直关注巡展动向。百强巡展从举办之初便坚持立足于二三线城市，为汽车企业搭建二三级市场营销平台。经过多年的发展，百强巡展已经在业界独树旗帜，专业化强、规划程度高、组织规模大、影响范围广，成为二三级汽车市场标志性车展活动。南京依维柯在全国二三级市场有着广泛的群众认知基础，公司生产的依维柯轻型客车享誉祖国大江南北；而07年并入南京依维柯的跃进轻卡，则是广大农民兄弟，城镇运输个体户的美好生活伙伴，具有超过百万的老客户基础。选择08年作为参加契机，一方面是因为跃进轻卡并入南京依维柯，我们希望借助百强巡展平台的影响力，扩大跃进轻卡品牌的影响力和客户基数；另一方面，是出于自身的品牌发展战略考虑。事实证明，汽车业的竞争，已经从一线城市扩展至二三线城市，如果不能及时把握市场动向，作出营销策略调整，必将落后于人。

2009年，百强巡展被有关权威机构评选为‘改革开放30年中国最具影响力汽车品牌活动’，作为参展商来说，南京依维柯看重的也正是百强巡展这一颇具影响力的品牌传播平台。通过这一平台，企业、经销商、用户三者，联系更加紧密，提升了企业在用户中的知名度，增进了用户对经销商、对企业的信任；扩大了企业的影响力同时，借助巡展契机，通过与用户的沟通，我们更加了解用户的需求，便于进行策略的微调，以便更好地满足用户需求，为用户提供便捷服务。另一方面，《中国汽车报》作为汽车产业的舆论领袖，在行业内有着不可忽视的影响力，借助《中国汽车报》丰富的媒体资源，参展企业的品牌、文化也将得到更广泛更精准地传播。

随着跃进轻卡的并入，南京依维柯对二三级市场的重视力度进一步加大。截至目前为止，就依维柯品牌来说，二三级市场的销量占到了总销量的30%左右，且还在呈现不断上升的态势。从08年，南京依维柯携依维柯轻客及跃进轻卡第一次参加百强巡展，到09年，南京依维柯积极响应国家‘汽车下乡’政策，提出‘致富跃进村’计划，并在山东临沂大义堂村建立第一个‘致富跃进村’试验基地，南京依维柯一直都在积极地拓宽二三级市场销售渠道，加大营销力度及品牌传播力度。09年，对南京依维柯来说还有一件大事，那就是我们提出了“温馨360”服务计划。随着国家汽车下乡政策的出台，各大车企纷纷响应，铺开二三级市场。与销售业绩增长良好形成鲜明对比的是：售后服务跟不上。温馨360服务计划，是要变“坐商”为“行商”，即一改过去坐等用户上门维护的作风，主动地走到用户中去，询问用户的需求，及时为用户解决车辆使用过程中遇到的问题，与用户零距离的接触。与去年相比，今年在二三级市场上，在推进‘致富跃进村’工程，拓宽销售渠道，争取更多用户的同时，我们将进一步完善‘温馨360’服务计划，力求给用户带去更多的便利。

根据我们的了解，本次百强巡展组委会策划能力较往届有较大提升，文艺演出、车型推介、车模走秀、品牌竞猜等丰富多样的活动，为展会聚集了旺盛的人气，保证了经销商参展的质量；同时，本次巡展对于参展商的服务热情、周到，专业程度较往年也有了极大的提升。

进一步提高办展水平，将‘中国最具影响力的汽车品牌活动’这一荣誉落到实处；不断创新求变，增强对企业及用户的吸引力，为企业与消费者提供最具实际意义的‘买’与‘卖’平台；场地设置方面，充分考虑参展商需求，进行科学合理的设计，方便参展商对产品进行展示。

作为百强巡展的忠实参展者，我们今年确确实实地感受到了组委会在宣传方面的力度，不但媒体投放种类和形式更加丰富，而且宣传进一步向乡镇下沉，这对参展品牌很重要。所以我希望百强巡展系列活动组委会能一如既往地重视展会宣传。希望下半年能利用《中国汽车报》丰富的媒体资源优势，发动如人民日报等中央和省市主流媒体、人民网、新浪网、网易和腾讯等主流门户网络媒体，中国汽车网、太平洋汽车网等汽车行业网络媒体，加入对展会的报道，扩大展会的影响力，帮助参展商提升自身品牌知名度，打开更广阔的市场空间。针对二三级市场特征，加强巡展传播的深度和精准度。在巡展地区开设官方网站，并尽可能地组织巡展地区平面、广电及网络媒体对巡展活动进行跟踪报道，使‘百强巡展系列活动’及参展企业品牌能够直接地传给终端用户。”