全年销量破49万 吉利战略转型向纵深挺进

2月16日上午，以“品牌革命，渠道创新”为主题的2011吉利汽车商务大会在成都召开。大会明确透露，2011年吉利的营销战略目标将发生重大的转变——从价格导向型向顾客价值导向型转变，并坚持“品牌革命 渠道创新”的营销战略，实现全年销售突破49万辆。吉利集团董事长李书福通过视频这一现代化的方式致辞，吉利集团总裁杨健亲率经管会成员到会，并作重要讲话。大会对吉利汽车三大品牌“帝豪”、“全球鹰”、“英伦”下各品牌中的优秀经销商予以了隆重表彰。

图一：李书福董事长发表视频讲话

图二：厂商代表共1000余人与会，共商营销大计

　　在视频讲话中，李书福说，万事在于人，营销、销售、服务能力的提升也在于人，希望大家重视人才队伍建设，重视在人才方面的研究，舍得在专业人才方面的投入。没有投入就没有产出，只有大投入才有大产出。人力资源方面的投入是最有效的投入，也是最基本的投入。不重视人力资源方面的投入，企业是不会有更好发展的。成败就在一念之间，全局决定格局，格局决定布局，布局决定结局。我认为，只有研究全局，认识全局，才能了解格局，才能合理布局；只有正确的布局，才能有良好的结局。

　　李书福指出，吉利并购沃尔沃后，我们坚持吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃，吉利是大众化汽车品牌，与丰田、本田、通用、大众、福特、现代等大众化品牌竞争，而沃尔沃是高档豪华汽车品牌，与奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等汽车品牌竞争。吉利和沃尔沃两个不同层次的汽车品牌携手共同参与全球汽车市场的竞争。吉利与沃尔沃两个企业之间已经成立了沟通与合作委员会，双方将努力寻找合作机会，共同提高各自的竞争力。吉利控股集团旗下两个独立运营的汽车企业，吉利与沃尔沃，在新的一年，继续拼搏进取，在全球全体员工的共同努力下，把吉利控股集团打造成一个更具国际影响力和全球竞争力、受人尊敬的世界500强企业。

　　李书福表示，在新的一年里，全体吉利汽车人正在全力推动吉利汽车旗下“帝豪”、“全球鹰”、“英伦”三大品牌的快速发展，全面引进全球最高水平的装备和设备，全面采用最先进的生产工艺，推动吉利汽车更快、更全面地接轨国际先进标准，最终实现全面领先的战略目标。 

图三：杨健总裁讲话

　　杨健发表重要讲话。在谈到2011年吉利的经营工作思路时，杨健提出了“两个战略转变、两个管理调整”的发展目标，即由“国际化”向“全球化”发展，“技术吉利”向“品质吉利”转变；吉利要从“快速发展”调整到“稳健发展”，从“产品线管理”调整到“品牌线管理”。到2015年，吉利计划实现国内市场百万销量，成为全球具有竞争力的品牌。 

图四：赵福全副总裁作报告

　　在做产品、核心技术战略规划的报告时，集团副总裁、吉利汽车研究院院长赵福全透露，目前吉利汽车已经建立起了5个技术平台，15个产品平台，在2015年之前，这些平台可以衍生出40多款汽车，从而在产品战略上满足了到2015年产销200万辆的目标。赵福全还指出，“品质吉利”不单是指研发出来的车子要质量上乘，研究院也将在车子的外形、内饰、空间、做工，安全性、耐用性等方面狠下功夫，以全面体现“品质吉利”的深刻内涵，让吉利汽车以全面的品质赢得消费者的广泛喜爱。

图五：刘金良副总裁作报告

　　集团副总裁、销售公司总经理刘金良做年度营销工作报告。刘金良说，2010年吉利汽车实现整车销售突破40万辆，同比增长达30%，取得了一系列成绩：深化战略转型，构建起了年销百万辆的营销体系；以“用户价值需求”为核心梳理清晰了帝豪、全球鹰、英伦汽车这三大品牌的定位，确定了三大品牌主张；深化服务四大体系建设，提升服务品牌价值；紧扣三大品牌主张，全方位推进品牌与产品宣传；汽车金融业务拓展迅速，支持经销商力度加大；大客户市场拓展取得骄人业绩，突破万台大关。

　　在谈到2011年的营销战略时，刘金良倡导经销商的营销理念应从“价格导向型”向“顾客价值导向型”转变，要不断提升服务质量和专业知识水平。同时，将大力扩展网络渠道，尤其是县乡级市场，将设立专营店和城市展厅。除了拓展新车、二手车销售业务外，今年销售公司还将大力发展汽车金融、保险、精品销售、配件销售等服务，从而打造可持续发展的运营模式。 

图六：杨健总裁为三个品牌的各自销售冠军经销商颁奖

图七：刘金良副总裁为销售亚军经销商颁奖

　　大会对2010年业绩优异的优秀经销商进行了表彰，并对具有营销典范的经销商做了重点点评及经验分享。全球鹰销售总经理南圣良以《让盐碱地变为绿洲的营销能手》和《大市场 大竞争 大作为 大成绩 大目标》为主题，与大家分享了商丘名达全球鹰营销经验，并对天津中远在大市场和大竞争环境下的优秀事迹作了点评；英伦事业部总经理张洪岩对泉州世通的优秀经验作了《品牌就是生命》的演讲报告；帝豪事业部副总经理黄海涛就沈阳晧伦经销商案例，分享了帝豪以价值营销为核心竞争力的品牌塑造历程。

(编辑 黄松)