“开源节流”是基本方针

“根据预测2008年我国汽车产量有望突破1000万大关，可见发展的总体形势利好，我们对2008年车市有信心，汽车行业应该抓住机遇大发展。” 山西香山汽贸有限公司（以下简称山西香山汽贸）副总经理闫平原对记者说。 “不过，国家从紧的货币政策对汽车行业也会带来一定的影响，预计2008年会比2007年增速稍缓。”闫平原补充说。 山西香山汽贸已有9年的发展历史，旗下拥有奇瑞、现代、瑞风、昌河利亚纳、华普、江淮6大品牌4S店，规模和效益在山西省名列前茅。在2006年、2007年全国“五十佳”汽车经销商评选中，连续两年获得“全国十佳自主品牌经销商”称号。其代理的6大汽车品牌，大部分都是自主品牌。其中，奇瑞4S店是主营业务，经营和服务都比较完善。山西香山汽贸在2001年3月就取得了奇瑞汽车的销售代理权，伴随着奇瑞的成长，一直保持着较好的销售业绩。其奇瑞4S店曾位居全国奇瑞汽车经销商销售前十名。 闫平原说，随着新《劳动合同法》的正式实施，企业的用人制度更加规范，人力成本也相应增加，但是车价却只降不涨，这就要求经销商在管理上更细化、更深入。“开源节流”是山西香山汽贸2008年的基本方针，其核心是加强精细化管理，从各个细微环节节约成本，将企业的经济效益做到最大化。 据闫平原介绍，2007年山西香山汽贸销售车辆近9000辆，同比增长20%。奇瑞的发展正在趋于稳定，作为奇瑞的经销商，也会跟随奇瑞相应调整。山西香山汽贸目前以销售乘用车为主，今后要扩大在山西省的销售网络，并拓宽业务领域，在商用车和改装车领域做一些探索，改变单一的营销模式。 “我们要先做强再做大，好字为先，稳定发展。山西香山汽贸向来低调务实，不想走‘先大后强’的道路，我们认为只有先做强做好才能保证企业长期稳定发展。”闫平原表示。 对于自主品牌汽车的发展，闫平原认为国家应大力支持，政策鼓励是一方面，在思想层面上也应培养消费者的民族精神和国家意识。自主品牌汽车经过近几年的发展，从产品品种、质量、性能到售后服务都有了很大的飞跃。消费者对自主品牌汽车的认可度也越来越高。 “打好服务牌”是闫平原一再强调的重点。他认为自主品牌一定要在服务上下足功夫，服务是必须打好的一张牌，自主品牌汽车不怕有毛病，就怕有了毛病无法解决。山西香山汽贸的口号就是“到香山购车，无后顾之忧”，“以人为本，诚信经营，终身服务”是其多年来一直坚持的经营理念。 山西省虽然不是发达地区，但这几年私人购车热情开始高涨，汽车经销商之间的竞争也非常激烈。闫平原指出：“降价已经不足以吸引更多的顾客，关键是要有个性化、差异化的服务。服务做得越贴心，市场竞争力就越强，优势也就越明显。山西香山汽贸在差异化服务方面积极探索，今后还要多下功夫，拓展整个服务渠道，为消费者提供超值服务。”（编辑 王梓屹）

(编辑 网上车市)