揭秘一汽马自达于洪江的“个性化”武器

8月13日早上，于洪江精神抖擞、笑容满面地出现在我们面前。他个子挺拔，一身休闲装显得气定神闲。没有我们以为会有的客套与语言技巧，整个采访过程中，他坦率、亲切，同时又充满了自信与霸气。

提到此次前来成都的目的，于洪江坦言因一汽马自达在成都的销量相对较差，所以亲自过来“探个究竟”。他认为品牌认知度不高和网点偏少是影响销量的两个关键问题。

安全是一种驾驶精神

“安全驾控体验营”即将落脚成都

纵观整个一汽马自达的营销脉络，可以发现“不走寻常路”是它的特点，也是于洪江“个性化营销”的风格。

2010年1月，一汽马自达将“安全负责任地享受驾驶乐趣”作为品牌愿景，包含了技巧、责任感、环保以及品位等关键词，通过倡导良好的驾驶文化来提升自身的品牌力度，而全国各地陆续启动的“安全驾控体验营”便是这一愿景的具象姿态。

有别于其他品牌对“安全”性能的追求，于洪江倡导的是一种“不以追求速度为唯一乐趣、重视安全承担责任”的驾驶精神，一种更为积极的主动安全意识。因此，一汽马自达的“安全驾控体验营”重点在于模拟各种危险路况，从而训练车主的反应能力与正确的操控方法，最大限度地保障自己以及他人的安全。

于洪江表示，“安全驾控体验营”不久便会落脚成都，将有专业车手每月一次对一汽马自达的车主进行培训，进而将“从容驾驶、重视安全、承担责任、追求人与环境的和谐、低碳绿色车生活”等理念带给成都的车主，让他们充分享受到一汽马自达提供的“品质车生活”。

扩网不是只有一种选择

“城市展厅”将在成都市场全面铺开

谈到成都市场销量的不理想，于洪江表示，网点太少也是一个重要原因，但扩网不是只有“多开4S店”一种选择。针对一汽马自达自身车型较单薄的现状，于洪江决定在成都市场进行“城市展厅”的全面建设。