专访一汽-大众东区事业部经理王金峰先生

网上车市：新宝来“向上人生路”的理念是怎样一种理念？

王经理：宝来是一款驾驶者之车，现在发展到它的第二代了。是从它所能代表的人群，代表一种生活态度，因为他们是一个美满家庭，以及以前的驾驶者之车，传承经典之后就是以一个向上人生路。我们整个的上市活动也就体现了一个美满家庭的， 包括这个拉丁舞，其实表演拉丁舞的这四个演员是一家人，父母和2个孩子，驾驶者之车是一个人成家了在家庭中把这个向上人生路带到家庭中，以及正在朝这个方向努力的人，因为新宝来在价位上也比较适合。速腾开始是诉求一种社会强者然后也向下面那个家庭转化，迈腾是科技领先的公商务轿车，以车本身来作为一个诉求点来向市场推出的；新宝来更适合家庭试用，我们还是以人为主，通过人和家庭的诉求来向市场上推出来，新宝来的这种“向上人生路”基本上就体现了新宝来的品牌内涵。

网上车市：新宝来最大的卖点在哪里？

王经理：新宝来最大的卖点在于一是它的全新的外观，比如他的大灯；二是它的内饰，以及采用了一些比较先进的技术，比如6速变速箱等，在同级车应该是没有的，除了上海大众朗逸和我们用的是一样的，其它的应该在同级车都没有。

网上车市：新宝来的定价是多少？

王经理：新宝来的价格区间在10.78—14.78万。具体价格是：新宝来1.6L车型 ：MT时尚10.78万； MT舒适 11.88万；AT时尚11.98 万；AT舒适13.78万；AT豪华13.78万。2.0L车型： MT舒适12.48；MT豪华13.68；AT豪华14.38。

网上车市：新宝来最大的竞争对手是？

王经理：主要竞争对手还是在10万块钱左右的车，这种车应该说主要是日系车，像卡罗拉，韩系车比如还站在10万左右的车，以及法系车，还有大众公司相近的产品，都在价格差不多在这个区间上的车型当中，新宝来的推出应该会形成一种新的格局。

网上车市：这款车跟朗逸非常相似，怎么定位这两款车？

王经理：朗逸的广告你可能也已经看到，其实这两个车的设计虽然它的技术角度秉承了大众一贯的技术风格，其实从外观的设计还有很大的差异，宝来更多的继承了大众的一贯风格，比较干练简洁，朗逸符合亚洲审美情趣的成分更多，从广告来看它的定位也有一些区别，比如新宝来是强调向上人生路，所以它针对刚刚起步家庭的第一辆车，朗逸更像是针对有生活方式的这一类年轻人。总体来说定位不是特别一样。

网上车市：现在有一种说法说这款车会取代捷达，您觉得有这个可能性吗？

王经理：这种可能性不太大。因为捷达现在最低款大概已经掉到7万，新宝来现在的价格哪怕最低配还在10万，大概还有三万块钱左右的价差，这个三万块钱的价差对于当今消费者来说并不是无足轻重的。从性能、外观、内饰、含金量来说，肯定新宝来跟捷达之间应该没有太多的可比性。捷达是下至少一个档次的产品，消费者要从捷达一下子上升到新宝来这个档次的话，肯定从产品的角度上很多人是能接受的，如果从自己来买的话有三万的价差，如果有一万的价差有可能。

网上车市：您对新宝来在河南市场的销售有什么目标？

王经理：当然是希望在细分市场的第一名了，这个毋庸置疑。因为一汽大众在轿车方面来说，去年我们就是第一名，今年我们希望所有车型加一块仍然是第一。在全国来说，我们还是第一。在河南的话，我们的市场份额是居中的，因为在河南各厂家市场份额不会差距很大，这跟河南消费者的消费习惯有关，不是消费能力的问题，河南地理上处于一个中间地位，在消费上也分布的很均匀。
新宝来我们预计的目标是到年底达到500台吧，我们希望有这样一个目标，而且我们认为问题不大，现在我们觉得市场的需求还是很大的。

网上车市：非常感谢王经理接受我们的访谈，谢谢！

王经理：谢谢网上车市，谢谢更多关注新宝来的客户和网民朋友！

 

(编辑 唐珂)